Come calcolare GMROI per un negozio al dettaglio

Il rendimento del margine lordo sugli investimenti inventari (GMROI) è uno strumento utilizzato per analizzare la redditività del business negli ultimi anni, questo metodo è diventato sempre più popolare come un modo per misurare la redditività di un'azienda al dettaglio. È facile entrare in un ritmo di guardare il numero di vendita in alto quando sei un rivenditore. Le persone spesso misurano il valore della loro attività in base ai guadagni di vendita anno su anno (Yoy), che è una valutazione irrealistica della salute della tua attività.

Ad esempio, un nuovo imprenditore ha una grande forma professionale. Tuttavia, il primo anno giunse a una chiusura e le vendite sono molto più basse di quanto previsto. In genere, questo sarebbe un momento per il panico, tuttavia, perché il metodo GMROI è stato utilizzato per valutare il business anziché guardare esclusivamente entrate e spese, l'azienda è in realtà in un posto migliore che se avesse incontrato il pro forma. Il margine lordo era molto più alto del previsto e i controlli dell'inventario hanno mantenuto le attività redditizie nonostante le entrate più basse. 

Gestione delle scorte

In genere, l'inventario costituisce circa il 70 percento all'80 % delle attività finanziarie di un'operazione al dettaglio, il che significa che può essere il più grande drenaggio in contanti. Quindi, ha senso che la salute della tua attività sia direttamente collegata a quanto bene gestisci il tuo inventario. 

Il fatturato è un altro modo per visualizzare l'inventario. In questo calcolo, è possibile determinare il numero di mesi necessari per vendere il tuo inventario quando viene visualizzato per un anno solare. Pertanto, se hai 12 su un'unità di stock-keeping (SKU) in stock e le vendile in 12 mesi, hai "girato" il tuo inventario 1 volta nel corso dell'anno (relativo a 1.0). Se vendi tutti e 12 SKU in 6 mesi, il tuo fatturato è 2.0.

Calcolo del turnover

La formula per il calcolo del turnover dell'inventario è:

Vendite (al valore al dettaglio)/valore di inventario medio (al valore al dettaglio)

In alternativa, se il tuo commercialista trasporta un valore di inventario al costo, è possibile calcolare il fatturato dell'inventario in questo modo:

Costo delle merci vendute/valore di inventario medio (al costo)                                

Pertanto, ad esempio, se il tuo negozio ha un volume delle vendite di $ 1.000.000 all'anno con un inventario medio di $ 500.000, alcuni direbbero che è buono. Tuttavia, $ 1.000.000 in un inventario medio di $ 200.000 sarebbero più impressionanti. Da qualche parte nel mezzo è dove probabilmente finirai.  

Normalmente, queste informazioni possono essere utilizzate come un modo per controllare l'inventario. Gestire i tuoi fatturati ti aiuta a diventare efficiente. Ma un fatturato uniforme non è una visione olistica della salute della tua attività di vendita al dettaglio. Pertanto, dovrai calcolare GMROI.

Calcolo di GMROI

In questo calcolo, stai prendendo il tuo margine lordo e dividilo per valore di inventario. Quello che stai cercando di valutare è quanti soldi (contanti) è generato il tuo inventario. Questo numero deve essere maggiore di 1.0 o i costi stanno superando le vendite. La formula per il calcolo di GMROI è:

Margine lordo (dollari)/costo di inventario medio

Non esiste un numero "giusto" per il fatturato dell'inventario o GMROI. Mentre ci sono certamente intervalli di settore sia per il fatturato dell'inventario che per GMROI, ogni piccolo rivenditore è unico nelle basi dei clienti, negli assorgimenti di merci e nelle strutture dei fornitori. La chiave è misurare la tua produttività e quindi lavorare per migliorarla.

Analisi comparativa

Una grande risorsa per il benchmarking sono le associazioni al dettaglio. Ogni due anni, i membri dell'associazione ricevono un rapporto di performance aziendale dei negozi membri dell'associazione. Questo è uno strumento utile per ricevere un punto di riferimento rispetto al quale misurare la tua attività. Tuttavia, se scopri che il tuo fatturato è 1.5 e il tuo GMROI è 1.7 e gli altri negozi della tua associazione hanno un 2.5 fatturato, quindi passando da 1.5 a 1.6, mentre un miglioramento indica che la tua attività è ancora drasticamente sottoperformance. Le associazioni di vendita al dettaglio statale possono anche essere una buona risorsa. Se non si dispone di un'associazione per partecipare, prova il gruppo di proprietari al dettaglio.

Un breve prossimo analisi GMROI è che può essere influenzato da articoli come i livelli di stock finali che coinvolgono chiusura o moda rispetto alla merce di base. Gli articoli alla moda vendono bene, mentre gli articoli di base, come i calzini neri, sono mantenuti a livello di stoccaggio tutto l'anno.