Come scegliere un modello di business eBay

Pensando di avviare la tua attività ebay? Probabilmente hai visto piatti di vendita per ebay che vendono kit che promettono un percorso facile per le ricchezze rapide usando un metodo provato segreto [TM] o il modello di business eBay vincente [TM]. Spesso sarai corteggiato con le affermazioni Questo è l'unico modello di business che solo gli "addetti ai lavori" favolosamente ricchi.

Non lasciarti ingannare. Se un $ 34.95 Libro, CD, video o kit erano il percorso verso milioni su eBay, tutti nel mondo lo avrebbero già fatto. Più precisamente, non tutti nel mondo possono essere un venditore di eBay di successo. Affinché i venditori di eBay possano fare soldi, dopo tutto, devono essere fortemente più numerosi dagli acquirenti di eBay e devono competere tra loro per fare vendite a questi acquirenti. Questo è il mondo reale e vendere qualsiasi cosa è un business spietante. Vendere online, dove ogni acquirente può letteralmente scegliere tra un mondo di venditori, è ancora più spietato di così.

Allo stesso tempo, è anche vero che ci sono venditori di eBay di incredibile successo là fuori e che molti di questi venditori sono arrivati ​​al successo di eBay usando diversi modelli di business. Sebbene ciò significhi che non esiste un vero modello [TM] che, una volta scoperto, ti porterà alla ricchezza ebay, significa anche che come potenziale venditore eBay hai flessibilità sulla tua attività. Ciò di cui hai veramente bisogno sono informazioni imparziali.

Selezionando il modello di business che funziona per te

Ci sono tanti modelli di business eBay quanti sono i venditori, ma alcuni modelli generali sono visti più volte su eBay. La chiave del successo come venditore eBay è giocare ai tuoi vantaggi e capacità. A volte questi vantaggi sono una questione di Che cosa Sai, a volte di Chi Sai, a volte del risorse che hai a disposizione per te, e altre volte sono una questione di cose semplici come dove vivi.

Nelle due pagine successive ci sono sei modelli di business ebay comuni, riassunti e quindi suddivisi in dettagli di cui dovresti essere consapevole, ogni dettaglio con una valutazione dal basso a basso:

• Fattibilità di avvio: Il grado in cui quasi tutti possono avviare questo tipo di attività senza avere conoscenze speciali, contatti speciali, molti soldi o altre cose che potrebbero essere difficili da trovare.
• Difficoltà di approvvigionamento: La difficoltà che avrai per approfondire i tuoi prodotti (mettere le mani sulle cose che vendi) mentre opera la tua azienda.
• Overhead: Le spese generali (costi operativi) coinvolti nel business.
• Vantaggio competitivo: Il vantaggio che avrai con questo tipo di modello di business rispetto ad altri venditori su eBay.
• Il potenziale per il successo: Una combinazione del potenziale di crescita complessivo per un'azienda come questa e le probabilità che ogni singolo venditore che lo adotta lo troverà abbastanza redditizio e gestibile da continuare a lungo termine.

Continua a leggere per vedere i modelli di business e le loro valutazioni, tenendo presente che per ogni regola del mondo ci sono eccezioni, quindi usa questa discussione come guida, non Vangelo. Alla fine, il tuo successo come venditore di eBay è tutto su di te, la tua ingegnosità e la tua capacità di soddisfare i tuoi shoppers di Ebay su base continuativa.

Modello di business: drop shipping

Fattibilità di avvio: Alto
Difficoltà di approvvigionamento: Basso
Overhead: Basso
Vantaggio competitivo: Basso
Rischio: Basso

Come funziona: Il modello di business eBay più pesantemente pubblicizzato, drop shipping è l'idea alla base di quegli annunci che sentirai alla radio promettendo che puoi diventare ricco su ebay vendendo cose “Non devi nemmeno acquistare."L'idea è semplice. Sei il venditore con sede a eBay per un'altra società, che effettivamente soddisfa gli ordini. Pubblichi elenchi di articoli, raccogli denaro e gestisci il servizio clienti, ma non tenere azioni o inventario o ti preoccupi di imballaggi e spedizione. Quando un acquirente vince il tuo elenco e ti paga, effettui immediatamente un ordine al tuo fornitore a un costo leggermente più basso, che consegna l'articolo direttamente al tuo acquirente. Intascerai la differenza.

