Come creare un piano pubblicitario

La pubblicità è una forma di marketing che utilizza un messaggio sponsorizzato e non personale per raggiungere i clienti. È pagato dalla società e vende un'idea, un prodotto o un servizio.

Un piano pubblicitario è un progetto per come utilizzerai la pubblicità per promuovere la tua attività e raggiungere nuovi clienti. Avere un piano assicura che i soldi della pubblicità della tua azienda siano spesi bene e che la tua pubblicità raggiunga il pubblico corretto. Stabilisce inoltre parametri di riferimento che puoi utilizzare per valutare se la tua strategia è efficace nel raggiungere i clienti entro i vincoli del budget di marketing.

Pianificare la tua strategia pubblicitaria

Prima di creare la tua strategia pubblicitaria, devi avere un piano aziendale completo. Ciò ti consentirà di elaborare un piano pubblicitario che raggiunga i clienti corretti, utilizza messaggi di marketing efficaci e rimanga nel tuo budget.

Il tuo piano aziendale dovrebbe includere il tuo:

• Budget pubblicitario
• Pubblico target
• Messaggi di marketing chiave
• Piattaforme pubblicitarie preferite
• Obiettivi di marketing e entrate

I metodi pubblicitari che scegli dipenderanno dai finanziamenti disponibili e dove puoi raggiungere al meglio i tuoi clienti ideali.

Per creare il tuo piano pubblicitario, utilizzare le informazioni dal tuo business plan per:

1. Scegli un mezzo. Seleziona luoghi in cui il tuo pubblico sta già consumando informazioni. Questo assicura che la tua pubblicità raggiunga i tuoi potenziali clienti.
2. Pianifica il tuo budget. Avere un piano chiaro per dove spendi i tuoi dollari pubblicitari e quanto puoi permetterti. Questo ti aiuta a rimanere nel tuo budget di marketing e ti assicura di apportare più entrate di quelle che spendi per la pubblicità.
3. Sviluppare un messaggio. Crea un linguaggio di marketing che comunichi i vantaggi che i tuoi beni o servizi possono fornire ai clienti. Ciò garantirà che il tuo marketing sia pronto a risuonare con il tuo pubblico e attirarli a saperne di più o a effettuare un acquisto.
4. Crea benchmark. Stabilisci obiettivi misurabili per il numero di clienti che si desidera apportare e quante entrate vuoi generare. Sviluppa un sistema per tenere traccia della pubblicità di successo, come numeri di telefono dedicati che i clienti possono chiamare, coupon per promozioni in negozio o collegamenti unici che sono inseriti su altri siti Web. Ciò ti consente di tracciare l'efficacia della tua pubblicità.
5. Diversificare. Scegli più di un posto per pubblicizzare. Ciò garantisce che se una strategia non riesce a coinvolgere nuovi clienti, hai altri modi per raggiungere il tuo pubblico e generare entrate.

Mezzi pubblicitari

Ci sono molte opzioni per pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi. Le scelte migliori varieranno da attività a business, a seconda dei clienti, del budget, della regione, dell'industria e degli obiettivi aziendali.

Stampa

La pubblicità stampata è su carta, tra cui annunci in volantini, direct mail, opuscoli, cataloghi, giornali e riviste. È spesso più efficace per raggiungere un pubblico più anziano o uno che è altamente stabile e improbabile che si muova. Può anche essere utile per distinguersi dai concorrenti che utilizzano principalmente la pubblicità online.

TV e radio

La pubblicità televisiva e radiofonica ha una vasta portata e può essere utile per mettersi in una volta davanti a molti clienti. Gli annunci TV sono costosi e includono sia il costo dello slot pubblicitario sia il costo della creazione dell'annuncio stesso. Gli annunci radio sono spesso più convenienti.

Per i consumatori che hanno meno probabilità di visualizzare i media tradizionali, lo streaming di piattaforme video e podcast può essere un buon sostituto per TV e radio. Questi spesso raggiungono segmenti di clienti più mirati.

