Come generare lead di vendita nella tua piccola impresa

Molti proprietari di piccole imprese di successo cercano continuamente di espandere la propria base di clienti e far crescere le loro attività. Tuttavia, la crescita del business può essere un processo difficile e a lungo termine. Uno degli elementi fondamentali della coltivazione di un'azienda è l'accesso a un flusso costante di lead di vendita. Un lead è una persona o un'azienda se hai un'azienda che vende ad altre aziende (B2B), che ha un interesse per i prodotti o i servizi che stai vendendo.

Ecco alcuni suggerimenti per la creazione di un sistema che ti aiuterà a identificare i lead di vendita nella tua piccola impresa e - con la giusta attenzione e sforzo - trasformali in clienti.

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo della generazione di lead è identificare il tuo pubblico di destinazione. Non puoi raggiungere e vendere con successo il tuo cliente ideale se non sai esattamente chi è. Quindi è importante ricercare il tuo pubblico e trovare un quadro chiaro di chi sono, dove vivono, cosa gli piace fare, quanti soldi fanno, come sono il loro stile di vita e personalità, ecc.

Se non ne hai già uno, dovresti anche creare un piano di marketing completo come parte di questo passaggio.

2. Scegli saggiamente i tuoi metodi promozionali

Per generare lead, è necessario un piano promozionale che porterà i tuoi prodotti e servizi di fronte ai membri del tuo pubblico di destinazione. Esistono diversi modi in cui puoi promuovere la tua attività e, ancora una volta, vorrai utilizzare il tuo piano di marketing per identificare i metodi più efficaci per la tua attività.

Alcune idee di marketing includono un sito Web informativo, un blog, social media, impegni di conversazione, eventi del settore, referral di clienti attuali, pubblicità Pay per click (PPC) e pubblicità tradizionale.

3. Crea un imbuto di vendita

Una volta che sai chi stai prendendo di mira e hai determinato il modo migliore per raggiungerli, devi avere un piano per raccogliere informazioni di contatto. La prima parte del processo prevede la canalizzazione di tutte le prospettive in una forma standard o di destinazione che li incoraggia a condividere le loro informazioni di contatto, generalmente in cambio di un regalo gratuito, un coupon, un campione o qualche altro incentivo a valore aggiunto.

A questo punto, è fondamentale avere un database di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) che ti aiuterà a tenere traccia dei potenziali clienti attraverso il processo.

4. Usa una newsletter e -mail per creare relazioni

Ora che sei in contatto con i potenziali clienti, è tempo di coltivare quelle relazioni in modo da poterle prenderle dalla fase principale attraverso una vendita (e infine una vendita ripetuta!). Uno dei modi migliori per creare una comunicazione coerente con i tuoi potenziali clienti è tramite una newsletter e -mail.

Mentre stai pianificando il tuo piano di email marketing, assicurati di essere a conoscenza e seguire i regolamenti che fanno parte della legge CAN-SPAM.

5. Sfruttare i social media per connettersi e coinvolgere

I social media offrono una serie di opportunità per le piccole imprese per creare conversazioni con potenziali clienti e generare nuovi lead. Puoi creare una pagina Facebook, il profilo Twitter, la pagina dell'azienda LinkedIn, l'account Pinterest o un canale YouTube per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico, quindi incanalarli attraverso il tuo processo per diventare lead.

Inoltre, una volta che hai lead nel sistema, puoi usare i social media per parlare con loro e scoprire di più su ciò di cui hanno bisogno e desiderano. Più i punti di contatto positivi hanno un cliente con la tua attività nel tempo, più è probabile che lui o lei sarà fidarsi del tuo marchio e infine acquistare da te.

La generazione di lead dovrebbe essere considerata come un processo a lungo termine e continuo. Se si ottiene un sistema efficiente in atto utilizzando i suggerimenti di lead di vendita sopra, è possibile semplificare il processo di generazione di lead e aumentare le opportunità di crescita delle imprese.