Come migliorare il tuo marketing per le piccole imprese

Indipendentemente dalle dimensioni della tua attività, un marketing efficace può aumentare le vendite e aumentare i profitti. Questo rinnovamento del marketing per le piccole imprese ti mostrerà come risparmiare tempo e denaro sul marketing implementando strategie di marketing efficaci. 

Guarda il tuo marketing per le piccole imprese dalla fine giusta del telescopio.

Troppe piccole imprese ottengono e restano appesi al fattore di costo del marketing. La prima domanda che fanno su qualsiasi strategia di marketing è: "Quanto costa?"

Questa è del tutto la domanda sbagliata. La domanda giusta è "Will che si rivolge al mercato giusto?", Il mercato di potenziali clienti per i tuoi prodotti e/o servizi.

Ad esempio, la creazione e la distribuzione di volantini è un metodo economico di pubblicità che spesso usano le piccole imprese, probabilmente perché è così economico. Supponiamo ora di gestire una piccola impresa che vende attrezzature da sci. Progetti un mucchio di volantini sul tuo computer di casa, li stavi e poi vai al tuo centro della comunità locale e ne metti uno sul parabrezza di ogni veicolo nel parcheggio - la notte della grande riunione annuale della società orticole annuale. A meno che molte piccole donne vecchie non decidano improvvisamente di riprendere lo snowboard, hai appena sprecato la maggior parte del tuo tempo ed energia.

Certo, è stato un marketing economico, ma non è un marketing efficace.

Devi cambiare il tuo telescopio di marketing per le piccole imprese in giro e guardarlo dalla fine giusta-la fine che ti manterrà concentrato sul marketing diretto dal cliente piuttosto che diretto.

Concentrati sul tuo mercato di riferimento.

Scarica l'idea che tutti siano interessati ai tuoi prodotti e/o servizi. Loro non sono. La realtà è che solo le persone che sentono di avere bisogno di prodotti e/o servizi saranno interessati a loro - e quelle sono le persone che il tuo marketing deve raggiungere. Sono il tuo mercato di riferimento.

Passaggio 1 di marketing efficace è sapere chi sono queste persone.

Quindi prima, impara a zero sul mercato di riferimento utilizzando la segmentazione del mercato.

Quindi lavora attraverso la scrittura di un piano aziendale: l'analisi del mercato. Questo articolo, parte della serie di schema del piano aziendale, ti indirizza a scrivere la tua analisi di mercato in forma di paragrafo. Non devi farlo perché non stai scrivendo un piano aziendale, ma devi scrivere le risposte alle domande sul tuo mercato di riferimento.

Trova il tuo mercato di riferimento.

Il passaggio 2 del marketing efficace è concentrare i tuoi sforzi sul tuo mercato di riferimento e nessun altro. Per fare questo, devi sapere come si comportano le persone nel tuo mercato di riferimento.

Sai già un bel po 'di queste persone dall'analisi del mercato che hai appena completato. Per aiutare a scegliere le strategie di marketing più efficaci per raggiungere queste persone, devi conoscere le risposte a altre due domande:

• In che modo le persone nel tuo target accedono alle informazioni?

Ad esempio, leggono giornali e riviste, guardano la televisione, testo, ricerca web, e -mail? Ognuno di questi modi di accedere alle informazioni richiede diverse strategie di marketing.

• Dove vanno le persone nel tuo mercato di riferimento?

Principalmente a casa? Centri commerciali? Palestre o centri di fitness? Parchi di skateboard?

Il modo più semplice per farlo è fingere che il tuo mercato target sia un individuo. Provalo. Crea un avatar, una persona immaginaria che rappresenta una persona nel tuo mercato di riferimento e rispondi alle due domande sopra il più completamente possibile.

Valuta i tuoi attuali sforzi di marketing delle piccole imprese.

Ora che sai esattamente chi devono raggiungere i tuoi sforzi di marketing delle piccole imprese, sei pronto a giudicare ciò che hai fatto.

Elenca tutte le strategie di marketing che stai attualmente utilizzando. Da ciascuno, scrivi quanto è probabile che il tuo avatar del mercato target sia vedere e prestare attenzione al tuo messaggio di marketing.

Ad esempio, supponiamo che la tua attività preveda la vendita di lingerie. Hai creato un avatar di nome Julie, che è giovane (30), sposato e lavora, con un bambino piccolo. Questo è tutto statistico; le statistiche dicono che una donna di quell'età sarebbe tutte queste cose, generalmente.

In termini di domande del passaggio 3, Julie non legge affatto giornali stampati; Ottiene la maggior parte delle sue informazioni da Internet tramite il suo smartphone e trascorre un bel po 'di tempo a e -mail e messaggi di testo. Usa anche Facebook, YouTube e Instagram. Il rapporto del Pew Center 2018 sull'uso dei social media rivela che l'adulto americano medio utilizza tre delle otto piattaforme di social media misurate nel sondaggio e queste tre piattaforme hanno avuto il massimo utilizzo. Occasionalmente Julie raccoglie una rivista femminile lucida quando sta attraversando il checkout della drogheria.

