Come determinare i prezzi all'ingrosso del prodotto

Se produci i tuoi prodotti e desideri rivenderli su base all'ingrosso a vari negozi e rivenditori, è importante capire un prezzo all'ingrosso che copre il tuo prodotto e i costi generali fa un profitto e ha ancora un prezzo che compete bene con prodotti simili sul mercato.

Puoi calcolare i costi all'ingrosso del tuo prodotto costruendolo attraverso l'assemblaggio dei costi e il profitto richiesto. L'esempio seguente illustra come accumulare i dati per trovare il costo all'ingrosso e il margine di profitto del tuo prodotto all'ingrosso. L'esempio utilizza una bicicletta come prodotto all'ingrosso.

Controlla i prezzi del mercato generale

Il tuo primo passo è determinare il potenziale prezzo di mercato per il tuo prodotto. Cosa sono prodotti simili che vendono sullo scaffale? Il tuo prodotto può avere funzionalità diverse o un appello di nicchia diverso, quindi il prezzo potrebbe non essere esattamente lo stesso, ma il concorso è un buon punto di partenza.

Se una bici tipica sta vendendo per $ 100 ma il tuo design ha un design unico, ma non che cambia il settore, potresti essere in grado di vendere il tuo a un leggero premio, come $ 120.

Determina i costi del materiale

Scopri quanto sono i costi del materiale per produrre ogni unità di prodotto. Quanto costa, per quanto riguarda il materiale, passare da un cestino di parti sciolte a un prodotto finito ed essere pronto a spedire al rivenditore?

Nel nostro esempio, dovresti conoscere il costo di tutte le parti della bicicletta, tra cui viti, dadi, bulloni, ruote, telaio, sedile e altro per ogni bici, compresi i rifiuti. Non dimenticare il costo dell'imballaggio. Per la matematica facile, supponiamo che costa $ 25 per acquistare le parti per assemblare ogni bici.

Calcola il tuo costo del lavoro

Quanto ti è costato pagare qualcuno per assemblare la bici? Ciò non include il supervisore stipendiato, la bolletta leggera o il costo del pranzo di ristorazione, solo il costo del lavoro diretto di assemblaggio della bici.

Se paghi un lavoratore $ 30 l'ora e può assemblare due bici all'ora, allora costa $ 15 per assemblare una bici. A partire da ora, sai che la tua bici costa almeno $ 25 in materiale e $ 15 in travaglio, quindi $ 40 in totale finora.

Costi indiretti

Ora che conosci i costi diretti per assemblare una bici, puoi capire i costi indiretti. Questi consistono in spese associate alla gestione dell'azienda ma non direttamente coinvolte nella produzione del prodotto. Le aziende spesso chiamano questi costi generali.

I costi generali includono i costi per i dipendenti non direttamente coinvolti nell'assemblea, come servizi pubblici e affitto, lampadine, assicurazione sanitaria, pubblicità e caffè per la riunione di pianificazione. Questi sono tutti i costi che devono essere coperti ma non fanno parte dell'assemblaggio di una bici.

Ora, calcola il tuo costo totale per unità di bici. Aggiungi tutti i costi indiretti per un mese di attività, quindi dividi per il numero totale di unità prodotte. Supponiamo che la tua società di assemblaggio di bici aveva $ 100.000 in spese generali e assemblato 10.000 bici, pronte a vendere all'ingrosso.

Ciò significa che ci vogliono $ 10 per bici per coprire tutte le spese indirette e generali nella tua azienda, oltre al costo di assemblare direttamente la bici. Ora hai costi materiali di $ 25, oltre a $ 15 costi di manodopera, oltre a $ 10 costi indiretti, per un totale di $ 50 nel costo totale. Ciò significa che devi vendere ogni bici per $ 50 solo per rompere la tua azienda prima di realizzare qualsiasi profitto.

Trova il tuo margine di profitto

Puoi stimare che i rivenditori segnano il tuo prodotto di almeno il 100 percento. Potresti anche fare un po 'di due diligence per scoprire quale sia il markup tipico nel tuo settore o per il tipo di prodotto. Se la tua bicicletta vende per $ 120 presso un rivenditore, potresti concordare un prezzo all'ingrosso per il rivenditore di $ 60.

Hai calcolato che ti è costato $ 50 per produrre la bici e se decidi di venderla per un prezzo all'ingrosso di $ 60 al rivenditore, guadagnerai un profitto di $ 10 per bici. La percentuale del margine di profitto è il profitto totale diviso per le entrate totali. In questo caso, avresti $ 10 diviso per $ 50, o un profitto del 20 percento per bicicletta.