Come far crescere la tua attività con gli annunci LinkedIn

Il social media marketing ha preso d'assalto il mondo negli ultimi anni. Con milioni di utenti, social network come Facebook, Instagram e altri sono diventati anche una piattaforma importante per il marketing innovativo.

Mentre molte persone cercano di utilizzare i social media come una fonte gratuita per raggiungere le persone e guidare il traffico, c'è un'enorme opportunità di utilizzare annunci a pagamento su queste reti per pubblicare annunci molto mirati e generare un grande ritorno sugli investimenti.

Mentre effettuare pubblicità a pagamento su Facebook è un'opzione molto popolare, un social network che non attira l'attenzione che merita, che ha molti potenziali per le attività giuste per attirare lead e vendite, è LinkedIn, in particolare attraverso l'uso dell'uso Annunci LinkedIn.

"Per anni, gli annunci LinkedIn sono rimasti molto indietro rispetto all'efficacia di molte altre reti pubblicitarie, principalmente Facebook. Tuttavia nell'ultimo anno le cose sono cambiate. LinkedIn ha finalmente implementato il retargeting, il monitoraggio delle conversioni, il rimozione sponsorizzato e molte altre funzionalità. La piattaforma è ora molto più robusta e offre agli inserzionisti una gamma di opzioni molto più ampia. Per qualsiasi azienda nello spazio B2B, allocare un po 'di budget agli annunci LinkedIn dovrebbe ora essere considerato un must." - Josh Turner, fondatore di Linkedselling

Probabilmente hai un profilo LinkedIn - 500 milioni di persone in tutto il mondo lo fanno. A differenza di Facebook, LinkedIn non è per la condivisione di video dei trucchi divertenti che il tuo cane fa ... è più destinato a affari, inteso ad aiutare i datori di lavoro a trovare dipendenti e viceversa, introdurre liberi professionisti e clienti che possono lavorare insieme e favorire partenariati e offerte aziendali. Questi sono, per la maggior parte, persone professionali e serie. Questo ti aiuta a restringere il tuo obiettivo per il tuo LinkedIn in sé e per sé. È anche un posto utile per ottenere le ultime notizie e tendenze in ogni settore.

Gli annunci LinkedIn sono particolarmente potenti per le aziende nelle imprese per business o B2B, industrie come software, produzione e altro ... così come quelle aziende o persino singoli imprenditori che forniscono servizi a aziende come consulenza, coaching aziendale, parlare, workshop e workshop Di più.

Questa rete è un ottimo posto per le aziende per pubblicizzare i loro prodotti, servizi, eventi speciali, conferenze, webinar e altro ancora davanti a un pubblico di destinazione mirato. I tuoi annunci si mettono di fronte a persone che sono effettivamente interessate. Una cosa su LinkedIn è che è molto utile per generare lead. A differenza dei surfisti di Facebook, la maggior parte degli utenti di LinkedIn non è pronto per l'acquisto in quel momento. Quindi ottieni le loro informazioni di contatto e segui la vendita più tardi. Detto questo, puoi ancora fare vendite dirette tramite LinkedIn: potrebbe funzionare per la tua nicchia.

Puoi iniziare a impostare e far vivere i tuoi annunci LinkedIn in pochi minuti. È un processo facile e indolore.

Mentre puoi usare LinkedIn come un modo per stabilire connessioni personali, sviluppare relazioni individuali e trasformare tali relazioni in vendite; In questo articolo, ci concentreremo sul lato retribuito dell'utilizzo di LinkedIn al mercato, pubblicizzare e promuovere la tua attività, prodotti e servizi.

Chi dovrebbe usare gli annunci LinkedIn

Siamo in anticipo qui. Non tutte le attività dovrebbero pubblicizzare su LinkedIn. E se non sei nella "lista" potresti perdere un sacco di tempo, denaro e sforzo.

In generale le aziende di e-commerce che vendono prodotti di consumo non dovrebbero utilizzare gli annunci LinkedIn. Ma se sei in una nicchia che si tratta di auto-miglioramento, costruzione di abilità, miglioramento delle capacità professionali o sei in un settore B2B o promuovi eventi aziendali, è il luogo perfetto. In effetti, se sei in B2B e non stai usando LinkedIn ti stai sparando al piede. Questo perché LinkedIn è costruito specificamente per i professionisti e il contenuto che offre è orientato al business.

Un'altra cosa da tenere a mente è che rispetto ad altre reti di social media, il costo della pubblicità di LinkedIn è generalmente molto più elevato. Quindi dovresti essere in un'azienda che ha punti di prezzo più elevati e un grande valore a vita di un cliente. Per la maggior parte delle persone nelle nicchie sopra menzionate, questo dovrebbe essere già il caso.

