Come determinare i markdown nella vendita al dettaglio

Un occhio per la moda è importante, ma non garantirà che la tua attività sia un successo. I proprietari al dettaglio devono capire come acquistare e vendere la loro merce per realizzare un profitto costante. Devono essere in grado di gestire il loro inventario determinando quanta merce acquistare, come valutare la merce e quando segnare la merce per incoraggiare le vendite e spostarla dal negozio.

Cos'è un markdown?

Un markdown è una riduzione del prezzo originale delle merci per aumentare le vendite. Rispetto a un evento di vendita o promozionale, un markdown essenzialmente è quando si cambia il prezzo di listino a un prezzo ridotto permanentemente. Ad esempio, decidi di vendere la tua racchetta da tennis, che è elencata a $ 300, per $ 250, prendendo quindi un markdown di $ 50. Tuttavia, hai acquistato la racchetta alcuni anni fa per $ 150, quindi il tuo markup iniziale (IMU) è di $ 150 doppio il costo. Questo è indicato come prezzi di Keystone. Alla vendita della tua racchetta, non riceverai un margine lordo del 50 %. Il nuovo prezzo di markdown produrrà un margine del 40 percento.

Acquisti al dettaglio e markdown

L'acquisto al dettaglio riguarda meno la moda e più sulla matematica. Si tratta essenzialmente di determinare come vendere merce prima di pagarla. Se non capisci la matematica e dovrai segnare una percentuale degli articoli che hai acquistato, perderai denaro.

Tendiamo ad innamorarci delle nostre decisioni di acquisto, a volte a scapito del nostro negozio. I markdown sono inevitabili. Ma i markdown fatti bene possono essere sani; Mantengono un negozio fresco e invitante. Molti proprietari di negozi al dettaglio credono che i loro articoli venderanno al prezzo originale "se gli danno un po 'più di tempo."I clienti votano presto sulla tua merce, quindi è una strategia intelligente segnare gli articoli prima piuttosto che dopo. 

Markdown di temporizzazione

Usa un calendario per pianificare i tempi dei tuoi markdown. Dovrebbero verificarsi dopo che gli articoli sono stati nel negozio per un certo periodo di tempo. Ad esempio, alcuni negozi segnano automaticamente un articolo dopo 60 giorni, soprattutto se non è un elemento regolare e sostituibile. Quindi, il markdown successivo può avvenire a 90 giorni, con il markdown finale previsto a 120 giorni. Questo processo può fare pressione su un proprietario per utilizzare un sistema aperto a buy che manterrà l'inventario corrente e vendibile.

Gestione dell'inventario

Come regola generale, usa il seguente modello "Regola di One Thirds" per determinare la quantità di inventario da acquistare. Ad esempio, se acquisti 10 radio, venderai un terzo a prezzo pieno, un terzo con uno sconto del 25 percento e un terzo con uno sconto del 60 percento. Facendo la matematica, potresti essere propenso ad acquistare 7 radio anziché le 10 iniziali. In altre parole, più backstock hai di un oggetto, più è probabile che venga contrassegnato ad un certo punto. 

Un altro elemento da considerare quando si analizza i tuoi markdown è il fatturato dell'inventario. Esiste una correlazione diretta tra turnover dell'inventario e markdown. Un turnover elevato di solito significa meno markdown, mentre un turnover di inventario inferiore di solito significa markdown più elevati o più. 

Acquisti di incontri

Usa gli appuntamenti sugli acquisti dai venditori per aiutare il flusso di cassa e compensare i tempi dei markdown. La datazione è quando il venditore ti dà più tempo per pagare la merce dopo che è stata consegnata. Ad esempio, la maggior parte delle fatture è dovuta entro 15-30 giorni dalla spedizione della merce; Tuttavia, se il venditore ti dà più tempo per pagare, potresti effettivamente essere in grado di venderlo prima che il pagamento sia dovuto.