E-mail

Le e -mail raggiungono direttamente i clienti potenziali o attuali. Il tasso aperto medio per l'email marketing è di circa il 17%, anche se ciò può variare tra industrie e aziende a seconda di quanto siano coinvolti i tuoi abbonati e -mail.Le aziende più piccole hanno spesso tassi aperti più grandi di quelli più grandi. Le aziende più grandi hanno spesso il budget per l'acquisto di mailing list da società di marketing pubblicitario.

Digitale

La pubblicità online include una varietà di siti Web, blog, video, motori di ricerca e pubblicità sui social media. Gli annunci digitali tradizionalmente incorporano un link che va direttamente al sito Web o alla pagina del prodotto dell'azienda e si basano sulla relazione che un sito Web partner ha già con i loro lettori o follower.

Il costo di queste pubblicità varia a seconda del creatore digitale o del sito Web con cui collabori. Quelli con una portata maggiore sono spesso più costosi, ma quelli con una portata minore possono fornire gruppi di clienti più mirati.

Gli annunci digitali consentono di raggiungere segmenti di clienti altamente mirati, spesso con offerte su misura per i loro interessi e le loro esigenze. Per alcuni, come la pubblicità dei motori di ricerca, è difficile misurare l'efficacia della campagna.

Analizza la tua strategia pubblicitaria

Una volta creato e implementato un piano pubblicitario, il tuo lavoro non è svolto. Il marketing è un processo in corso che dovresti misurare e rivalutare costantemente.

Imposta il tuo piano pubblicitario in modo da poter tracciare i risultati di ciascuna strategia, quindi analizzare i risultati per vedere quali tipi di marketing sono i più efficaci per la tua attività in base a diverse metriche.

Efficacia e portata

La tua strategia pubblicitaria deve raggiungere i clienti e generare entrate. Per valutare la sua efficacia, chiediti:

1. Quanti nuovi clienti hanno portato ogni tattica di marketing?
2. Questi nuovi clienti hanno effettuato acquisti? Iscriviti alla tua lista e -mail? Seguirti sui social media?
3. I nuovi clienti sono tornati per fare ulteriori acquisti?
4. Quali metodi hanno avuto successo nel trattenere i clienti esistenti?
5. Quali tipi di marketing hanno attirato la maggior parte dei clienti? Che ha attratto il minor numero?
6. Il tuo marketing ha raggiunto qualsiasi altro obiettivo, come connetterti con i principali attori del settore, generare copertura di notizie o costruire autorità nella tua nicchia?

Se qualche parte del tuo piano pubblicitario non è riuscito a raggiungere i propri obiettivi o se la tua azienda non riesce ad espandersi come speravi, ti consigliamo di modificare quelle strategie o sostituirle con nuove tattiche di marketing.

Ritorno sugli investimenti

Il marketing costa denaro. Questi costi devono entrambi rimanere nel tuo budget e vale la pena il risultato. Per valutare il ritorno sull'investimento (ROI) fornito dal tuo marketing, chiediti:

1. Qual è stato il costo totale (denaro e tempo) di ogni parte della tua strategia di marketing?
2. Erano i costi della pubblicità coperti dall'aumento delle vendite?
3. Ogni tipo di pubblicità ha portato più denaro di quanto costasse?
4. Quali forme di pubblicità erano le più efficaci?
5. Che erano i meno efficaci?
6. Puoi ancora permetterti ciascuna di queste tattiche pubblicitarie in futuro?

Sapere quali forme di pubblicità forniscono il miglior ritorno sul tuo investimento ti consentirà di decidere dove focalizzare il tuo budget di marketing in futuro.

Nuove forme di media

I media disponibili per il cambiamento pubblicitario continua. Nuovi siti Web e podcast diventano disponibili. Giornali, riviste e canali radio che offrono nuove tariffe per attirare gli inserzionisti. Le piattaforme di social media vengono create, cambiano i loro modelli pubblicitari, perdono popolarità o raggiungono diversi dati demografici.

Mentre valuti l'efficacia e il ROI del tuo attuale piano pubblicitario, tieni d'occhio nuovi luoghi in cui puoi raggiungere i tuoi clienti e pubblicizzare i tuoi prodotti. Questo ti aiuterà entrambi a creare un piano pubblicitario forte e rimanere un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti.