Come saltare la tua sfera di influenza immobiliare - Soi

Innanzitutto, renditi conto che hai già una sfera di influenza. Hai una famiglia, amici, compagni di scuola, precedenti soci d'affari, compagni di calcio e altro ancora. Queste sono persone che ti conoscono, e proprio per questo, hai una certa influenza su di essi.

Durante la tua carriera nel settore immobiliare, dovresti sempre avere un piano per far crescere questo gruppo e implementarlo fedelmente. Diventerà un'enorme fonte di attività ripetute e di riferimento nel tempo.

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Ottieni la tua lista attuale tutto in un unico posto

Questo è un grande compito, ma è importante e chiede di pianificare di evitare il lavoro duplicato in seguito. Sarai sorpreso dalla grande lista che puoi inventare quando inizi a attirare i tuoi amici, vecchi compagni di classe, membri del team sportivo, soci in affari, medico, avvocato e altri.

Ciò che è importante è sperare di iniziare con qualcosa di più di un elenco sulla carta. Se usi Outlook nel tuo computer, usa il database dei contatti o un altro simile per portare queste persone in un sistema per la gestione.  Il software di gestione della tecnologia e delle relazioni con i clienti di oggi (CRM) e i sistemi online lo rendono un compito molto più semplice ed efficiente.

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Contatta il modo in cui fai di solito

Vuoi comunicare in modo efficace ma anche risparmiare un po 'di denaro. Ci sono molti consulenti là fuori che ti faranno sviluppare una lettera davvero bella in buste e posta tramite posta di prima classe. Questo potrebbe essere il modo in cui lo fai per alcune delle tue liste.

Tuttavia, se stai realizzando un elenco di contatti davvero grande, molti di loro saranno persone con cui parli di solito via e -mail, messaggi di testo o telefono. Va bene contattarli come hai sempre fatto. Basta dividere l'elenco in gruppi con metodo di contatto.

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Classificare la tua lista per come conosci i tuoi contatti

Man mano che progredisci nella tua carriera e nella tua conoscenza della gestione dei contatti, scoprirai che desideri avere determinati tipi comuni con cui identificare i contatti. Vai avanti e inizia a lavorare per quello ora. Se stai usando Outlook, puoi utilizzare la funzione "categorie" per questo.

Avresti categorie per amici, familiari, venditori (medico, avvocato, droghiere locale, ecc.), Prospettiva acquirente, prospettiva del venditore, ecc. Le categorie dell'acquirente e dei potenziali venditori sono per quelle nuove che stai per ottenere.  Segmenta i tuoi contatti e le prospettive in gruppi logici a cui si commercializzeresti in modi specifici.

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Sviluppa il tuo annuncio e invialo

Se stai contattando tramite diversi metodi, come un po 'di e -mail, un po' di posta e alcuni telefoni, sviluppa script per ciascuno, facendo loro conoscere la tua nuova attività. È semplice come: "Ciao xxx, ho iniziato una nuova carriera e volevo farti sapere. Ho ottenuto la mia licenza e ora sono un agente immobiliare con brokeraggio XXXX in città. Per favore, dammi una spinta pensando a me se stai pianificando una transazione immobiliare o raccomandarmi a coloro che conosci."Non dimenticare le tue informazioni di contatto.

Qualunque cosa tu faccia, se ricevi una risposta, devi rispondere a loro e ringraziarli.  Stai iniziando una relazione che può portare a soldi in banca, quindi inizialo sul piede giusto.

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Pianifica il contatto in corso e fallo!

Ora che hai inviato il tuo annuncio "Nuovo agente" al tuo SOI, fai un piano per la frequenza con cui vuoi contattarli. Questo può variare in base al tipo, come la famiglia non avrà bisogno di molti follow-up. Seguire il piano e stabilire un contatto regolare. Non c'è niente di peggio che scoprire che un buon amico ha comprato una casa altrove perché si sono dimenticati di quel primo annuncio un anno fa.

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Fai alcune rapide attività di costruzione di elenchi

Inizia immediatamente nell'aggiungere alla tua lista di influenza. Fatti coinvolgere nelle attività della comunità, vai alle riunioni dell'associazione dei proprietari di abitazione, distribuisci il tuo biglietto da visita alla persona dietro il bancone a secco. Se vai per il caffè la mattina da solo, smetti di prendere un tavolo e siediti al bancone. Colpisci una conversazione con la persona accanto a te.