Come trovare un mercato di nicchia e renderlo tuo

Un percorso comune al successo per molte piccole imprese è trovare un mercato di nicchia e stabilire una posizione dominante come attore in quella nicchia. Nessun grande rivenditore può essere tutto per tutte le persone. Pertanto, ci saranno sempre segmenti della popolazione i cui bisogni per un particolare prodotto o servizi sono insoddisfatti. Questo spazio è dove una piccola impresa può penetrare in un mercato.

In che modo la tua piccola impresa può capitalizzare le esigenze non soddisfatte e trovare e dominare un mercato di nicchia? Questi quattro concetti di base sono fondamentali per il successo del mercato di nicchia.

1. Offrire un prodotto o servizio unico.

Idealmente, vuoi essere l'unico a vendere quello che stai vendendo. Il trucco per elaborare un prodotto o un servizio unico è cercare esigenze insoddisfatte. Ad esempio, l'attività di un imprenditore della costa orientale sta creando abiti medievali fatti a mano. I grandi rivenditori e persino negozi specializzati in costumi non forniscono questi tipi di indumenti.

Anche i processi possono essere prodotti. Ad esempio, qualcuno una volta ha considerato la cartuccia della stampante a getto d'inchiostro e ha avuto l'idea e il processo per la ricarica.

2. Offrire un prodotto o un servizio commercializzabile

Potresti trovare tutti i tipi di prodotti e/o servizi creativi e originali, ma se nessuno vuole quello che hai prodotto, sono di scarsa utilità. Inoltre, sebbene tu stia prendendo di mira un mercato di nicchia, ci deve essere una domanda sufficiente per il tuo prodotto per realizzare un profitto.

Per determinare la domanda, è necessario valutare il mercato e condurre ricerche di mercato approfondite. Se vuoi sapere se esiste un mercato per il tuo prodotto, il modo migliore per scoprirlo è raggiungere il tuo mercato di riferimento, battere le strade e chiedere.

3. Scegli un mercato di nicchia disponibile

I mercati di nicchia tendono ad essere piccoli e c'è solo spazio per così tanti giocatori. Prima di avviare un'attività da solo, ricercare i tuoi concorrenti, le dimensioni del mercato e la quantità di quel mercato potrebbe essere disponibile per te. Se non hai concorrenti e la domanda sembra elevata, il tuo concetto commerciale ha un potenziale. 

4. Mercato, mercato, mercato

Il marketing è forse più importante per le aziende di nicchia che per qualsiasi altro tipo di attività perché la consapevolezza dei consumatori sul tuo prodotto è bassa. Il tuo successo o fallimento dipendono dalla connessione con esattamente il giusto tipo di cliente o cliente e facendoli capire che hanno bisogno del tuo prodotto.

Se apri uno Starbucks, ad esempio, le persone sanno cosa aspettarsi e sanno se hanno bisogno di caffè. La pubblicità è meno cruciale. Al contrario, se apro un'azienda fornendo trattamenti naturopatici per animali domestici o conversioni di vasca/doccia per gli anziani, le persone sono meno ben informate e meno sicure se hanno bisogno del mio prodotto.

Attraverso il marketing, puoi raggiungere ed educare i tuoi potenziali clienti. Una volta stabiliti lead, costruisci una relazione mettendo in contatto su base regolare.

Se applichi tutti i quattro concetti sopra, la tua piccola impresa godrà del potente vantaggio competitivo che padroneggiare un mercato di nicchia fornisce.

Hai bisogno di trovare un mercato di nicchia?

Se vuoi avviare un'attività, ci sono molte idee commerciali comprovate nei mercati tradizionali esistenti che possono generare entrate complete o part-time se puoi:

1. Fornisci i prodotti e i servizi di cui i tuoi clienti hanno bisogno
2. Fornire un servizio clienti migliore rispetto ai tuoi concorrenti

A volte puoi aumentare le vendite esistenti dei tuoi prodotti o servizi semplicemente riorientando la tua attività. Ad esempio, i clienti sono sempre più preoccupati per l'ambiente e incorporando pratiche commerciali ecologiche è possibile ottenere nuovi clienti.