I problemi: I problemi e le difficoltà con il modello sono troppo numerosi per essere menzionati, ma il più grande è che la maggior parte dei venditori non può semplicemente fare un lavoro di pura spedizione. Stai acquistando nella stessa quantità (uno alla volta) dei tuoi acquirenti, quindi ottieni poco o qualche sconto per il tuo markup. Allo stesso tempo, paghi tutte le tasse eBay, nonché le spese di spedizione, il che significa che i margini sono sottili. Peggio ancora, gli acquirenti possono spesso girare la prossima volta e acquistare direttamente dagli ordini di riempimento dell'azienda per te, aggirando completamente le tue inserzioni. Nel frattempo, è il tuo feedback su eBay che è in gioco e tu sei legalmente responsabile della transazione, anche se hai scarso controllo su come il tuo partner di evasione lo gestisce. Finalmente, perché lo è così facile Per avviare questo tipo di attività, milioni hanno. Qualsiasi tipo di articolo che fa Capita di vendere con un margine ragionevole viene immediatamente sequestrato (in poche ore, non di settimane o mesi) da dozzine e dozzine di altri venditori di navi a gocce, creando un problema di approvvigionamento in cui si dispone di una forte concorrenza sui prezzi con già margini di profitto sottili Mentre gli elenchi per gli articoli si moltiplicano fuori controllo, minacciando seriamente la scarsità e la domanda.

Il potenziale per il successo: Basso. La maggior parte di chi inizia questo tipo di attività non continua perché le vendite non sono abbastanza buone (se vuoi fare soldi) o i soldi non sono abbastanza buoni (se vuoi fare vendite). Inoltre, i problemi sono alti e la concorrenza è intensa. Sul lato positivo, c'è pochissimo rischio iniziale coinvolto nella drop-shipping rispetto ad altri modelli di vendita; La tua attività è chiusa senza passività nel momento in cui smetti di pubblicare nuovi elenchi.

Modello di business: retail all'ingrosso

Fattibilità di avvio: medio
Difficoltà di approvvigionamento: medio
Overhead: medio
Vantaggio competitivo: Basso
Rischio: Alto

Come funziona: Questo è il classico modello di business al dettaglio, preso online solo con eBay. Decidi che tipo di merci vuoi vendere. Quindi, si formano relazioni con i fornitori, immagazzina il tuo inventario con beni acquistati in quantità all'ingrosso (con sconti all'ingrosso corrispondenti) e le vendi su eBay.

I problemi: Ci sono due problemi di base qui. Il primo è che questo non è un "Inizia l'attività nella tua camera da letto, stasera!"Tipo di operazione. Dopo aver trovato spazio per il tuo inventario e ottenere il permesso di zonizzazione per gestire un'azienda in quella posizione, ti ritroverai a cercare e a dover costruire relazioni con i fornitori e di aver bisogno di una quantità misurabile di capitale iniziale per investire nel tuo inventario e gestire I costi delle tue operazioni, che includono tutti i soliti compiti di piccole imprese, fino a contabilità, licenze e manodopera (che sia il tuo o qualcun altro tramite il libro paga). Tutto il tuo investimento è a rischio: se il tuo inventario non vende (o se viene mangiato dai topi o spazzato via in un'alluvione senza assicurazione), la perdita è tua.

Il potenziale per il successo: medio. Se la vendita al dettaglio è nel sangue, eBay può essere un ottimo posto per entrare nel mondo del business online. È meglio che aprire il tuo sito Web perché eBay viene fornito con un enorme pubblico integrato. D'altra parte, la competizione è più rigida di quanto sei abituato. Questa opzione è la migliore per coloro che hanno già esperienza nella vendita al dettaglio o che vogliono seriamente ottenerlo, non per coloro che sono alla ricerca di un business online "facile".

Modello di business: liquidazione/surplus/lotti dell'usato

Fattibilità di avvio: medio
Difficoltà di approvvigionamento: Basso
Overhead: Alto
Vantaggio competitivo: medio
Rischio: Alto

Come funziona: Come per il tradizionale modello di bordo all'ingrosso, immagazzini il tuo inventario con merci acquistate a quantità e prezzi all'ingrosso, quindi prova a venderli ai singoli acquirenti di eBay a prezzi più alti, intascando la differenza. La svolta in questo modello è che stai acquistando merci rare in qualche modo inventies di articoli fuori produzione che nessun altro avrà, grandi borse da prese in eccesso di merci o attrezzature in eccesso che possono essere avuto così com'è, dove sono Per pochissimo o qualche denaro, e così via, il che significa che il tuo vantaggio competitivo o i costi di approvvigionamento migliorano.

