Come valorizzare abbastanza la tua auto usata

È emozionante acquistare un'auto, nuova o usata, ma può essere stressante sbarazzarsi di quello attuale. Ecco perché la maggior parte delle persone prendono il percorso di minor resistenza e scambia le loro auto usate. Vogliono evitare la seccatura di venderlo da soli. Indipendentemente dalla tua decisione, è importante che tu conosca il vero valore della tua auto prima di entrare in qualsiasi negoziazione sul suo prezzo.

Esistono tre valori per qualsiasi auto usata: il prezzo di permuta, che è sempre il più basso ed è ciò che un rivenditore ti pagherà per il tuo veicolo; il prezzo della parte privata, che è ciò che due acquirenti individuali negozieranno; e, il prezzo al dettaglio, che è ciò che un rivenditore spera di vendere un'auto usata per un altro acquirente. Ci occuperemo dei primi due valori (parte di compromesso e privato) perché ti occupiamo principalmente di vendendo la tua auto.

Tuttavia, se sei preoccupato per ciò che stai pagando al dettaglio, salta avanti per impostare il prezzo al dettaglio. Spiegherà quanto puoi aspettarti di pagare la vendita al dettaglio quando acquisti un'auto usata.

Il passo più importante in tutto questo processo, tuttavia, è determinare le condizioni della tua auto. È un passo soggettivo che richiede di essere il più obiettivo possibile. Puoi impostare un valore accurato per la tua auto usata senza essere onesto sulle sue condizioni reali.

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Determinare il valore giusto per l'auto usata

È una cosa difficile che valuta un'auto in vendita. Prezzo troppo basso e ti imbroglia da soldi per pagare la tua nuova auto. Prezzo troppo alto - da un attaccamento emotivo o una cattiva ricerca - e potresti rimanere bloccato a effettuare pagamenti sulle tue auto nuove e usate allo stesso tempo. Questo fa male al tascabile.

Ci sono due siti Web che possono aiutarti a determinare un valore equo per la tua auto: KBB.com ed Edmunds.com. Entrambi ti diranno il valore del trade-in dell'auto, il suo valore di vendita privato e quanto il rivenditore potrebbe aspettarsi di venderlo. Quest'ultimo prezzo dimostra davvero il valore più alto assoluto che ti aspetti di ottenere per l'auto. Nessun acquirente di auto esperti pagherà mai quel prezzo a un privato.

Evita i prezzi competitivi con giornali e classificati online. Alcune persone lo raccomandano, ma può essere una perdita di tempo. Non hai modo di conoscere le condizioni di quelle auto, indipendentemente da ciò che sostengono gli annunci, rispetto al tuo veicolo. Stai molto meglio gestire il valore della tua auto attraverso questi due siti Web concorrenti, che saranno più obiettivi.

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Definizione delle condizioni della tua auto - eccellente e buono

Prima di poter determinare il valore della tua auto, devi definire la sua condizione. Sii onesto con te stesso e segui queste linee guida. Ti danno davvero una visione obiettiva delle condizioni della tua auto.

Per aiutare ulteriormente la tua decisione, chiedi a un amico di ispezionare la tua auto come se stesse per acquistarla. Usa la mia lista di controllo dell'ispezione dell'auto usata come linea guida.

Non ha senso reinventare la ruota. Manterrò la mia valutazione semplice e userò le stelle. In questa pagina, esamineremo le auto usate in ottime e buone condizioni. La pagina successiva esamina le auto usate in media, ruvida e danneggiata.

★★★★★

Questo veicolo sarebbe in forma eccezionale in tutti gli aspetti. Il motore funziona bene e i suoi record di manutenzione sono completi. Le gomme si abbinano e hanno un sacco di calpestio senza motivi di usura irregolari. L'interno e l'esterno sono privi di danni. La vernice dell'auto non ha difetti ed è libera da patatine e ammaccature eccessive. Il titolo è chiaro e l'auto può passare tutte le ispezioni locali e statali richieste. Secondo KBB.com, solo il 5% di tutte le auto usate rientra in questa categoria. La tua auto usata è davvero migliore del 95% dei suoi coetanei?

★★★★

Questa classifica si applica alle auto che mostrano indossano coerenti con la loro età. Non ci sono importanti problemi meccanici o cosmetici. La vernice sembra ancora buona, ma forse ha dei graffi o degli ammaccature. Potrebbe essere necessario un piccolo ritocco minore. L'interno ha un'usura minima sui sedili e sul tappeto. Le gomme sono in buona forma e hanno un po 'di vita a loro. Un'auto a quattro stelle ha idealmente i suoi record di manutenzione disponibili, un titolo pulito e può passare l'ispezione.

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Definizione delle condizioni della tua auto: media, ruvida o danneggiata?

È difficile ammettere che la tua auto usata potrebbe essere in una di queste categorie - ma hai, a dire il vero con te stesso. Guarda queste definizioni e vedi se l'auto usata appartiene a loro.

★★★

Un'auto con questa valutazione potrebbe avere alcuni problemi che potrebbero richiedere un piccolo investimento da risolvere. Forse la vernice esterna è sbiadita. Potrebbero esserci molti graffi e ammaccature - anche una piccola ammaccatura o due. Il cruscotto interno e i sedili possono avere un aspetto logoro e sbiadito. Le gomme sono probabilmente superate il loro apice ma sono ancora al sicuro. I record di manutenzione probabilmente non esistono ma questa vettura ha un titolo pulito e può superare le ispezioni statali e locali.

★★

Questo è un veicolo che ha subito alcuni colpi difficili. Ha diversi problemi meccanici - o ne ha riparati diversi di recente. Il suo esterno e l'interno possono avere un disperato bisogno di ricondizionamento in termini di vernice sbiadita o mancante. Ci sono ammaccature e alcuni segni di ruggine. Molto probabilmente i pneumatici devono essere sostituiti. Ha un titolo pulito ma potrebbe fallire un'ispezione statale o locale al primo tentativo.

