Come iniziare come nuovo agente immobiliare

Una carriera immobiliare di successo può essere un delicato equilibrio di fare le cose giuste nei momenti giusti. Che tu stia per ottenere la tua licenza immobiliare o che stai già iniziando la tua carriera come agente immobiliare, avrai bisogno di un piano d'azione.

Avrai bisogno di una forte etica del lavoro e di un budget realistico, specialmente a breve termine. Avrai bisogno di un computer e di un sistema di gestione dei contatti, nonché un veicolo affidabile adatto per i clienti di trasferimento sulla città. Avere molti amici e parenti non faranno male, neanche.

Il settore immobiliare non è la carriera di denaro facile che molti pensano che lo sia, ma può essere un business solido con un potenziale ad alto reddito e uno stile di vita emozionante. Devi capire, tuttavia, che sei un appaltatore indipendente e che è tua azienda crescere o fallire. 

Comprendere i requisiti di licenza

Non farai affari senza una licenza immobiliare. Potresti già avere il tuo, ma guarda cosa è richiesto nel tuo stato se non lo fai. Uomo avvisato mezzo salvato.

Non dare per scontato che ciò che vale in uno stato sia vero anche in un altro, ad esempio se sei già autorizzato in Oregon, ma ora ti stai trasferendo e vuoi lavorare in California. I requisiti possono variare considerevolmente. Contattare la commissione immobiliare del tuo stato per essere sicuri.

E tieni presente che alcune agenzie hanno i propri requisiti oltre a quello che lo stato richiede. Molto probabilmente dovrai anche passare un controllo dei precedenti penali.

Alcune regole sono praticamente universali, tuttavia. Nella maggior parte degli stati, devi essere un u.S. residente. Dovrai prendere alcune lezioni e superare un esame di licenza.

Prendi una presa sulle tue spese personali e commerciali

Questo è un business, non solo un lavoro, e dovrai trattarlo come uno. Le aziende di successo hanno budget e hanno una gestione delle loro spese e dei loro ricavi previsti.

Probabilmente avrai bisogno di qualche parte nel quartiere di $ 2.500 per iniziare. Dovrai pagare per tutte quelle lezioni di licenza e tasse d'esame prima di acquistare e iniziare a distribuire biglietti da visita.

Ora aggiungi ai tuoi costi di avvio stimati quanto devi realisticamente messo al tuo budget personale per alcuni mesi, nonché quanto dovrai calciare nelle esigenze e nelle spese aziendali in corso durante quel periodo.

Assicurati di poter mettere le mani su quei soldi quando è necessario perché è improbabile che raccoglierai commissioni per un periodo di tempo.

Avere un piano realistico delle tue aspettative di reddito

Usa un approccio a imbuto per questo. È possibile stimare il reddito in fondo all'imbuto dal tipo e al numero di prospettive previste che rientrano nella parte superiore dell'imbuto. Anche questo può aiutarti a evitare il fallimento a causa della mancanza di reddito, il no. 1 motivo per cui molti nuovi agenti falliscono nei loro primi due anni.

Sviluppa un piano di marketing

Puoi allocare denaro alle spese di marketing in modo più intelligente quando hai un'idea dei risultati che ogni tipo di marketing è probabile che porti. Puoi prendere decisioni informate su dove spendere i tuoi soldi di marketing facendo questi calcoli.

Non trascurare il potere relativamente economico di un sito web davvero fantastico. Crea quello migliore che puoi per te stesso, anche se il tuo intermediazione ne offre già uno. Potresti aver bisogno dell'approvazione di intermediazione, ma probabilmente lo otterrai se il tuo è un sito di qualità.

Costruisci la tua sfera di influenza

Più persone hai nella tua sfera di influenza, più affari e referral vedrai. Distribuisci i biglietti da visita praticamente a tutti quelli che conosci, quindi incontra più persone e distribuisci più carte. Usa la famiglia, gli amici e i soci ai contatti.

Scegli attentamente il tuo broker sponsor

Bilancia le tue esigenze di supporto con la capacità di un broker di fornirlo, Poi Guarda la divisione della commissione. La divisione è spesso l'ultima cosa che dovresti considerare quando inizi.

Considera le dimensioni dell'intermediazione, ma chiedi anche ai suoi obiettivi. Considera il loro numero medio di elenchi, ma guarda anche alla qualità di tali elenchi. L'intermediazione offre formazione, tecnologia di punta e un budget di marketing decente per aiutarti?

Ti consigliamo di determinare se il broker è affiliato anche alla National Association of Realtors (NAR) ... almeno se vuoi unirti al NAR e attaccare il titolo "agente immobiliare" sul tuo nome.

E ricorda: posizione, posizione, posizione! Quanto è lontano l'intermediazione da casa tua? Dovrai sprecare ore preziose dei tuoi giorni?

Trova un mentore

Anticipare che all'inizio sarà un mondo di cane-eat-dog là fuori. Può aiutarti a sapere che c'è qualcuno dalla tua parte per dare consigli per anni di esperienza, per suggerire opzioni o solo annuire confortantemente mentre ti sfoghi. Avrai bisogno di un mentore, e questo va di pari passo con la selezione di un brokeraggio, almeno in una certa misura. Molto probabilmente troverai il tuo mentore internamente.

Tieni presente che non tutti gli agenti esperti vogliono essere disturbato dall'assumere questo ruolo. Non deve essere un titolo ufficiale, anche se a volte lo è. Chiedi, quindi chiedi di nuovo, quindi anche una terza volta se necessario. Approccio con regali. Questo può influenzare le probabilità a tuo favore.

Uccidi quelle abitudini per il tempo!

Non lasciare che le cattive abitudini e la procrastinazione ti tengano dai comportamenti che dovrai avere in atto se seguirai il tuo piano. Metti insieme un sistema per svolgere compiti in ordine di importanza e priorità. Imposta tempi specifici ogni giorno quando controllerai la tua e -mail o altri messaggi.

Ottieni ora i tuoi contatti su un sistema

Potresti già avere MS Outlook sul tuo computer e questa può essere la migliore decisione del sistema di gestione iniziale. Ancora meglio per molti è utilizzare GRATUITO GMAIL e altri strumenti Google. La sala degli insediamenti è anche un ottimo sistema, ma potresti pizzicare centesimi quando inizi per la prima volta ed è più costoso.

Alcuni altri suggerimenti

Non deviare mai dal tuo piano ... a meno che non funzioni anche se lo stai implementando correttamente. In tal caso, cambia il piano, quindi attenersi a quello nuovo.

La personalità è importante, ma la linea di fondo è che questa è un business di numeri. Se basi costantemente sul numero di contatti e potenziali clienti, costruirai la tua attività.

Non passare molto tempo a cercare il "proiettile magico."Si tratta di avere un piano, seguirlo e lavorare sodo.

Nella maggior parte dei casi, i tuoi soldi sono meglio spesi per promuovere te stesso che per l'acquisto di lead da venditori di piombo di terze parti.

Potresti dire che il tuo nome è il tuo business, ma potresti prendere in considerazione il branding della tua attività separata dal tuo nome ... a meno che tu non voglia mai ritirarlo o venderlo. Quando inizi a costruire una carriera nel settore immobiliare, prova a farlo indipendentemente da qualunque brokeraggio con cui apri all'inizio.

È tutto fattibile

Non c'è davvero un limite a quanto sia grande un business che puoi costruire. Puoi crescere in una squadra o addirittura iniziare il tuo intermediazione. Entrare nel settore immobiliare può in definitiva essere una decisione redditizia, ma un gran numero di nuovi agenti semplicemente non superano i loro primi due anni.