Come rispondere Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?

Le interviste possono essere difficili per tutti i candidati, ma per le persone in vendita rappresentano una sfida particolare. Dopotutto, se lavori nelle vendite, è il tuo compito vendere.

La tua qualifica più essenziale è la tua capacità di convincere le persone ad acquistare prodotti o idee che potrebbero essere nuove per loro. Quindi, quando intervistate per un ruolo, gli intervistatori si aspetteranno che tu porti tutte quelle abilità in primo piano e ti vendano.

Durante le interviste, puoi aspettarti diverse domande sul perché lavori nelle vendite, dal perché ti piace a ciò che ti motiva e altro ancora.

Quello che l'intervistatore vuole davvero sapere

Per gli intervistatori, le tue risposte a queste domande saranno una prova della tua preparazione delle capacità di ricerca è essenziale per il successo nelle vendite.

Più dettagli condividi, più chiara sarà che hai fatto i compiti e abbia familiarità con l'azienda e il suo prodotto.

Essere specifici dimostra che sei interessato a questa particolare posizione di vendita (al contrario di qualsiasi ruolo di vendita che ti assumerà).

La tua risposta è anche un'opportunità per mostrare le tue capacità di comunicazione verbale, nonché le tue capacità persuasive. (Ecco altre competenze importanti per le persone nelle vendite.)

Come rispondere "Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?"

Se i prodotti o gli obiettivi del tuo potenziale datore di lavoro non ti fanno accendere e motivati ​​a vendere, probabilmente non sei adatto al lavoro. Ma al di là del prodotto, anche i venditori possono essere motivati ​​da altri fattori. Ponendo questa domanda, gli intervistatori vogliono avere un senso di ti fa spuntare come venditore:

• I soldi ti fanno alzarti dal letto al mattino?
• Ti piace la sfida di vendere qualcosa che non hai mai venduto prima?
• Sei tutto per la concorrenza con i tuoi colleghi e una spinta per superare le loro vendite?

Sii onesto quando rispondi. Se sono soldi e la compagnia è spinta a colpire i numeri assassini mese su mese, questa è una buona cosa ai loro occhi. Se è concorrenza e pubblicano un conteggio mensile delle vendite di tutti per mantenere le persone in punta di piedi, sarai spinto a lavorare sodo.

Esempi delle migliori risposte

Nella tua risposta, puoi menzionare i tuoi sentimenti positivi sul prodotto. Oppure, parla di aspetti specifici del ruolo o dell'azienda per cui sei particolarmente adatto. Questa è una grande opportunità per condividere un'esperienza di vendita simile o pertinente nella categoria del prodotto o nella demografia dell'azienda.

Guarda alcune risposte di esempio che puoi usare per aiutarti a praticare la tua risposta.

Sono un appassionato golfista amatoriale e trovo i prodotti della tua azienda superiori e convenienti per il golfista medio. Credo che vendere qualcosa che mi piace personalmente usare così tanto mi rende ancora più efficace come venditore.

Perché funziona: Questa risposta lega i valori e gli interessi personali del candidato nella risposta, dando al gestore delle assunzioni un assaggio della sua personalità. Dimostra anche la loro conoscenza del prodotto attraverso l'esperienza di prima mano.

Ho lavorato in questo territorio per molti anni e accolgo con favore l'opportunità di usare i miei contatti e sperimentare la vendita di un prodotto superiore come questo.

Perché funziona: Questa risposta dimostra l'esperienza del candidato nel settore, concentrandosi anche sul ruolo del prodotto.

L'opportunità di utilizzare la mia esperienza nelle vendite internazionali è ciò che mi interessa di più di questa posizione globale.

Perché funziona: Questa risposta fornisce un motivo molto specifico che dimostra la ricerca e la passione del candidato per la posizione. Probabilmente li prepara per una domanda di follow-up che coinvolge le vendite internazionali.

