Come essere una superstar di vendita diretta

Le vendite dirette o la vendita di prodotti direttamente ai consumatori al di fuori di un ambiente di vendita al dettaglio, possono essere un modo praticabile per avviare un'attività a domicilio. La più ampia categoria di vendite dirette comprende network marketing, marketing multi-livello (MLM), vendite individuali e modello di festa e molte aziende ne usano una combinazione.

Il successo nelle vendite dirette deriva dalle stesse cose che rendono qualsiasi altra attività un successo; Conosci il tuo mercato, trovali, consegna un messaggio che si appella a loro e li serve bene. Non importa quale modello di vendita diretta scegli, ci sono alcuni suggerimenti di base che puoi seguire per raggiungere il successo.

Usa (e amore) quello che stai vendendo

I tuoi clienti sapranno quando danno uno spiel semplicemente per vendere loro qualcosa e quando sei sinceramente entusiasta di ciò che stai offrendo.

I migliori rappresentanti di vendita diretti usano e amano i prodotti che stanno vendendo. Ne parlano con entusiasmo, che è ciò che aiuta a venderli.

L'uso dei tuoi prodotti e servizi ti dà anche esperienze e informazioni personali in modo da poterle discutere onestamente e accuratamente con potenziali clienti.

Sii persistente

Potresti aver sentito i venditori diretti descrivere il lavoro qualcosa del genere: “Aiuta cinque persone a ottenere otto persone e otterrai un'auto gratuita."

Non è esattamente come funziona. Quello che non ti dicono è che dovrai parlare con almeno 50 persone per ottenere le cinque persone e aiutarle a parlare con almeno 80 persone ciascuna per ottenere i loro otto.

Mentre questi numeri non sono esatti, il punto è che riceverai molti "NOS" nella tua ricerca per trovare i tuoi "sì", che può essere scoraggiante. Ma la frustrazione fa parte della gestione di un'attività domestica di successo. La chiave è essere persistenti e continuare a ricevere un "no."

Leggi la stampa fine

Leggere e comprendere il piano di marketing e compensazione della tua azienda, nonché eventuali politiche o procedure.

L'acquisto di un'opportunità commerciale significa che potrebbero esserci regole e restrizioni che devi attenersi. Ad esempio, alcune aziende ti proibiscono di usare il loro nome nel tuo marketing. Altri non ti consentono di impostare il tuo sito web di consulenza. 

Inoltre, per massimizzare le tue entrate, devi conoscere il modo migliore per fare soldi. Quali prodotti sono i più popolari e ti guadagnano il massimo reddito? Come puoi guadagnare bonus? 

Migliore, capisci i termini con cui puoi gestire la tua attività, nonché il modo in cui vieni pagato, meglio puoi fare più reddito.

Identifica il tuo mercato di riferimento

Determina i migliori acquirenti per i tuoi prodotti, servizi e business plan.

La maggior parte delle società di vendita diretta iniziano nuovi rappresentanti facendole fare un elenco di 100 persone che conoscono. Mentre potresti trovare i tuoi nuovi clienti e partner commerciali in questo elenco, questo metodo non è il modo più efficiente per iniziare.

In tutti gli altri modelli di business, identifichi i migliori acquirenti per i tuoi prodotti e ti concentri su di essi. Identificare il tuo mercato target significa che non perdi tempo a cercare di vendere a persone che non vogliono quello che stai offrendo. Non puoi vendere prodotti a persone che non vogliono o ne hanno bisogno.

Inoltre, nelle vendite dirette, c'è la tendenza a concentrarsi sul targeting delle persone che vogliono fare soldi. Non è necessariamente male, ma è meglio concentrarti sulle persone che vogliono fare soldi E vorrebbe i tuoi prodotti e servizi. Come accennato in precedenza, le persone hanno maggiori probabilità di avere successo nel vendere qualcosa che possono ottenere dietro. In effetti, molte persone che iniziano un'attività nelle vendite dirette erano i clienti prima e gli piacevano così tanto i prodotti che decidevano di venderli.

Identifica la proposta di valore

Determina come il tuo mercato può beneficiare dei tuoi prodotti, servizi e business plan. I tuoi clienti guadagneranno energia, cucinano meglio o si sentiranno più sicuri?

