Come vendere prodotti per bambini

Anche durante i periodi difficili, i genitori devono continuare ad acquistare "elementi essenziali" per i loro bambini e bambini, ma possono ridurre gli articoli non essenziali. Se vuoi avviare un'attività che si rivolge ai consumatori dei genitori, dovresti stare lontano dagli articoli per bambini di novità fino a quando l'economia è più forte. Se sei già in affari e le vendite sono in calo, considera di cambiare i tuoi prodotti o servizi per rotolare con i tempi (difficili).

Vendi ciò di cui le persone hanno bisogno

Le idee aziendali solide sono idee di business senza tempo. Comprendono idee di prodotto che coprono le esigenze o la domanda costante. Per i bambini, questo include abbigliamento di qualità, giochi educativi, libri, musica, progetti artistici e libri. Tieni presente, tuttavia, che quali prodotti particolari stanno vendendo meglio in qualsiasi momento può cambiare con le tendenze. I prodotti "Arricchment", in generale, sono sempre popolari tra i genitori benestanti. Per i bambini, gli "elementi essenziali" sono senza tempo: sacchetti per pannolini, cuscinetti e biancheria da letti per culla. Queste sono cose che i genitori hanno bisogno e normalmente acquistano per un nuovo bambino.

Crea un gold standard

Gli articoli di novità possono vendere per un po ', ma le mode dei consumatori sono imprevedibili e non possono sostenere un business a lungo termine. Trovare una nicchia e tenere il passo con le tendenze è importante, ma ancora più importante è avere una linea di prodotti "gold standard" basata su vendite lente e costanti che dureranno la vita della tua attività.

Ad esempio, pensa a Lenox China. Hanno fissato le tendenze e hanno fatto una fortuna nella vendita di mode e novità ai ricchi (forniscono persino la nuova Cina alla Casa Bianca per ogni nuovo presidente), ma il loro gold standard di stoviglie di base ha reso Lenox uno dei più antichi e redditizi Cina aziende nel mondo.

Cosa stanno acquistando i genitori

Quando le famiglie sono poveri in contanti, i genitori hanno maggiori probabilità di investire in giocattoli educativi, libri, giochi e giocattoli interattivi di quanto non siano articoli giocattoli flash-in-the-pan. I genitori che sono a corto di denaro vogliono sentirsi come se avessero contribuito con qualcosa al benessere del bambino, piuttosto che solo alla loro scatola di giocattoli.

I tagli alla spesa familiare hanno portato a un declino dei viaggi e andare in film, parchi di divertimento e cene fuori. Come puoi riempire questo vuoto? Hai un gioco o un servizio per aiutare le famiglie a trascorrere più tempo insieme a casa? Per conoscere altre culture o in qualche modo emulare le esperienze che non stanno attraversando il viaggio?

Nei bei momenti, gli acquisti sono spesso visti e si sentivano come premi. Questi acquisti possono sembrare "te lo meriti."In tempi difficili, gli acquisti sembrano più sacrifici, più sulla falsariga di" Non dovrei davvero no."

Questa non è un'economia in cui dovresti chiedere "Come posso vendere un espediente ai genitori?"Invece, dovresti chiederti" Come posso convincere il mercato che il mio prodotto aggiungerà valore alla vita di qualcuno?"E" Perché un genitore non dovrebbe sentirsi in colpa a spendere soldi sul mio prodotto quando non può mettere da parte i risparmi del college?"

Se puoi rispondere a questa domanda ai genitori nelle tue campagne pubblicitarie e di marketing, è probabile che le tue vendite riprendano.

Modifica delle leggi sulla responsabilità del prodotto

Per la maggior parte, le leggi sulla responsabilità del prodotto sono regolate a livello statale e il tuo stato potrebbe richiedere di ottenere permessi speciali e un'assicurazione di responsabilità civile per vendere prodotti per bambini. Tuttavia, di recente, la Corte Suprema degli Stati Uniti ha stabilito che la legge federale prevede la legge statale. Prima di iniziare a vendere articoli per bambini, assicurati di leggere la legge sulla sicurezza dei prodotti di consumo. La legge, emanata nel 2009, richiede da testare alcuni articoli fatti a mano destinati ai bambini di età inferiore ai 12 anni.