I primi 5 dettagli da includere nella biografia dell'agente commerciale

Il tuo broker biografia sarà spesso la prima cosa che un potenziale cliente vede se sta cercando una rappresentazione online. In un certo senso, è come mostrare a un potenziale datore di lavoro il tuo curriculum. Con questo in mente, è importante includere alcuni elementi chiave nella tua biografia che ti dipingono come risorsa per i giocatori immobiliari commerciali.

L'intermediazione immobiliare commerciale è per molti versi molto diverso dai residenziali.  Alcuni agenti residenziali cercano di entrare in commerciale ma falliscono.  Devono comprendere il tipo molto diverso di cliente con cui stanno trattando.  Gli imprenditori e i principali investitori immobiliari commerciali sono molto più orientati al numero rispetto al cliente residenziale.

Il venditore immobiliare commerciale ha posseduto la propria proprietà e goduto di rendimenti degli investimenti e vorranno assumere un agente di quotazione che sa qualcosa sulla loro attività e può apprezzare i rendimenti degli investimenti e ciò che gli acquirenti vorranno nel tipo di proprietà. 

Gli acquirenti di immobili commerciali vorranno sapere che il loro agente ha le conoscenze e l'esperienza per assicurarsi che non commetta errori.  Ciò include aiutarli a valutare una proprietà da molte prospettive diverse, dall'ambiente al flusso di cassa.

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Anni di esperienza

Jim Kimmons

La tua profondità di esperienza è probabilmente i dettagli numero uno che gli acquirenti e i venditori esamineranno quando scelgono un agente. Mentre la maggior parte delle persone vuole elencare il numero di anni in cui hanno lavorato come agente immobiliare commerciale, è meglio elencare l'anno in cui hai iniziato nel business. Questo mantiene la tua biografia sempreverde, il che è importante a meno che non si preveda di aggiornarla ogni anno.

Se sei nuovo di zecca, questo può essere un problema, ma tutti devono iniziare da qualche parte.  Alcuni agenti non pubblicizzano che sono nuovi, ma quasi sicuramente verranno poste la domanda a meno che non vengano indirizzati.

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Tipo di esperienza

Nuovo centro commerciale. istockphoto

Ripensa a tutte le tue attività immobiliari commerciali nel corso degli anni. Quindi, inizia a classificarlo per geografia, tipo di proprietà e tipo di affare. Questo ti aiuterà a far uscire le tue specialità se non erano già evidenti.

È probabile che tu abbia una o due specialità principali che sono cristalline, ma combinando la tua attività passata potresti anche scoprire di aver chiuso una buona dose di accordi di piccole imprese in una determinata città. Assicurati di elencare tutte le tue aree di competenza nella bio del broker per attirare la rete più ampia dei clienti.

Puoi usare oltre alle attività chiuse.  Se hai speso il tempo e gli sforzi nella valutazione dei tipi di proprietà che non hanno finito per chiudere, questa è anche esperienza.  In effetti, gli acquirenti apprezzeranno il fatto che hai aiutato gli altri a evitare scarsi investimenti.

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Ex datori di lavoro

Sebbene espandere le tue attuali competenze e le tue specialità avranno la priorità, dovresti portare i lettori attraverso un breve resoconto della tua storia commerciale di lavoro immobiliare. Elenca i precedenti datori di lavoro del settore, le tue specialità e le tue principali mansioni di lavoro.

Sempre se puoi, contatta quei datori di lavoro per i riferimenti o almeno l'impegno a darti un buon riferimento se vengono chiamati.

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Risultati notevoli

non definito

Se consentito, utilizzare numeri tangibili nella tua biografia per dimostrare il tuo valore come agente immobiliare commerciale. Il tuo volume di transazioni annuale e il numero totale di piedi quadrati che hai noleggiato sono figure ideali da includere nella tua biografia. Dovresti anche pubblicare tutti i premi che tu o il tuo team avete ricevuto, oltre a qualsiasi menzione nelle pubblicazioni locali o del settore.

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Istruzione e affiliazioni

Utilizzo del cloud computing per l'intermediazione immobiliare. © istockphoto

Termina la tua biografia con le tue credenziali. Elenca i tuoi gradi, major e alma maters. Queste affiliazioni possono includere organizzazioni commerciali, enti di beneficenza, gruppi di comunità o associazioni di networking professionali. Assicurati di menzionare eventuali posizioni importanti che hai ricoperto anche su queste schede.