Come diventare un intermediario per le importazioni ed esportazioni

I prodotti americani sembrano essere perpetuamente ad alta domanda, come evidenziato dai consumatori di tutto il mondo che hanno parlato con i loro dollari; totale u.S. Le esportazioni per il 2017 hanno raggiunto $ 2.3 trilioni.

D'altro canto, gli americani adorano un buon affare e vogliono scegliere una vasta gamma di prodotti di qualità da tutto il mondo, che ha guidato l'U.S. per importare $ 2.9 trilioni di beni e servizi nel 2017. Questi scenari si svolgono a causa dell'esistenza di molti intermediari all'esportazione di importazione.

Definire l'intermediario

Quindi, cos'è un intermediario, cosa fanno e come funzionano? Un intermediario, o middlewoman se lo porti al 21 ° secolo, è un'azienda che acquista un prodotto e, a sua volta, lo vende direttamente ai clienti nel loro mercato. Spesso, gli intermediari sono indicati come intermediari. In genere svolgono tre funzioni:

1. Specializzato in una linea di prodotti o industria specifica (prodotti agricoli o beni di prodotto di consumo, ad esempio)
2. Vendi a un mercato geografico designato (sud -est asiatico o in Medio Oriente, per esempio)
3. Vendi agli acquirenti in un determinato settore (catene di sconti, punti vendita indipendenti e di bellezza, per esempio).

I middlemen hanno un sacco di know-how, numerose connessioni con le persone giuste per fare le cose e eccellenti canali di distribuzione per trasportare i prodotti in modo efficiente ai clienti.

Esportazione di prodotti

Nel caso di un'esportazione, gli intermediari rappresentano un produttore nel proprio mercato, acquistano un prodotto in volume da loro e quindi contrassegnalo per vendere e realizzare il loro profitto. Ad esempio, uno scenario di esportazione potrebbe funzionare come questo: dire che la tua azienda rappresenta una società di cheesecake. Effettui un ordine per 1.000 cheesecakes ed esporta le cheesecakes direttamente a un cliente in Sudafrica.

Il tuo fornitore di cheesecake non sa chi è il tuo cliente finale. Quando completi la transazione, il tuo profitto è di $ 4.500. Tu e il tuo cliente sudafricano prevedi di ripetere l'ordine ogni mese con lo stesso volume durante tutto l'anno. Il tuo profitto lordo per l'anno da questo cliente dovrebbe essere di $ 54.000. Questo scenario copre un solo produttore che la tua azienda rappresenta. In realtà, molte aziende rappresentano almeno una mezza dozzina di produttori diversi.

Sul lato delle importazioni

Nel caso di un'importazione, gli intermediari rappresentano un fornitore d'oltremare, acquista un prodotto fatto per le specifiche e poi segnalo per ottenere il loro profitto quando vendono a un cliente nella U.S, mercato, per esempio.

Supponiamo che la tua azienda contatti un fornitore in Vietnam e effettui un ordine per 500 cestini decorativi intrecciati, li importa nel tuo magazzino a Boston, li riconfega con l'etichetta della tua azienda e poi li risiede direttamente al tuo cliente a Boston.

Quando completi la transazione, il tuo profitto è di $ 800. Il cliente di Boston non sa chi è il tuo fornitore e ti aspetti di ripetere gli affari due volte al mese durante tutto l'anno. Il tuo profitto lordo per l'anno dovrebbe essere di $ 19.200. 

Salvaguarda la tua attività

Una domanda logica è: come proteggi il tuo interesse e il tuo duro lavoro se il fornitore o il cliente non scopri l'uno sull'altro e desideri andare direttamente? La semplice risposta è ottenere un contratto. 

Inizia con un modello di contratto per assicurarti di non tralasciare alcun dettaglio importante, consultare un avvocato internazionale per assicurarti che il contratto soddisfi tutte le tue esigenze e ricontrolla che il contratto sia esecutivo se qualcosa non va.

Sia che tu funghi da intermediario di importazione o esportazione, puoi porre domande ai potenziali distributori conducendo un'intervista alla prescreening. Ad esempio, qual è il tuo piano di gioco per la costruzione di un marchio in un mercato? Hai rappresentato altre società? Spiega cosa hai fatto. Non può far male avere risposte per alcune di queste domande per costruire il tuo caso con un fornitore o un produttore.

Molti produttori e fornitori non hanno la capacità o l'esperienza di far crescere le loro linee di prodotti al di fuori dei loro confini del paese. Facendo un caso che puoi farlo per loro e seguendo alcuni di questi suggerimenti, puoi espandere la tua attività a livello globale e anche i loro.