Come offrire un contratto di costruzione di rimodellamento

L'industria di ristrutturazione e ristrutturazione delle costruzioni è un'arena competitiva in cui è necessario essere in cima al tuo gioco di offerte per uscire dal Victor. Perdere una guerra di offerte e sottovalutare la tua società di costruzioni sono due dei problemi più frustranti che il rimodellamento degli appaltatori deve affrontare.

Fai una passeggiata con il cliente

Un w. Una rapida passeggiata può aiutare l'appaltatore a comprendere le aspettative specifiche del proprio cliente, la condizione di partenza della casa e può aiutare l'appaltatore a valutare se il cliente sarà difficile da lavorare o meno. Cerca potenziali aree in cui potrebbe essere necessario un subappaltatore. La maggior parte dei progetti richiederà minimo un idraulico o un elettricista autorizzato e alcuni potrebbero richiedere professionisti HVAC.

Scopri cosa si aspetta il cliente

Chiedi eventuali modelli o disegni che il proprietario potrebbe avere in relazione al progetto. Questi potrebbero essere alcuni schizzi che il proprietario ha realizzato in un taccuino spaziale da sogno o disegni realizzati da un professionista. Mentre ci sei un set di progetti sarà sempre utile se il proprietario li ha disponibili.

Non aver paura di fare domande, fai in modo che tu e il tuo cliente comprendano entrambi le aspettative del lavoro prima di creare un'offerta. Naturalmente, il cliente avrà sogni di champagne con un budget per la birra, ma con una conversazione e un compromesso, puoi arrivare a un felice equilibrio.

Software di offerta per calcolare i costi del materiale

Tutti i progetti di costruzione richiedono un certo livello di forniture, ore di uomo, scartoffie e gestione del progetto. Fortunatamente, il software di offerta di costruzione può aiutare a ridurre il giocoleria di tutte queste variabili, consentendo agli appaltatori di creare un elenco ordinato e organizzato dei crediti del lavoro alla tua azienda.

Più in basso, il software di offerta di costruzione può anche aiutarti a apportare rapide modifiche al lavoro. Forse il cliente ha cambiato idea sui controsoffitti o le piastrelle. Queste modifiche sono più facili da calcolare quando si utilizzano il software di offerta. Cambiare la stima è un clic di distanza invece di aver bisogno di riutilizzare l'intera proposta.

Assicurati di realizzare un profitto

Sapere cosa ti costerà completare il lavoro. Ciò include non solo i costi materiali e del lavoro, ma anche le spese generali. I proprietari di case prevedono che gli appaltatori addebiterà il 10% per le spese generali e il 10% di profitto.

Non cadere in questa trappola, il contraente di rimodellamento medio ha spese generali, noto come spese generali di condizione che vanno dal 25% al ​​54% delle loro entrate. Queste spese includono il costo di contabilità e contabilità, consulenza legale, licenze, spazi per uffici e spese di ufficio correlate come affitto e servizi pubblici. Includono anche il prezzo delle attrezzature che saranno necessarie per completare i progetti.

La maggior parte dei rimodellatori mantiene solo un sottile margine di profitto del 3%. Non c'è motivo di perdere denaro per un lavoro di lavoro in modo appropriato o finirai per fare il lavoro per una perdita gratuita o peggio.

Mentre conoscere i prezzi della concorrenza può limitare l'importo che puoi gonfiare la tua offerta finale, tieni presente che stanno soffrendo con le stesse difficoltà di markup. Non abbinare o ridurre la concorrenza quando sai che probabilmente perderai denaro sul lavoro. Se la tua competizione vuole guidare se stessi verso la casa povera, non devi cavalcare un fucile.

Presenta l'offerta finale

Dopo aver parlato di tutti i tuoi costi e aver assicurato che la tua azienda realizzerà un profitto, è tempo di presentare la tua offerta al proprietario della casa. Assicurati che la proposta finale sia professionale. La maggior parte del software di gestione delle costruzioni che offre funzionalità di offerta può creare un documento finale ben stabilito dalle informazioni che hai inserito nel sistema. Ci sono anche una pletora di modelli online gratuiti che i gestori delle costruzioni possono scegliere.

Indipendentemente dal layout della tua offerta, assicurati di includere quanto segue:

• Una spiegazione dettagliata dei costi
• Un programma di pagamento
• Requisiti di pagamento
• Informazioni esplicite sul fatto che i costi presentati siano prezzi fissi o stimati
• Fornitori, se necessario

Parla attraverso l'offerta con il tuo cliente

Molto probabilmente il tuo potenziale cliente non è un esperto di costruzioni. Parla attraverso l'offerta con loro, sicuro di comprendere tutti i costi associati al loro progetto. Prenditi il ​​tempo per rispondere alle loro domande. E se catturano un errore, assicurati di risolverlo immediatamente. A questo punto, la tua parte nel processo di offerta è terminata e spetta al tuo potenziale cliente decidere se andranno avanti con la tua azienda.