I problemi: Con questo modello, avrai tutte le difficoltà coinvolte nel tradizionale modello di business all'ingrosso più il problema dell'approvvigionamento. Avrai significativamente più gambe qui. O stai identificando opportunità di approvvigionamento e costruisci relazioni con altre società come loro liquidatore o stai pettinando a pile e pile di merci che hai acquisito a costi molto bassi per separare il "vendibile" dal "non consentito" e per identificare, fotografia e descrivi le molte (spesso non identificabili per te) cose che ora formano il tuo inventario. Più precisamente, l'approvvigionamento di questo tipo può essere notoriamente instabile e difficile da mantenere, anche se alcune persone sembrano avere un istinto naturale per questo.

Il potenziale per il successo: Alto. Questo è davvero uno dei modelli di business che ha reso ebay quello che è oggi. Il trucco è mescolare le proprie capacità di business e il corpus di conoscenze con un unico accesso alla fonte che devi trovare o creare accesso per interrompere, liquidazione o beni confezionati o per cose come le grandi aste in eccesso del governo. Dovrai mettere le mani più sporche che con i due modelli precedenti, ma poiché le tue merci sono di gran lunga più probabili per essere uniche e il tuo approvvigionamento costa molto più in basso, avrai maggiori possibilità di realizzare un profitto in corso, se puoi mantenere La tua pipeline di approvvigionamento.

Modello di business: merci locali, mestieri

Fattibilità di avvio: Alto
Difficoltà di approvvigionamento: Basso
Overhead: Basso
Vantaggio competitivo: Alto
Rischio: medio

Come funziona: L'idea alla base di questo modello di identificare nella tua regione locale o nella tua rete personale di contatti una serie di beni, artigianato, prodotti o servizi unici che nessun altro su eBay offre, ma per i quali esiste la domanda. Sebbene il volume delle vendite sia più basso con questo tipo di attività, i margini sono spesso molto più alti una volta identificati tali prodotti e sviluppato una catena di approvvigionamento stabile per loro.

I problemi: È del tutto possibile gestire un'attività come questa con inventario zero e pochissime spese generali. Invece, è probabile che i tuoi problemi siano i prodotti di ricerca di direzione opposti da vendere in primo luogo e poi, e forse molto più criticamente, trovando un modo per garantire che la fornitura di tali prodotti sia stabile, esclusiva, e in grado di crescere con le tue esigenze man mano che la tua azienda cresce.

Il potenziale per il successo: Alto. Se hai scelto bene e un mercato esiste su eBay per le merci in questione, la tua azienda sarà pronta per una crescita costante e stabile e sarà relativamente ben protetta contro altri venditori, che non saranno in grado di duplicare rapidamente la tua fornitura catena in risposta al tuo successo.

Modello di business: hobby e specialità

Fattibilità di avvio: Varia
Overhead: medio
Vantaggio competitivo: Alto
Rischio: medio

Come funziona: Utilizzando il tuo hobby o area di competenza speciale, si accumula lentamente un inventario di merci uniche o scontreggiate/assemblate e un corpo di clienti molto fedeli che sono colleghi appassionati. L'approvvigionamento spesso non è una questione di quantità all'ingrosso e di grandi dimensioni, ma invece di rintracciare duramente oggetti, strumenti o componenti, spesso ricondizionando, ristrutturali o assemblandoli, e quindi vendendoli come oggetti di alto livello o completamente unici da acquirenti di specialità su eBay. I prodotti reali che stai vendendo sono la tua competenza e abilità, che ti consentono di offrire beni appassionati rari, non disponibili altrove o non supportati altrove.

