Come trovare un franchising con un buon ritorno sugli investimenti

Diversamente dal possesso di azioni, obbligazioni, immobili o altri investimenti passivi, un franchising è un investimento in cui hai una grande influenza sul modo in cui quell'investimento esegue. È un investimento attivo e, ad eccezione di alcuni sviluppi multi-unità, gli affiliati in genere ti richiederanno di impegnarti a tempo pieno per gestire e gestire il tuo franchising.

In generale, le persone diventano franchisee per tre motivi fondamentali:

• Hanno deciso che avrebbero preferito lavorare per se stessi piuttosto che per qualcun altro;
• Stanno cercando di sostituire o aumentare il loro reddito; E,
• Stanno cercando di guadagnare un miglior ritorno sul loro investimento di quanto non possano altrove.

Come minimo, dovresti cercare di guadagnare reddito in base al tuo impegno temporale e a un ritorno sugli investimenti superiore a quello che potresti altrove. È bene tenere presente che in un sistema di franchising ben performante, il valore di uscita di un franchising può essere superiore a quello che si trova in un'azienda indipendente non franchigiata perché la relazione con i marchi del franchisor aumenta il valore dell'azienda venduta.

Come guardare a un investimento in franchising

Quando investi in qualsiasi franchising, generalmente finanzierai la maggior parte dell'investimento totale richiesto dalla banca o da qualche altro istituto di prestito. Molti franchisee ottengono prestiti dalle loro banche garantite dalla Small Business Administration (SBA), il che rende più semplice l'ottenimento del prestito.

L'SBA ha sviluppato un registro di franchising per rendere il tuo carico un po 'più semplice. In passato, ogni volta che hai fatto domanda per un prestito per acquisire un franchising, un esaminatore locale dovrebbe leggere e valutare l'offerta del franchisor per assicurarsi che soddisfi i requisiti di indipendenza dell'SBA. Oggi, gli affiliati stanno fornendo i loro documenti di offerta in anticipo all'SBA e, una volta approvati come franchisee, non devi più passare attraverso il processo di revisione del documento individuale. Il registro di franchising non garantisce che otterrai un prestito poiché si basa su di te e se soddisfi i requisiti di prestito della banca; Rende semplicemente il processo per ottenere la garanzia del prestito SBA più semplice e più veloce. Un elenco di franchisor che sono stati approvati nel registro SBA possono essere trovati su https: // www.SBA.Gov/contenuto/franchising-registry-approvate-brands.

È importante quando si osserva qualsiasi prestito e qualsiasi investimento in franchising, che il flusso di cassa dell'azienda è in grado di supportare il tuo servizio di debito. Per questo motivo, molti franchisor pongono un limite alla quantità di denaro che un franchisee può prendere in prestito per fare il proprio investimento in franchising. Dovresti lavorare con il tuo commercialista o un altro consulente finanziario per preparare le proiezioni per la tua attività al fine di assicurarti che la tua azienda avrà la probabilità di supportare il tuo servizio di debito. Supponendo che, quando si calcola il tuo ritorno sull'investimento, dovresti considerare che il tuo rendimento dovrebbe essere basato sull'importo che hai contribuito direttamente e non sull'intero investimento nel business.

Determinare il potenziale ritorno su un franchising

All'interno del documento di divulgazione, ricevi da franchisor (il documento di divulgazione in franchising, alias FDD) è ciò che viene definito una rappresentazione di performance finanziaria (FPR). L'FPR è l'articolo 19 nella FDD. (Prima del 2007, l'FPR è stato definito un reclamo di guadagno.)

L'FPR è l'unico elemento dell'FDD che è volontario; Non tutti gli affiliati ne forniscono uno, ma oggi la maggior parte lo fa. L'FPR non è una garanzia di quanto bene farà la tua attività: ci sono troppe variabili da considerare e inoltre, la maggior parte di ciò che renderà la tua azienda un successo o un fallimento dipenderà da quanto bene gestisci e gestisci la tua posizione. Ciò che l'FPR ti dirà generalmente sono le informazioni sulle prestazioni nelle posizioni in franchising esistenti. Alcuni sono abbastanza dettagliati; Alcuni ti forniscono solo informazioni statistiche. Quando si esaminano un FPR, è importante leggere e comprendere anche le note di accompagnamento per comprendere meglio le informazioni utilizzate dal franchisor e quali informazioni potrebbero non essere incluse nella divulgazione.

La FDD ti fornirà anche altre informazioni utili, tra cui un'approssimazione del tuo investimento iniziale (articolo 7), le tue commissioni iniziali e continue al franchisor (articoli 5 e 6) e se il tuo franchisor stia guadagnando entrate dalla merce o attrezzatura che acquisti per la tua attività (articolo 8).

Oltre alla FDD, hai almeno due ulteriori fonti di informazioni da utilizzare per valutare il tuo potenziale ritorno sugli investimenti. L'articolo 20 contiene un elenco di franchisee esistenti e quelli che hanno recentemente lasciato il sistema. Gli affiliati possono fornirti un'abbondanza di informazioni sul loro costo di entrare nel business, la loro performance finanziaria, la rottura, ecc. Un'altra fonte sono informazioni sull'azienda e sui suoi concorrenti che possono essere trovati su Internet.

Lavorare con un contabile ben informato o un altro consulente finanziario, è relativamente semplice creare una proiezione ragionevole di come si eseguirà il tuo franchising e il ritorno sugli investimenti che puoi aspettarti.

Come aumentare il tuo potenziale rendimento

Nulla di affari è mai garantito. Ricorda che il tuo mercato potrebbe essere diverso; I costi per il settore immobiliare e il lavoro possono essere più alti o inferiori di altri, a seconda di come è istituita la catena di approvvigionamento del franchisor; Il tuo costo della merce può essere più alto o inferiore; E se sei il primo franchising in un mercato, generalmente spenderai di più per il marketing per sviluppare nuovi clienti che se il tuo marchio fosse già ben noto.

Non dare mai per scontato che diventerai un operatore migliore di altri nel sistema di franchising, o che il tuo mercato sia superiore o che le tue prestazioni finanziarie saranno migliori. Inoltre, comprendere che le medie che il franchisor potrebbe presentare nel loro FPR generalmente includono franchise mature. La maggior parte degli affiliati non include nemmeno luoghi che sono stati aperti per meno di un anno e probabilmente avrai un periodo di aumento. I tuoi risultati generalmente non saranno gli stessi di una posizione matura.

C'è una tendenza, occasionalmente, a regolare i numeri per adattarsi alle aspettative o addirittura per ottenere il prestito bancario. Quella tendenza può essere un grave errore. Fai le tue ricerche, costruisci le tue ipotesi e poi scrivi il tuo piano. Non giustificare l'aumento della linea superiore o la modifica del costo della merce o uno qualsiasi del lavoro o altri costi solo per aumentare la proiezione di linea di fondo. Per essere realizzabili, le proiezioni devono essere basate su informazioni affidabili e sano giudizio commerciale.

Selezionare un buon franchisor e lo sviluppo di una correzione finanziaria adeguata è un'ottima combinazione per iniziare il tuo franchising. Ma tieni presente il vero fattore determinante del successo: tu e quanto sei in grado di gestire e gestire il tuo franchising.