★

Per parafrasare Ralph Nader, questa vettura non è sicura a qualsiasi velocità. Ha sostanziali problemi meccanici o danni al corpo che lo rendono inoperabile. L'esterno e l'interno mostrano segni di usura e danni. Le gomme sono calve e non sicure per operare. I veicoli in questa categoria hanno anche titoli con marchio (salvataggio, alluvione, danni da telaio, ecc.) e avranno bisogno di riparazioni importanti e costose per passare l'ispezione.

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Differenza di prezzo

Potresti essere tentato di scoprire un po 'i prezzi quando vedi le differenze in ciò che puoi addebitare in base alla condizione. Non farlo. Il comportamento fraudolento può avere gravi complicazioni e distruggere eventuali vantaggi di negoziazione.

Diamo un'occhiata a una Chevy Malibu del 2004 con 50.000 miglia sul contachilometri per mostrare quale può essere la differenza di prezzo a seconda delle condizioni dell'auto. (Informazioni fornite da Edmunds.com.)

★★★★★: $ 5706

★★★★: $ 5322

★★★: $ 4468

★★: $ 3804

★: Prendi il prezzo a tre stelle e sottrai il costo di riportarlo a quella forma per arrivare a un prezzo danneggiato, secondo Edmunds.

Come puoi vedere, c'è una differenza di prezzo del 50% da una stella a cinque stelle con il più grande salto percentuale, il 19%, tra tre e quattro stelle. (Questo indica per mantenere la tua auto in buona forma dal primo giorno.)

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Come valutare il tuo compromesso

Non c'è scienza esatta per impostare un valore di auto usata. Mentre i dati oggettivi possono determinare il valore di un'auto, anche i siti Web hanno un certo ottimizzazione soggettiva nei loro prezzi, il che spiega perché suggeriscono valori diversi.

Ad esempio, quando è stato scritto questo articolo, un neon Dodge Clean 2002 con una trasmissione manuale a cinque velocità e un motore a quattro cilindri con 50.000 miglia sul contachilometri ha un valore di permuta di $ 3942, secondo Edmunds.com. A KBB.com, che è il braccio online di Kelley Blue Book, il valore è $ 4195. Dividi la differenza e arrivi a un valore di permuta di $ 4068.

In base a questo esempio, vedi quale numero offre il rivenditore. Accomodati per qualsiasi cosa tra $ 4068 e $ 4195. Fai in modo che il rivenditore dimostri un numero inferiore a $ 4000 - o qualsiasi numero circa il 105% dei due numeri più bassi a cui si arriva.

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Impostazione di un prezzo della festa privata

Il prezzo della festa privata è ciò che speri di poter vendere la tua auto usata per. Una vendita di feste private, se l'auto usata è valutata correttamente, ti porterà sempre più di quello che un rivenditore ti offre in pericolo. Tuttavia, devi tener conto della quantità di tempo coinvolta nella vendita di un'auto usata da solo.

Il prezzo della festa privata per un Dodge Neon del 2002 con trasmissione manuale a cinque velocità e un motore a quattro cilindri con 50.000 miglia sul contachilometri, secondo Edmunds.com, è $ 4,845, o 22% al di sopra del suo valore di permuta. Oltre a KBB.com, il suo prezzo suggerito è di $ 5.660; Questo è il 35% al ​​di sopra del prezzo di permuta suggerito. Ancora una volta, dividi la differenza e contrassegna il prezzo del 28% al di sopra del valore di trade-in medio suggerito di $ 4.068. Questo ti dà un prezzo di $ 5.207.

Dopo aver classificato la tua auto e trovare un prezzo, aggiungi almeno il 10% ad esso. Questa sarà la tua stanza di Wiggle. Ora che sai quanto vale la tua auto, concediti un po 'di spazio da negoziare sul prezzo. Il consumatore sarà l'arbitro finale del valore della tua auto. Usa queste linee guida solo per iniziare il processo - a tuo vantaggio.

Ricorda di avvicinare qualsiasi negoziazione con quante più informazioni possibili. Presumi sempre che l'altro lato sia ben preparato come lo sei se non di più.

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Impostazione di un prezzo al dettaglio

Il prezzo al dettaglio è quello che puoi aspettarti di pagare per un'auto usata da un rivenditore. Questo prezzo sarà per auto usate che non sono certificate usate. Pagherai un premio più alto per quelli.

Questo è probabilmente il passo più semplice di tutti. Il prezzo della festa privata come questo articolo è stato scritto per un Dodge Neon del 2002 con una trasmissione manuale a cinque velocità e un motore a quattro cilindri con 50.000 miglia sul contachilometri, secondo Edmunds.com, è $ 4,845, mentre KBB.com dice che vale $ 5.660. Se dividi la differenza, arrivi a un prezzo di partito privato suggerito di $ 5.207.

Determina cosa sei disposto a pagare al dettaglio aggiungendo il 20% al prezzo della parte privata. In questo caso, sono circa $ 6.250. Stai pagando per tutto il lavoro che il rivenditore ha messo a preparare l'auto per la rivendita. Francamente, è un lavoro che probabilmente dovresti fare se acquisti un'auto usata da un venditore privato.

Un veicolo usato certificato ti costerà almeno il 5-10% in più. Può valerne la pena a seconda della garanzia offerta. Ricorda che i veicoli usati certificati valgono solo un prezzo premium quando certificati dal produttore. Altrimenti, la certificazione non è insignificante come spiegato nella mia sezione sulla comprensione delle auto usate usate certificate.