Come affrontare i look-loos o essere un agenti non odiano

Lookie-loos sono persone che si comportano come potenziali acquirenti di case ma non hanno una vera intenzione di comprare la casa che stanno tornando.

Un tipo comune di look-loo è qualcuno che è intensamente curioso dell'interno delle case di altre persone e ha sviluppato un hobby di tourning di case aperte, in particolare quelle vicine alla propria casa. Se confrontato, look-loos dirà spesso qualcosa come "oh, vivo in fondo alla strada", come questo spiega il loro fascino.

Lookie-loos tendono a infastidire gli agenti immobiliari

Alcuni agenti immobiliari considerano look-loos come "perdite di tempo", ma questo è un punto di vista miope. Alcuni agenti guardano solo all'immediato futuro, e se non vedono un controllo della commissione materiale al termine di una discussione, non vogliono preoccuparsi di parlare con qualcuno che sta licenziando come un look-loo.

Se stai vendendo in un mercato caldo, potresti essere giustificato nel non voler trascorrere del tempo a parlare con persone che non hanno intenzione di acquistare. Mentre un look-loo sfacciato ti sta chiacchierando, un vero cliente tranquillo e senza pretese può essere trascurato. Avresti potuto darle un tour personale, rispondere alle sue domande e mostrare le sue caratteristiche speciali della proprietà. Invece, il look-loo sta mangiando tutti i biscotti che hai cotto per la casa aperta mentre ti parli del tempo.

Anche quando altri potenziali acquirenti non stanno visitando la casa, look-loos può distrarti dal fare chiamate, assicurando che la casa sia in buon ordine per lo spettacolo e recuperando la tua e-mail e altre corrispondenze. Il loro traffico aggiuntivo porta con sé più potenziali sporcizia, usura e rottura. Ti costano denaro quando prendono opuscoli e materiali stampati solo per sembrare che possano essere potenziali acquirenti, solo per scartarli.

Sfruttando i look-loos

Alcuni agenti potrebbero dire che non c'è modo di essere un buon look-loo, ma altri, che guardano al futuro, sono meno inclini a scartarli. Poche persone non hanno alcun potenziale di acquisto o vendere una casa o fare riferimento a un amico o relativo a un agente come acquirente o venditore. Ogni persona attraverso la porta è una potenziale fonte di vendite.

Potresti essere in grado di canalizzare curiosi look-loos del quartiere ospitando una casa aperta in anteprima speciale per i residenti nelle vicinanze. Usa questo come un'opportunità per farli uscire il tuo nome quando sono pronti a vendere o per indirizzare altri venditori a te.

Mentre la casa è aperta per il tour, il tuo angolo è quello di sviluppare i look-loos come futuri clienti, come venditori e acquirenti. Avere brochure per altre case disponibili. Preparati a discutere la valutazione della casa e quando potrebbe essere un buon momento per entrare nel mercato come acquirente o venditore.

Essere un look-loo cortese

Se vai in una casa aperta come look-loo, sii onesto con l'agente sul tuo potenziale valore come acquirente o venditore. Puoi essere in anticipo su questo e poi rimanere fuori strada per altri visitatori che hanno maggiori probabilità di acquistare. Non coinvolgere l'agente in una lunga conversazione mentre ci sono altre persone in tournée in casa.

Forse vuoi vedere la valutazione delle case nel quartiere o confrontare la tua casa con quella che viene mostrata. Se l'agente è libero e aperto a parlare, forse anche annoiato se non ci sono altri clienti in tournée, discuti di qualsiasi domanda che hai con lei. Che tu sia un singolo look-loo o parte di un folto gruppo di look-loos, gli agenti ti daranno spesso consigli sulla vendita della tua casa.

Se hai davvero amici o parenti che sono sul mercato per acquistare o vendere una casa, trasmetti la carta dell'agente o le informazioni di contatto. È un piccolo prezzo da pagare per soddisfare la tua curiosità e mangiare quei biscotti gratuiti.