I problemi: Il problema più elementare con questo tipo di attività ebay è che o tu Potere Fallo o tu Non posso. Sia che l'azienda siano fumetti, carte da baseball, telecamere antiche, parti di auto italiane vintage o accessori di Star Trek, le conoscenze necessarie per avere successo in questo tipo di attività devono essere costruite per una vita. Oltre a ciò, c'è ancora una volta il problema di approvvigionamento. Per molti collezionisti seri o hobbisti che colpiscono regolarmente il marciapiede in visita a vendite immobiliari, vecchi magazzini, negozi dell'usato, negozi di antiquariato, aste e produttori e rivenditori speciali, questa è già una parte della vita. Per altri, tuttavia, il lavoro coinvolto è una ruga molto nuova per il loro hobby e che potrebbe non essere del tutto gradito o fattibile.

Il potenziale per il successo: Alto. Se hai le conoscenze e la dedizione necessarie e puoi guadagnare il rispetto della comunità degli appassionati che stai prendendo di mira, questa è una delle aziende ebay più stabili che vanno. È anche uno che può essere portato con te se decidi di lasciare eBay, grazie alla lealtà spesso feroce dei tipi di clienti coinvolti. Se non hai già un hobby, tuttavia, questa attività probabilmente non fa per te.

Modello di business: eBay di mattoni e malta

Fattibilità di avvio: Varia
Overhead: Basso
Vantaggio competitivo: Varia
Rischio:  Basso

Come funziona: Se hai già un negozio "reale" (altrimenti noto come "mattone e mortaio"), negozio o affari nel mondo offline, aggiungi semplicemente eBay vendendo in qualche modo. Per i negozi di spedizione e buy-sell-trade, questo spesso assume la forma di elencare il meglio delle merci interne anche su eBay. Se vendono nel negozio, annulla l'asta eBay. Se vendono online, li imballi e li spedi. Per altri, eBay diventa un posto comodo per liquidare le merci stagionali esternalizzate e invendute. Per altri ancora, il modello è l'inverso di tutti gli altri qui: eBay diventa una strada di approvvigionamento per le merci da vendere localmente agli acquirenti che non acquistano online.

I problemi: I maggiori problemi qui sono quelli logistici: i problemi coinvolti nell'adeguamento della contabilità, della gestione dell'inventario, del lavoro e di altre aree di business per includere eBay come nuovo aspetto della tua attività. Dovrai anche prendere la velocità con eBay; Il mondo online si muove molto più rapidamente del mondo offline e alcuni venditori tradizionali hanno difficoltà ad adattarsi al servizio clienti e accelerate le aspettative di elaborazione degli acquirenti di eBay. C'è anche il problema più grande di tutti: se non hai già un negozio.

Il potenziale per il successo: medio. Alla fine della giornata, le possibilità di successo qui dipendono da due cose, solo una di esse completamente sotto il tuo controllo. Il primo è la tua capacità di adattarsi come un business esistente. Il secondo, altrettanto critico, è il grado in cui i tipi di prodotti che già gestisci possono essere acquistati o venduti a tuo vantaggio su eBay. Se sei un negozio di spedizione, una libreria o un rivenditore di mobili, le possibilità sono enormi. Se sei una drogheria d'angolo o un negozio di lubrificanti e olio, tuttavia, avrai molti più problemi a farlo accadere.

Alla fine, il successo come venditore su eBay è come il successo in qualsiasi tipo di attività. Non richiede nient'altro che buone idee, un temperamento adatto e un insieme di abilità, un sacco di duro lavoro e non poco.

La cosa più importante da tenere a mente mentre rivedi un elenco di base di modelli di business come questo è che uno o due di questi probabilmente corrispondono alle tue circostanze meglio degli altri. Forse hai accesso al capitale di investimento e alle competenze commerciali. D'altra parte, forse sei un pescatore o un ciclista esperto. Forse vivi a venti minuti da un mercato locale di arti e mestieri nel profondo sud -ovest. Se stai pensando di dare un vortice a eBay, segui il naso e modella la tua attività sui tuoi punti di forza e vantaggi unici se vuoi le migliori possibilità di successo non saltare direttamente in modelli di business che potrebbero aver funzionato per gli altri se il tuo le circostanze non sono simili alle loro.

Per quanto riguarda coloro che si offrono di venderti "fare milioni rapidamente usando i kit eBay", una cosa si può dire: qualcuno sta guadagnando rapidamente milioni usando eBay, ma nella maggior parte dei casi, non è chi gli editori di tali kit vorrebbero che il mondo credesse che sia.