Dove esce Julie? Come tutti gli altri, Julie fa cose come portare la sua giovane figlia in scuola materna e uscire nel parco locale con un parco giochi. A parte questo, Julie è molto fisicamente attiva; Prese lezioni di yoga, si allena regolarmente in palestra e lei e suo marito partecipano a molti sport stagionali diversi, come in bicicletta, sci e snowboard. L'hobby di Julie sta cucinando; Non ha molto tempo per questo, ma le piace provare le ricette gourmet di tanto in tanto.

Potremmo continuare ma il punto è che vuoi rendere il tuo avatar il più completo possibile perché più è l'immagine mentale della tua persona di mercato target che hai, più facile sarà per te capire come raggiungerlo.

Supponiamo ora che finora i tuoi sforzi di marketing per le piccole imprese fino ad oggi per la tua attività di lingerie immaginaria consistessero nel collocare:

• Un annuncio di pagina gialla
• Diversi annunci di giornali
• Diversi annunci radio
• Una promozione radio in loco (Sweetheart Day per San Valentino)

Andare oltre l'elenco e chiederti: "Quanto è probabile che Julie abbia visto i tuoi messaggi di marketing?"La risposta onesta è" non molto ". Non legge i giornali stampati, ricorda? Per quanto riguarda le promozioni radiofoniche, potrebbe ascoltare la radio in macchina quando sta guidando, ma è più probabile che ascolti la musica preprogrammata. In effetti, questi sforzi di marketing sono stati probabilmente una completa perdita di tempo per quanto riguarda Julie - e Julie è quella che stai cercando di commercializzare!

Il tuo turno. Elenca tutti i recenti sforzi di marketing delle piccole imprese e per ciascuno, nota quanto è probabile che il tuo avatar ha visto e notato il tuo messaggio di marketing.

Scegli e implementa almeno due strategie di marketing efficaci.

Se i risultati dell'ultimo esercizio erano che il tuo avatar era estremamente probabile che vedesse e rispondessero a tutti i tuoi attuali sforzi di marketing, È eccellente! In tal caso, ti consigliamo di scegliere e implementare almeno un'altra idea di marketing che abbia una probabilità molto probabile di raggiungere il tuo avatar del mercato di riferimento e modificare i tuoi attuali sforzi di marketing per le piccole imprese per assicurarsi che individuano il più possibile le esigenze dell'avatar del mercato target.

Ricorda, la maggior parte delle persone ha bisogno di vedere e ascoltare un messaggio da tre a sette volte prima che acquisti, quindi le strategie di marketing che consentono la ripetizione del messaggio nel tempo saranno sempre più efficaci delle strategie con un colpo.

Se i tuoi sforzi di marketing a questo punto sono stati un lavaggio, Come nell'esempio della vendita di lingerie a Julie, la buona notizia è che stai iniziando con una lavagna pulita. Dato che "Julie" non ha mai visto o sentito i tuoi messaggi di marketing prima, saranno tutti freschi e nuovi per lei!

Tu vuoi Scegli due nuove strategie di marketing È molto probabile che raggiunga il tuo avatar del mercato di riferimento e lo implementerebbe. Una cosa che vuoi fare è ottenere il tuo marketing online perché è lì che Julie ottiene la maggior parte delle sue informazioni.

E in base a ciò che sai di Julie, hai tre principali punti di connessione; bambini piccoli, esercizio fisico e cucina. 

Quindi sarebbe un elenco migliore di potenziali strategie di marketing per le piccole imprese da utilizzare per connettersi con Julie:

• Per creare una pagina Facebook o un sito Web per dare a te e Julie la possibilità di trovarsi a vicenda
• Per creare un account Instagram e mostrare i tuoi prodotti di lingerie
• Postare annunci di lingerie su siti Web e/o social media sui bambini, esercizio fisico e cucina
• Per creare video di YouTube su/relativi ai tuoi prodotti

Imposta i tempi per valutare i tuoi sforzi di marketing.

Il trucco a questo passaggio di un marketing efficace è assicurarsi che i tuoi tempi siano ragionevoli. Il marketing, come l'esercizio fisico, non produce risultati istantanei; È la pratica ripetuta che ti porta al tuo obiettivo.

Quindi non commettere l'errore che così tante persone commettono nell'attuare la tua nuova strategia di marketing per circa un mese e poi abbandonarla perché "non ottiene risultati."Dagli il tempo necessario per avere successo.

Una strategia come il posizionamento di annunci online, tuttavia, avrebbe un lasso di tempo più breve per la valutazione, come uno o tre mesi. Fai quello che devi fare per ricordare a te stesso di tornare e valutare i tuoi sforzi di marketing in termini di efficacia nel raggiungere il tuo mercato di riferimento; Usa un'app per telefoni, il tuo giorno diurno, la tua e-mail o qualsiasi sistema di calendario che usi per farlo in una data specifica per ogni strategia di marketing.

Aggiungi al tuo repertorio di marketing per piccole imprese

Una volta che hai "imparato" le nuove strategie di marketing efficaci che hai scelto (io.e. Hai ottenuto i risultati che volevi da loro o hai preso una decisione considerata di abbandonarne uno o più in base alla valutazione dei risultati), sarà il momento di aggiungere altri al tuo repertorio di marketing per le piccole imprese - sempre tenendo presente, Naturalmente, quell'efficace marketing per le piccole imprese è un marketing mirato e che un mercato target è composto da persone reali, persone che devono essere persuase ad acquistare i tuoi prodotti e/o servizi.