Come sviluppare un piano di marketing di esportazione

Ogni piano di marketing di successo inizia con ricerche di mercato approfondite. Il tuo primo progetto di ricerca di mercato è di solito il più difficile perché è tutto un terreno sconosciuto. Ma una volta raccolti i dati, è necessario prevedere come un tipo specifico di prodotto venderà in una posizione geografica specifica, è possibile utilizzare le informazioni più e più volte come linea guida per le esportazioni di prodotti simili. Mentre crei il tuo database di informazioni personali sui mercati globali e impari a mantenerti aggiornato sugli sviluppi del commercio internazionale, diventerà meno un lavoro ingrato per determinare dove prendere il tuo prodotto. Scoprirai che le ricerche di mercato sono un potente strumento per esplorare e prendere il controllo del tuo territorio globale.

Ecco un buon modo per iniziare e organizzare: conservare il riepilogo della ricerca in una pagina e romperlo in quattro parti gestibili. Lo scopo di questo esercizio è quello di stabilire un ampio ambito dell'analisi del mercato della ricerca ma non così ampio da sopraffarti. Prova a iniziare con la fine in mente: dove vuoi andare e come saperai che sei arrivato?

Esplora i primi tre mercati esteri che sembrano avere il miglior potenziale per l'offerta di prodotti o servizi

Puoi condurre ricerche di mercato online, incontrarti di persona con un esperto di commercio internazionale (non dimenticare i centri di assistenza all'esportazione in tutto il Nord America) o puoi testare il tuo prodotto o servizio esponendo in una fiera locale (nazionale). Le fiere forniscono potenziali clienti da tutto il mondo senza che tu debba analizzare una cosa. Ad esempio, se vendi strumenti hardware ed esibirai in uno spettacolo hardware, potresti ottenere molto interesse dai partecipanti da un particolare mercato estero, come l'Australia. Allora sai che ci deve essere un mercato lì, per perché altro questi partecipanti chiedono informazioni? Da lì, puoi affrontare quelle domande, imparare man mano che cresci e condurre ulteriori ricerche.

Analizzare i fattori e le condizioni di mercato in ciascuno dei paesi selezionati

Approfondare ulteriormente ogni paese rivedendo attributi culturali, caratteristiche geografiche, stabilità politica, caratteristiche demografiche, dimensioni del mercato e tassi di crescita. L'obiettivo qui è condurre una valida valutazione di un mercato estero.

Quali potrebbero essere le barriere? Ciò che rende un buon mercato per entrare? In che modo la cultura locale influenzerà le vendite del tuo prodotto o offerta di servizi?

Tali informazioni approfondite di ricerche di mercato sono necessarie per le decisioni di marketing solide e devono essere fatte con ogni nuova entrata di mercato.

Determina i pro e i contro della conduzione di attività in ogni mercato

Guarda potenziali barriere linguistiche, restrizioni legali, sfide logistiche e problemi di pagamento che potrebbero ostacolare il mondo in un determinato mercato. Includi tutte le variabili pertinenti nella valutazione.

Analizza i tuoi punti di forza e di debolezza in un mercato selezionato. Il tuo prodotto o l'offerta di manutenzione sarà a livello di prezzo basso, medio o di fascia alta? Esiste un'offerta di prodotti o servizi simili attualmente disponibile nel mercato selezionato? In tal caso, chi lo sta facendo? Dove si basano? Puoi competere? Perchè vorresti? Come vorresti che? Più professionisti hai per entrare in un nuovo mercato, meglio è la possibilità di successo. Se riesci a attingere alla prospettiva di un nativo (meglio ancora, un vero cliente potenziale) del paese in cui sei profondamente interessato a fare affari, allora fallo. Niente batte una valutazione sul campo.

Seleziona un mercato e inizia

Ora sei pronto a interpretare le tue scoperte alla luce dell'obiettivo dichiarato: dove vuoi andare e come saperai che sei arrivato? In questo momento, dovresti avere abbastanza dati ed esperienza (E.G., le fiere) per decidere quale mercato è meglio per te. Tieni le altre due opzioni di paese per l'ingresso del mercato futuro e non andare lì fino a quando non hai avuto successo con il primo mercato estero. Se il primo mercato selezionato non funziona subito, diciamo dopo sei mesi o un anno, passa al secondo mercato e così via. Non confondere le acque. Non vuoi fare troppe cose in una volta perché potresti non fare nulla di giusto.

Nota finale

L'aspetto più difficile dello sviluppo di un piano di esportazione è determinare la domanda di un'offerta di prodotti o servizi in un paese straniero. Una cosa è sapere che un prodotto può essere venduto in un mercato - dopo tutto, ecco perché hai selezionato un determinato mercato. Tuttavia, è un gioco di sfera diverso quando si tratta di prevedere quanto puoi vendere e in quale periodo di tempo. Supponiamo che la domanda di un prodotto si sviluppi in proporzione diretta allo sviluppo economico in ciascun paese. Questo potrebbe essere un modo utile per pensarci, specialmente quando i dati potrebbero essere sconosciuti.