Pro e contro di unirsi a un sistema di franchising maturo

A conti fatti, quando decidi di investire in un'opportunità di franchising con un sistema di franchising maturo, ben progettato e gestito, i vantaggi superano i negativi. È un ottimo modo per diventare un imprenditore quando non hai mai fatto quel tuffo prima e non hai idea di come iniziare. Ma capire se il franchising è giusto per te è essenziale e per quelle persone che hanno bisogno di flettere i loro muscoli imprenditoriali e prendere tutte le decisioni su come gestire le loro attività, il franchising è generalmente la scelta sbagliata.

Anche quando decidi che il franchising potrebbe essere giusto per te, è importante comprendere i vantaggi e gli svantaggi di diventare un franchising.

Vantaggi della proprietà in franchising in un sistema maturo

La tua capacità di avere successo nel franchising è direttamente collegata, in larga misura, alle capacità del franchisor selezionato e alle prestazioni degli altri franchisee che condivideranno il marchio con te. Gli franchisor immaturi o emergenti possono ospitare idee eccezionali, ma con inesperienza spesso arriva una mancanza di capitale e la mancanza di un adeguato supporto. Mentre ci sono certamente benefici significativi che potrebbero derivare dalla selezione di un nuovo franchisor, questo articolo si concentrerà su un'offerta di franchising più matura. In generale, i vantaggi trovati nel franchising includono:

Riconoscimento e accettazione del marchio:

Esiste un certo livello di qualità e coerenza che il pubblico si aspetta da qualsiasi attività di marca, comprese le sedi di proprietà dell'azienda e in franchising. C'è un comfort e la percezione di meno rischi quando acquistano prodotti e servizi in catene ben accettate. Dopotutto, sotto un sistema di marca il pubblico si è aspettata che ogni posizione sembri uguale, abbia le stesse politiche e procedure in atto, hanno orari operativi simili, prezzi, prodotti, servizi, menu e servizio clienti. Indipendentemente dal fatto che i prodotti e i servizi di quel marchio siano superiori o mediocri, esiste generalmente un pubblico disposto a fare acquisti lì perché i prodotti e i servizi soddisfano le loro esigenze uniche e possono fare affidamento sulla coerenza dall'ubicazione all'altra, indipendentemente dal mercato.

Una base di clienti esistente 

Non accettare un "sondaggio di uno."Abbiamo un cliente di grande successo il cui padre ha iniziato l'attività oltre cinquant'anni fa e i figli che hanno acquisito l'attività dal padre semplicemente non mangeranno mai il cibo. Che ti piaccia o non ti piaccia un prodotto o un servizio non è importante, è ciò che piace al tuo cliente e non piace che è fondamentale.

I consumatori comprendono il livello di qualità e prezzo che desiderano e tendono a fare acquisti in luoghi di marca che soddisfano questa necessità. Ciò sfrutta i clienti esistenti per il marchio, spesso creato da altri franchisee nel sistema, consente ai franchising di competere con operatori indipendenti locali stabiliti e contro concorrenti in franchising e non franchising più grandi nel mercato. Far parte di un sistema di franchising ben accettato può anche portare con sé il vantaggio dei conti a livello di sistema sviluppati nel tempo dal franchisor. Per alcuni prodotti e servizi, le aziende più grandi cercano soluzioni per le esigenze di prodotti e servizi e i sistemi di franchising possono spesso riempire tale fattura.

Aiutarti a iniziare 

Well structured and managed franchise systems provide you with tested operating systems, site selection, and development assistance, tested store designs, construction programs, reduced equipment costs, initial and advanced training for management and staff, operations manuals, marketing, and advertising programs, and l'altro supporto necessario richiesto per lanciare con successo la tua attività.

Inoltre, ottieni supporto dal tuo franchisor quando apri e hai una rete di altri franchisee che sono stati nei tuoi panni e possono anche essere di aiuto.

Altri benefici in corso

Ciò include il tipo e la frequenza delle comunicazioni, nonché il livello del quartier generale e il supporto sul campo che il franchisor fornisce ai loro franchisee. Inoltre, la maggior parte degli franchisor maturi fa un ottimo lavoro nel garantire che i loro franchisee traggano beneficio dal potere d'acquisto dell'intero sistema di franchising; Ottenere inventario e forniture a un costo inferiore a quello dei concorrenti può essere un grande vantaggio.

Potere di marketing del marchio

Il marketing professionale è importante: consegnato nel modo giusto e con il messaggio giusto. Consolidando i budget pubblicitari di alcuni franchisee in un fondo di marchio collettivo, i franchisor sono in grado di sviluppare materiali di marketing a punti di vendita progettati professionalmente, pubblicità, programmi di grande apertura e altri materiali di marketing che gli indipendenti non potrebbero mai permettersi.

Avere il tuo marchio possiede un mercato è un potente vantaggio rispetto alla concorrenza. Sfruttando il potere di spesa combinato del sistema di franchising sulla pubblicità e quindi accoppiando quella domanda di consumatori repressi con una crescita strategica mirata aggiungendo nuove sedi in un mercato, è possibile ottenere una massa critica. Avere luoghi sufficienti in un mercato per creare una massa critica stringe i concorrenti perché il tuo marchio è così conveniente per i clienti accedere.

Con massa critica e un marchio ben riconosciuto arriva un luogo molto più attraente in cui le persone vogliono lavorare. Inoltre, molti franchisee locali tengono sotto controllo le quali compagni di franchisee sono alla ricerca di buoni dipendenti e quando sorgono le opportunità, spesso condividono tali applicazioni e persino condividono i dipendenti. Con l'avvento dell'Affordable Care Act, la gestione dei costi del lavoro attraverso migliori strumenti di programmazione e networking con altri franchisee sulle questioni del lavoro stanno diventando di notevole importanza.