Perché utilizzare gli annunci LinkedIn

Come accennato in precedenza, poiché LinkedIn è strettamente un sito Web di social network di social network, puoi ottenere di fronte a un pubblico molto mirato che sarà più ricettivo alle proposte legate al business rispetto ad altri social network.

Secondo il sito web di LinkedIn:

• 610 milioni di professionisti usano LinkedIn
• 4 su 5 membri di LinkedIn guidano le decisioni commerciali
• I membri di LinkedIn hanno 2x il potere d'acquisto del pubblico web medio
• LinkedIn è la piattaforma n. 1 per la generazione di lead B2B, classificata dai marketer

Tutti questi creano motivi molto convincenti per essere marketing e pubblicità sulla piattaforma LinkedIn.

Come funzionano gli annunci LinkedIn

Esistono due modi principali per utilizzare gli annunci LinkedIn:

• Annunci self-service
• Campagne gestite

Con gli annunci self-service, imposti il ​​tuo budget pubblicitario, scrivi la tua copia pubblicitaria e imponi le tue campagne.

Con campagne gestite collabori con un team di LinkedIn per perfezionare la tua copia di annunci; Ti aiutano anche a raggiungere più prospettive premium.

Entrambi i metodi utilizzano la piattaforma della campagna di LinkedIn per avviare, monitorare e interrompere tutti gli annunci LinkedIn che hai in esecuzione. Sarai in grado di tracciare clic, impressioni, conversioni e quanto hai speso in modo da poter rotolare rapidamente con gli annunci che funzionano e fermare quelli che non lo sono. Puoi anche vedere la rottura demografica di chi ha fatto clic e altrimenti impegnato con i tuoi annunci.

Molto importante: puoi impostare il tuo budget. In questo modo limiti rigorosamente l'importo che puoi spendere per le tue campagne.

Tipi di annunci LinkedIn

Con LinkedIn, hai una varietà di formati di annunci tra cui scegliere.

• Annunci di testo LinkedIn
• Contenuti sponsorizzati da LinkedIn
• LinkedIn sponsorizzato InMail
• LinkedIn Display annunci e annunci dinamici: disponibile solo tramite la funzione delle campagne gestite di LinkedIn - e può essere più costosa - quindi questa probabilmente non è la soluzione migliore per coloro che hanno appena iniziato con gli annunci LinkedIn.

Annunci di testo LinkedIn

Questi sono un ottimo modo per iniziare con gli annunci LinkedIn. Gli annunci di testo vengono eseguiti tramite pay-per-click o cost per impressione e target solo le giuste prospettive. Puoi scrivere i tuoi annunci e caricarli facilmente. Ancora più importante, puoi tenere traccia dei tuoi costi con il gestore della piattaforma pubblicitaria.

Con il testo LinkedIn Ads è importante tenere presente alcune migliori pratiche:

• Includere un'immagine
• Usa un forte invito all'azione
• Sii molto concentrato nel tuo targeting
• Parla direttamente con il tuo pubblico
• Usa i test A/B per capire i migliori performanti

Gli annunci di testo possono essere un po 'impegnativi a causa dei limiti a quanto testo puoi includere. Quindi assicurati di imballare il più possibile nello spazio limitato. Un titolo può essere solo 25 caratteri e la tua descrizione è solo 75 caratteri.

Contenuti sponsorizzati da LinkedIn

Questo formato ti consente di inserire gli annunci di contenuti sulla homepage di LinkedIn - in particolare, il "feed" del tuo potenziale cliente ideale è visibile su qualsiasi dispositivo - desktop, laptop, tablet e smartphone - in modo che qualsiasi potenziale potenziale potenziale possa vederlo. Non sono nemmeno annunci passivi, i contenuti sponsorizzati LinkedIn Ads si impegnano con il tuo pubblico e iniziano le conversazioni (a cui dovresti prendere parte) ... e può anche essere condiviso in stile virale.

Il loro formato visivo, con le foto consentite, rende questi annunci LinkedIn in particolare accattivanti.

Puoi creare nuovi contenuti da sponsorizzare o semplicemente scegliere di pubblicare il tuo aggiornamento dalla pagina dell'azienda LinkedIn o nella pagina di mostrare (puoi modificarli prima).

LinkedIn sponsorizzato InMail

Quando si tratta di annunci LinkedIn, questo è un formato molto mirato. Fondamentalmente puoi inviare potenziali potenziali clienti direttamente tramite LinkedIn Messenger. Quando accedono al prossimo - c'è il tuo messaggio (ricevono anche notifiche se hanno impostato quello).

