Come attrarre clienti immobiliari commerciali

Fare affari è solo la metà della battaglia quando sei un agente immobiliare commerciale. Assicurare ai clienti che sono disposti a posizionare il proprio investimento a sei o sette cifre nelle tue mani è l'ostacolo principale al successo in questo campo. Mentre costruire una clientela forte può essere un processo noioso e lento, può essere accelerato mettendoti là fuori per tutti da vedere. Man mano che il tuo nome inizia a occupare uno spazio significativo nei regni commerciali, troverai sempre più opportunità per attirare i clienti.

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Pubblica il tuo profilo sui database commerciali

Entrambe le organizzazioni professionali come il membro degli investimenti commerciali certificati (CCIM) e i servizi di quotazione come Loopnet consentono agli agenti qualificati di aggiungere le loro informazioni di contatto, specialità e curriculum ai loro database. Questo è un modo semplice per ottenere esposizione a milioni di clienti praticabili che si rivolgono a questi siti e ai loro motori di ricerca quando stanno cercando di acquistare, vendere o noleggiare.

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Utilizza i materiali di marketing della tua azienda

Tutte le principali aziende immobiliari commerciali dispongono di personale di supporto agli agenti che possono aiutare con le esigenze promozionali e i materiali di marketing. Parla con il personale della tua azienda delle tue opzioni, che può includere la creazione di un kit di marketing, portafoglio, direct mailer e la tua pagina web all'interno del sito Web dell'azienda. Le risorse di una grande azienda possono essere preziose perché non devi pagare di tasca per questi sofisticati materiali di marketing o per il database dei lead che ha acquisito nel corso degli anni.

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Crea il tuo sito web

Se la tua azienda non offre servizi di supporto o se sei un agente indipendente, devi stabilire la tua presenza online. Ciò dovrebbe includere un sito Web che descrive in dettaglio i tuoi servizi e le tue competenze e un blog che ti posiziona come esperto nel tuo mercato. Puoi svilupparli da solo se ti senti a tuo agio con il copywriting, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il codice HTML e il software di blogging. In caso contrario, assumi un designer e copywriter del sito che possa creare il contenuto iniziale e mostrarti come è fatto.

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Partecipa ai siti di social network

Il social network è un modo gratuito e semplice per andare oltre la tua cerchia intima di amici, familiari e conoscenti. Ti permette di raggiungere i loro amici, familiari e conoscenti e così via. Siti come Facebook ti aiutano a stabilire nuove connessioni con potenziali clienti suggerendo nuovi "amici" in base al tuo profilo, alle affiliazioni e alla lista degli amici attuali. Twitter offre una piattaforma di microblogging su cui puoi pubblicizzare i tuoi pensieri di mercato, le esigenze dei clienti o le offerte di successo ai follower interessati. LinkedIn ti consente di connetterti esclusivamente con le comunità aziendali desiderate in cui è possibile condividere e ricevere informazioni vitali dalla rete di soci.

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Stabilisciti come un'autorità

Offriti come fonte per le notizie pertinenti. Ciò può includere pubblicazioni locali, commerciali e di nicchia che coprono il tuo particolare tipo di prodotto. Invia una breve lettera introduttiva ai redattori pertinenti che delineano le tue affiliazioni, esperienza, specialità e pensieri di mercato. Assicurati di includere le tue informazioni di contatto, nonché il modo migliore per raggiungerti. Fornire ai lettori i tuoi pensieri e consigli sul mercato è un modo ideale per creare fiducia con uomini d'affari e investitori che non hai mai incontrato.

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Chiedi a un broker di successo per mentore

Molti broker ben noti e esperti sono così bravi nel loro lavoro che hanno più clienti di quanti possano gestire. Hanno anche una vasta conoscenza che potrebbe spingere la carriera di un agente. Conosci alcuni dei broker eccezionali della tua azienda. Trova uno che rispetti e ammiri e cerca di formare una relazione reciprocamente vantaggiosa con lui o lei. Chiedi alla persona di guidarti e offri i tuoi servizi di supporto al suo team quando il carico di lavoro è pesante. Nel tempo è probabile che questa persona ti includa nelle offerte, dando l'accesso ai clienti commerciali chiave.

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Cerca i clienti

Gli agenti che aspettano che i clienti vengano da loro cadono a lungo la strada. Invece, trova i clienti dove puoi. Elenchi di revisione di eBay, Craigslist e la sezione immobiliare commerciale del tuo giornale per i venditori che potrebbero aver bisogno di aiutare a spostare le loro proprietà.

Contatta gli attuali proprietari di edifici desiderabili per vedere se sono sul mercato per vendere o espandere i loro portafogli. È possibile ottenere le loro informazioni di contatto visitando il valutatore fiscale o l'ufficio dell'impiegato della contea nella contea in cui risiede la proprietà. Database di elenchi commerciali come Loopnet, Cityfeet e Costar sono pieni di clienti che hanno già una rappresentanza, ma questi siti possono tenerti informato sulle tendenze chiave del mercato e sui giocatori, il che può essere utile in futuro.

Preparati per cicli di chiusura a lungo

Gli immobili commerciali non sono come residenziali quando si tratta del tempo per arrivare a una transazione. Spesso devi lavorare con i clienti per un bel po 'di tempo mentre fanno la loro dovuta diligenza e molte ricerche per essere sicuri che stiano acquistando la posizione giusta per le imprese.