Svantaggi per i franchisee in un sistema maturo

Non è sempre roseo quando diventi un franchisee e, come ho detto prima, il franchising non è la scelta giusta per ogni persona. È essenziale capire il tuo ruolo di franchisee. Inoltre, gli affiliati non sono uguali - mentre un franchisor può essere un'opportunità eccezionale, un altro potrebbe costarti i tuoi risparmi sulla vita. In altri articoli, discuteremo di due diligence e comprensione di come distinguere i grandi sistemi da quelli che devi evitare.

Perdita di indipendenza

Il franchising richiede di rinunciare a un po 'di libertà dal prendere alcune decisioni di base su come vuoi che la tua azienda operi. Ad esempio, non puoi semplicemente aggiungere nuovi prodotti e servizi o addirittura eliminare quelli che preferiresti non vendere. Il tuo franchisor può dettare le tue ore di operazioni e persino i prezzi possono essere impostati o influenzati dal sistema di franchising. Non aspettarti di acquistare il tuo inventario da chiunque tu scelga, anche se quel venditore ha un prezzo speciale questo mese; Nella maggior parte dei sistemi ben gestiti, la scelta dei venditori sarà fatta per te. Per alcune persone, questa mancanza di indipendenza è lo svantaggio più grave di diventare un franchisee. I sistemi di franchising sono strutturati in modo che i franchisor abbiano il diritto di stabilire le regole del marchio e sarai obbligato a gestire la tua attività in base agli standard del marchio del franchisor. Se questa perdita di libertà è qualcosa che non sarai in grado di tollerare, non diventare un franchisee - non sarai mai felice, non importa quanti soldi guadagni.

Eccessiva dipendenza

Un altro svantaggio è quando un franchising diventa troppo dipendente dal sistema di franchising. Mentre il franchisor specifica i metodi per come è necessario operare secondo gli standard del marchio, è tua esclusiva responsabilità gestire e gestire la tua attività su base giornaliera. Nessuno ti prenderà quel peso.

Quando i franchisee si affidano totalmente al sistema per il loro successo, la loro eccessiva dipendenza provoca altri problemi. Ad esempio, mentre un franchisor può avere una pubblicità nazionale o regionale, se il franchisee non investe nel marketing locale, non porterà clienti mirati nella loro posizione. Inoltre, mentre il team di supporto del franchisor è disponibile per aiutarti a prendere decisioni, è compito del franchisee gestire l'azienda quotidianamente e imparare a gestire l'azienda è essenziale per il successo dell'affiliato. Devi bilanciare le restrizioni del sistema con la tua capacità di gestire i propri affari.

Altri operatori

Mentre il marchio è uno dei motivi per cui si unisce a un sistema di franchising perché porta ai tuoi clienti che conoscono la qualità e la coerenza di ciò che hai da offrire, il rischio maggiore per la tua attività è la performance di altri franchisee. Gli affiliati non sono solo giudicati dalla propria performance, ma da quanto altri franchisee operano. Se la camera d'albergo o il bagno è sporca in una posizione, il pubblico presuppone che esista il problema in tutto il sistema. Lavora con i tuoi compagni di franchisee per assicurarti che tutti operino agli standard del sistema.

Aspettative di reddito

I potenziali franchisee a volte hanno aspettative non realistiche sul reddito che guadagneranno dalla loro attività. Avere aspettative realistiche è importante per qualsiasi decisione di investimento. È importante nel processo di due diligence che capisci davvero quanti soldi probabilmente guadagnerai come franchisee.

In franchising Inelasticità

I sistemi di franchising sono regolati dai contratti tra il franchisor e ogni franchisee. Spesso, questi accordi contengono restrizioni che possono influire sulla capacità di un franchisor di apportare le modifiche necessarie per soddisfare una minaccia competitiva.

Gli affiliati potrebbero non essere in grado di aggiungere sedi a un mercato o permetterti di trasferire la tua attività in un mercato, perché un altro franchisee può avere diritti territoriali che non possono essere invasi. Inoltre, in quegli stati che hanno emanato leggi relative alle relazioni, i franchisor possono essere limitati a quali azioni possono intraprendere contro franchisee non conformi, anche se i loro atti negativi stanno danneggiando la tua attività.

altre considerazioni

Le restrizioni al franchising possono essere una spada a doppio taglio a doppio taglio: possono rendere il franchising di successo, ma possono anche essere svantaggi per alcuni franchisee. Le restrizioni possono essere sugli franchisee di prodotti e servizi sono autorizzati a offrire; limiti alle dimensioni e all'esclusività del loro territorio; la possibilità di risoluzione per mancata seguire il sistema; L'investimento aggiunto spesso richiesto per il reimaging, il rimodellamento o le nuove attrezzature come condizione di rinnovo; il costo del trasferimento e del rinnovamento; e restrizioni al marketing indipendente. Inoltre, i costi aggiuntivi per royalties, pubblicità, formazione aggiuntiva e altri servizi potenzialmente riducono i guadagni di un franchisee.

Innanzitutto, valuta se il franchising è per te. Quindi comprendere i vantaggi e gli svantaggi e vedi se gli svantaggi sono qualcosa con cui puoi convivere. Tieni a mente ciò che ti è importante quando si valuta qualsiasi franchisor e non dare per scontato che ogni opportunità di franchising sia la stessa.