La tua azienda ha un track record eccezionale nel servizio clienti, che ammiro molto. Ho una vasta esperienza di vendita alla tua base di clienti e so come presentare il componente del servizio clienti. Ad esempio, ho sviluppato una campagna l'anno scorso incentrato sull'importanza del servizio clienti.

Perché funziona: Ciò dimostra che la ricerca e la conoscenza del candidato dell'azienda dimostrano anche la propria esperienza nel settore.

Sono continuamente motivato dalla sfida di vendere qualcosa di nuovo. Creare un tiro e atterrare un nuovo cliente è un processo soddisfacente che non manca mai di eccitarmi.

Perché funziona: Questo mostra chiaramente la passione del candidato. Il candidato usa anche compiti specifici dalla descrizione, che mostra la sua ricerca, insieme alla sua passione.

Suggerimenti per dare la migliore risposta

Lo compreresti?: Prima di intervistare un lavoro di vendita, chiediti sempre se acquisti il ​​prodotto o il servizio. Nelle vendite, proprio come nella vita, non puoi vendere qualcosa in cui non credi. Inoltre, non prendere mai un lavoro di vendita se non hai fiducia nel reparto marketing (se applicabile) o nell'attuale struttura di marketing e strumenti. Un sito Web scarsamente scritto e scarsamente programmato rende una vendita difficile, soprattutto se i tuoi concorrenti ne hanno di nuovi.

Concentrati sulle capacità di vendita consultiva: Ricorda che i datori di lavoro di vendita vogliono sempre qualcuno che abbia quello che viene più comunemente definito un approccio di "vendita consultiva". Il termine si riferisce a uno stile di vendita che si concentra sulle esigenze del cliente piuttosto che sul prodotto.

Ricorda che il datore di lavoro è il tuo partner: La negoziazione salariale è uno degli aspetti più difficili della ricerca di lavoro di molti candidati nell'arena delle vendite e del marketing. Se non sei addestrato nella negoziazione, usa quello che viene definito il metodo "lavoro con". Significa avere la mentalità che il datore di lavoro è il tuo partner, non il tuo avversario, e insieme il tuo lavoro è lavorare per una soluzione che ti farà impiegare dall'azienda. Se pensi alla negoziazione in termini di vincitori e perdenti, finirai per quest'ultimo.

Cosa non dire 

Non farlo su di te. Molte domande sul lavoro nelle vendite sono aperte, ma ciò non significa che ogni risposta sia buona. Nella tua risposta, mantieni l'attenzione sull'azienda, la posizione o il prodotto. Non concentrarti su ciò che la posizione farà per te. Questo significa non dire: "Sono interessato a questa posizione perché offre uno stipendio elevato."Questo potrebbe essere uno dei tuoi fattori motivanti per richiedere il ruolo, ma non è molto convincente per gli intervistatori.

Non riassumere il tuo curriculum. Molti candidati tendono a lanciarsi in una recitazione della loro storia lavorativa ogni volta che si presenta una domanda aperta. Dovresti capire attentamente la domanda e provare davvero a rispondere al "perché" qui. La tua storia di occupazione parla di più al "cosa" e al "come" del tuo lavoro, quindi dovresti dimostrarlo attraverso il tuo perché.

Possibili domande di follow-up

• Cosa ti rende un buon venditore? - Le migliori risposte
• Cosa ti motiva? - Le migliori risposte
• Perché sei la persona migliore per il lavoro? - Le migliori risposte

Takeaway chiave

• Ricerca la posizione: Sii il più specifico possibile nella tua risposta.
• Essere onesti: Questa è un'opportunità per dimostrare ciò che ti motiva e la tua passione rifletterà automaticamente nella tua voce.
• Rivedi le risposte del campione: Ti aiuteranno a raggiungere la risposta perfetta.
• Mantieni l'attenzione sull'azienda, sulla posizione o sul prodotto: Non concentrarti su ciò che la posizione farà per te.