Riformula tutte le ottime caratteristiche del prodotto e dell'attività in benefici. Se i tuoi prodotti non sono tossici, cosa significa? Meno incantesimi di asma? Meno allergie?

Le scarse strategie di marketing sono una delle principali ragioni per cui le aziende domestiche falliscono, quindi è importante sviluppare un piano di marketing che evidenzia i vantaggi del prodotto o del servizio al tuo mercato di riferimento.

Sapere dove trovare il tuo mercato

La pubblicità e la promozione generali non funzionano e inviano il tuo messaggio direttamente alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare ciò che stai vendendo. Quali siti web navigano, quali riviste leggono, a quali organizzazioni appartengono, ecc.? È lì che vuoi concentrare i tuoi sforzi di marketing.

Come già accennato, la maggior parte delle aziende di vendita diretta raccomandano di fare un elenco di 100 persone che conosci, che può essere un buon posto per iniziare, tranne se nessuna di queste 100 persone ha bisogno del tuo prodotto o del tuo business. Invece, usa la tua rete per aiutarti a trovare persone nel tuo mercato di riferimento.

Differenziare te stesso

Perché le persone dovrebbero comprare da te piuttosto che quell'altro rappresentante che vive accanto?

Devi differenziarti per distinguerti dalle migliaia di altre persone che lavorano con la stessa azienda. Un ottimo modo per farlo è raccontare la tua storia personale poiché nessun altro sei tu o hai la tua storia esatta. Sei il più grande differenziatore che c'è là fuori, e se le persone risuonano con te e la tua storia, allora hanno maggiori probabilità di voler acquistare da te. È anche qualcosa che un altro rappresentante di vendita non può replicare.

Altri modi per distinguerti sono offrire un livello di servizio più elevato o un programma di fidelizzazione o per personalizzare ciò che offri. Puoi anche sviluppare il tuo sito Web e strumenti di marketing se consentito dalla tua azienda, per mostrare il tuo stile personale e distinguerti dagli altri. Puoi anche offrire una newsletter e -mail con suggerimenti e suggerimenti utili.

Fissare appuntamenti

Le vendite dirette funzionano perché è un'attività da persona a persona. Che tu stia mostrando un prodotto o introducendo il business plan, devi farlo di fronte alle persone.

I rappresentanti di vendita diretti che fanno il maggior numero di presentazioni sono di solito quelli che ottengono più vendite, quindi più appuntamenti prendi, meglio è.

La tecnologia ha consentito una certa flessibilità nelle presentazioni in quanto possono essere fatte per telefono, webinar e/o video, dandoti una portata maggiore rispetto alla tua area locale. Alcune società di vendita diretta hanno rappresentanti di successo che fanno presentazioni di gruppo per telefono, webinar o video in diretta. In alcuni casi, puoi semplicemente invitare i tuoi potenziali clienti a partecipare e lasciare che il tuo mentore faccia la presentazione.

Seguito

La fortuna è in follow-up, quindi sviluppa un sistema per rimanere in contatto con potenziali clienti, clienti e nuovi costruttori di business.

Troppo spesso, i consulenti di vendita diretti si arrendono dopo il primo 'no.'Ma quel' no 'può effettivamente significare' non è un buon momento.'

Un buon servizio clienti e il contatto continuo fanno molta strada per ottenere attività di ripetizione e di riferimento (per tutti i tipi di aziende, non solo le vendite dirette). Mentre non vuoi infastidire le persone, vuoi creare un sistema per rimanere in contatto fino a quando non dicono di smettere.

Le newsletter e -mail sono un ottimo modo per mantenere il tuo nome davanti alle persone, quindi se il tempo diventa giusto, possono contattarti.

Infine, se hai aiutato qualcuno a iniziare la propria attività, è il tuo compito addestrare, guidare e supportarli. Il tuo successo dipende in parte dal loro successo.

Insisti

Impegnarsi a non smettere.

Nonostante ciò che ti diranno gli oppositori, il tasso di fallimento nel network marketing e nelle vendite dirette non è più di qualsiasi altra opportunità di business domestica. Proprio come molte persone smettono di vendere su eBay, freelance le loro abilità, blog e altro ancora. 

Ciò che differenzia il successo dal fallimento in qualsiasi azienda domestica è un impegno a non smettere mai. Ciò significa imparare a superare il rifiuto, evitare gli errori e rimanere il corso verso il successo.