Come diventare un negoziatore di contratto di successo

È giunto il momento per te di sederti con i rappresentanti sindacali o con le parti interessate del progetto e ti stai chiedendo cosa fare. Bene, un buon negoziatore di contratti dovrebbe avere alcune caratteristiche e abilità che ti permetteranno di raggiungere i tuoi obiettivi mantenendo tutti felici. I negoziati possono peggiorare le cose, quindi questi suggerimenti ti aiuteranno a colmare questo divario e raggiungere i tuoi risultati senza ferire nessuno. Ci vuole tempo e avrai bisogno di persistenza e pratica per arrivarci, ma se segui questi suggerimenti, puoi diventare un grande negoziatore di contratti.

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Credere in te

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Uno degli aspetti chiave che un buon negoziatore di contratti deve avere. Quando le principali negoziazioni contrattuali, devi dimostrare di essere sotto controllo e di essere convinto dei problemi per cui si sta presentando un caso. Mantenere i tuoi obiettivi chiari mentre ascoltare gli altri è fondamentale per essere visti come un'autorità su una questione particolare.

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Stabilisci obiettivi realistici

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Fai un passo indietro e cerca di capire cosa si può ottenere. Quando si imposta le tue aspettative, devi fare brainstorming su di esso e fissare i tuoi obiettivi abbastanza in alto ma sotto una cornice realistica. Non aspettarti di vincere tutti i tuoi argomenti, quindi sii pronto ad analizzare quali cose puoi scambiare quando prendi decisioni. Ci sono alcune tecniche che puoi usare per decidere su alcuni aspetti, ma assicurati di comprendere tutte le opinioni prima di passare a questa fase.

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Non tornare mai indietro sui diritti guadagnati passati

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Un passo avanti è un risultato. Tuttavia, non è l'obiettivo finale. Una volta stabiliti e i tuoi obiettivi sono stati approvati, non compromettere mai quei diritti già acquisiti. Usa quegli stessi diritti per aprire altre porte facendo un caso di somiglianze e come possono ottenerne entrambi benefici.

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Sii aperto a nuove idee e nuovo pensiero

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Sei pronto per essere sfidato? La tua controparte cercherà di introdurre idee di cui non avresti mai sentito parlare, quindi sii pronto a pensare e comprendere il valore di avere quelle nuove idee contrattuali incorporate nel contratto. Pensare fuori dagli schemi ti rende un eccellente negoziatore in quanto puoi essere visto come un risolutore di problemi e con l'atteggiamento giusto.

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Non lasciare che il management pensi per un secondo, hanno il sopravvento su nulla

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È necessario stabilire che tutti gli agenti inclusi nella negoziazione abbiano pari diritti e sono tutti nella stessa posizione. Nel momento in cui lasci andare questa opportunità, sarai rimasto indietro e sarai in una posizione difficile che potrebbe impedirti di negoziare con successo.

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Parlare, parlare e parlare, ma ascolta

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La comunicazione è una caratteristica chiave che hanno i buoni negoziatori. Mantenere i canali di comunicazione aperti e fornire sempre diversi modi per comunicare. Al giorno d'oggi, ci sono diversi modi per comunicare con le parti interessate del progetto e assicurarsi di includere tutti i rappresentanti autorizzati nella tua comunicazione. Tuttavia, non provare a parlare di punti inutili, avere un piano un bastone ad esso.

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Concentrati sui benefici

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Perché stai negoziando? Concentrati su ciò che vuoi realizzare e ciò che stai cercando di ottenere. Per essere un negoziatore di contratto di successo dovrai stabilire i benefici che l'altra parte riceverà se la proposta è accettata. Tali articoli devono essere attentamente spiegati e identificati in quanto questo potrebbe essere un punto critico durante il processo di negoziazione. Spiega quanto presto verranno ricevuti tali benefici, quando iniziano, quali fattori possono cambiare quei benefici e presentare un chiaro panorama di tutti i possibili scenari.