Come diventare un acquirente al dettaglio per i principali negozi

Una carriera come acquirente al dettaglio può essere gratificante, con requisiti di lavoro quotidiani diversi e interessanti. Gli acquirenti al dettaglio sono responsabili della ricerca, della negoziazione e dell'acquisto di merci vendute nei negozi. È un lavoro frenetico che richiede conoscenza del settore al dettaglio e delle basi delle imprese.

Responsabilità

Gli acquirenti al dettaglio, noti anche come agenti di acquisto, selezionano merce e sviluppano assortimenti di prodotto per far crescere le loro attività e aumentare la quota di mercato. I principali negozi con più sedi impiegano molti acquirenti al dettaglio e ogni acquirente può avere un particolare dipartimento o segmento su cui concentrarsi.

Ad esempio, un acquirente può concentrarsi su articoli sportivi per un grande magazzino di grandi dimensioni mentre un altro si concentra sui giocattoli per bambini. Nelle aziende più grandi, ogni dipartimento può avere più acquirenti, ognuno con un focus ancora più ristretto. Spesso lavoreranno come una squadra per coordinare l'intero mix di merce dell'intero dipartimento.

Gli acquirenti al dettaglio sono responsabili dello sviluppo di assortimenti di prodotto utilizzando le informazioni sull'analisi delle tendenze del mercato. Monitorano e gestiscono anche vendite e margini. È una posizione sfaccettata che include negoziazioni contrattuali, gestione dell'inventario, pianificazione delle vendite, previsioni e stretto coordinamento con i team di merchandising e operazioni.

Gli acquirenti identificano opportunità di crescita e rischi e sviluppano piani di emergenza. Si prevede che costruiranno forti relazioni con i fornitori e metteranno insieme solidi piani aziendali, compresi programmi promozionali forti e dettagliati.

Potrebbero essere richiesti alcuni viaggi e gli acquirenti al dettaglio spesso lavorano più di 40 ore.

Esperienza e qualità richieste

Gli acquirenti al dettaglio hanno bisogno di un senso di vendita al dettaglio e tendenze dei prodotti e una forte esperienza analitica. Gli acquirenti dovrebbero avere competenze informatiche e una conoscenza pratica della pianificazione e delle previsioni delle risorse. Anche eccellenti capacità di leadership, negoziazione e pianificazione sono un must.

Spesso è richiesta un'esperienza di vendita al dettaglio precedente. Mentre gli acquirenti di vendita al dettaglio non lavorano direttamente con i clienti sul piano di vendita, tale esperienza è utile per essere in grado di comprendere i gusti dei clienti e quanto velocemente possono cambiare.

Istruzione e formazione

È preferita una laurea in vendita al dettaglio, moda, marketing o un altro campo correlato. Potrebbe anche essere richiesta una formazione aggiuntiva al computer.

Gli acquirenti di vendita al dettaglio sono incoraggiati a diventare membri di organizzazioni commerciali come la National Retail Federation o American Acquing Society. È anche una buona idea cercare periodicamente un'istruzione continua per rimanere al passo con le ultime tendenze e le condizioni di mercato.

Compensazione e prospettive di lavoro

Gli stipendi variano con le dimensioni dell'operazione e il numero di dipartimenti inclusi nelle responsabilità di un acquirente al dettaglio.

La compensazione varia da $ 30.000 a $ 95.000 e il salario mediano per gli acquirenti al dettaglio nel 2015 è stato di $ 52.620 all'anno o $ 28.66 all'ora. Le prospettive di lavoro per il 2014-2024 sono stimate con una crescita del 2 %, secondo U.S. Ufficio di Statistiche sul Lavoro.

Le industrie della drogheria, dell'elettronica e dei materiali da costruzione impiegano i più acquirenti al dettaglio. Le industrie di libri, prodotti cartacei, e-commerce, hardware e abbigliamento hanno la più alta concentrazione di acquirenti di vendita al dettaglio. Computer, energia elettrica, telecomunicazioni, macchinari industriali e acquirenti di vendita al dettaglio di abbigliamento sono tra i più pagati.

Gli acquirenti generalmente ricevono un pacchetto di benefici completo e allocazione di trasferimento occasionalmente.