Questo è un modo ideale per aumentare le registrazioni a webinar o eventi dal vivo o inviare annunci di prodotti o servizi super bevati. Fondamentalmente questi messaggi vanno al tuo potenziale cliente ... e questo aumenta la risposta. E possono portarli su un dispositivo mobile o un computer.

Una volta che sei pronto per creare il tuo messaggio di innima. E non dimenticare la riga dell'oggetto. Dovresti anche includere un riepilogo che attira l'attenzione: questa sarà l'anteprima che la prospettiva vede.

Infine, dovresti scrivere il tuo messaggio: prendi in considerazione l'assunzione di un copywriter addestrato in risposta diretta e/o principi di marketing B2B per ottenere la maggior risposta dai tuoi annunci.

Annunci di visualizzazione LinkedIn

Con questi annunci display, è possibile colpire mercati molto specifici. E questi annunci LinkedIn appariranno su pagine LinkedIn con alto traffico, rendendo più probabile che il tuo potenziale cliente li vedrà. Puoi acquistarli attraverso l'asta aperta o privata. Ancora una volta, questi sono annunci piuttosto sofisticati ... non è il miglior punto di partenza se stai appena iniziando a utilizzare gli annunci LinkedIn.

Annunci dinamici LinkedIn

Il grande vantaggio di questo tipo di annunci LinkedIn è che puoi facilmente focalizzare i tuoi annunci sui principali decisori in potenziali aziende. E quando scrivi la tua copia e scegli il tuo invito all'azione, possono essere personalizzati per le persone: puoi persino scegliere le immagini dai profili dei membri di LinkedIn. Questi annunci dinamici sono super-personali, il che li rende molto efficaci.

DEMOGRAFICI AVANZATICI con pubblicità LinkedIn

Con tutti questi metodi, puoi anche target a chi sono visibili questi annunci LinkedIn. Puoi specifico nome dell'azienda, industria, età, genere, abbonamento al gruppo LinkedIn, competenze, livello di anzianità. Questi sono tutti fantastici modi per assicurarsi che i tuoi annunci si mettano davanti alle persone giuste: i decisori nelle aziende con cui desideri fare affari.

Modi per ottenere il massimo impatto dalle tue pubblicità LinkedIn

Come con qualsiasi sforzo pubblicitario o di marketing, vuoi ottenere il massimo per il tuo dollaro con i tuoi annunci LinkedIn. Ecco alcuni suggerimenti:

• L'efficacia del marketing riguarda la copia in molti modi. Quindi non lesinare su questo passaggio. Assicurati che i tuoi messaggi siano semplici e potenti.
• I tuoi annunci LinkedIn dovrebbero essere rilevanti per il settore e le persone che stai cercando di raggiungere. Assicurati che la copia, le immagini o le foto o qualsiasi altro elemento degli annunci LinkedIn siano appropriati.
• Presta attenzione al targeting. LinkedIn offre una varietà di strumenti per assicurarsi che solo le persone giuste vedono i tuoi messaggi, in base al livello di anzianità in un'azienda, industria e altri fattori. Approfitta di questi strumenti.
• Con il marketing non tutti gli annunci funzionano. Ecco perché testate titoli diversi, copia del corpo e immagini ... anche diversi mercati target per capire cosa funziona e cosa no.
• Insieme a ciò, dovresti monitorare attentamente le prestazioni dei tuoi annunci - i risultati dei tuoi test - in modo da poter rapidamente "lanciare" annunci che stanno portando lead e le vendite che desideri.

Passaggi successivi con pubblicità LinkedIn

Perché aspettare? Ora è il momento di iniziare a mettere gli annunci LinkedIn per lavorare per la tua attività. Inizia lentamente, con un budget limitato mentre impari il sistema e come raggiungere il tuo marketing target attraverso questo social network.

In effetti, il tuo primo passo dovrebbe essere quello di impostare un account LinkedIn (se non ne hai uno) e iniziare a esplorare il sito. Guarda tutti gli annunci che scoppiano nel tuo feed o nel sistema di messaggi. Prendi nota degli annunci che vedi molto - ciò significa che stanno lavorando e probabilmente puoi ottenere alcuni suggerimenti per i tuoi sforzi.

Allo stesso tempo, dovresti ricercare il tuo mercato di riferimento. Guarda in cosa sono coinvolti i gruppi di LinkedIn in ... Vuoi sempre essere aggiornato con il tuo marketing e questo mostrerà a cosa sta pensando il tuo potenziale cliente.

Gli annunci LinkedIn sono relativamente facili da usare e possono fornire un buon ROI per molte aziende.