Come vendere pubblicità di giornali alle attività di vendita al dettaglio

Se vuoi sapere come vendere la pubblicità di giornali alle attività al dettaglio, dovresti iniziare guardando quelli che potrebbero sembrare i suoi svantaggi. I critici potrebbero dire che la pubblicità sui giornali non ha l'interazione dei media online, lo sfrigolio degli spot televisivi o il basso costo delle pubblicità radiofoniche. 

Tuttavia, per molte aziende, la pubblicità dei giornali è il modo più efficace per trovare clienti. Se lavori per un giornale, assicurati di sapere come vendere i vantaggi della pubblicità dei giornali, in modo da non perdere affari per i tuoi concorrenti in onda o online.

Gli annunci pubblicitari di giornali offrono un passo di vendita completo

Dai un'occhiata al spot televisivo di un concessionario di auto. In 30 secondi, c'è solo il tempo per lucidare i dettagli di una vendita di chiusura e avere abbastanza tempo per dire agli spettatori dove trovare il lotto dell'auto. Alla radio, non puoi nemmeno vedere le auto.

Ecco perché la pubblicità dei giornali può aumentare il traffico per qualsiasi azienda. Un annuncio a pagina intera può mostrare tutte le auto, con prezzi e tassi di finanziamento, e includere una mappa per la concessionaria. Un lettore può studiare l'annuncio senza avere il tipico presentatore commerciale televisivo che urla contro di loro di acquistare ora prima che sia troppo tardi.

Puoi vendere il cliente sulla scelta del tipo corretto di annuncio di giornale per soddisfare le loro esigenze e il loro budget. Se lo stesso cliente va a una stazione TV o radio, le loro uniche scelte sono probabilmente a: 10 ,: 15 o: 30 spot. Con la pubblicità dei giornali, possono studiare la carta tariffaria per scegliere di pubblicizzare solo il loro logo, indirizzo e numero di telefono o un annuncio a colori che può evidenziare l'intero inventario. Per le aziende non nuove per la pubblicità, l'acquisto di un annuncio di stampa è una decisione più basso che cercare di decidere come produrre uno spot televisivo complicato e costoso. Usa quel vantaggio per calmare i nervi e firmare l'accordo.

Sono ideali per i coupon

La mania del couponing fa un argomento avvincente per vendere pubblicità di giornali a un imprenditore riluttante. Molte aziende desiderano un aumento del traffico del pavimento. Mettere un coupon in un annuncio di stampa è il modo ideale per loro di ottenere più persone attraverso le loro porte.

Gli spot pubblicitari TV o radio possono dire: "Menziona questo annuncio per uno sconto del 5%", ma probabilmente non è lo stesso booster di traffico sicuro di avere un coupon stampato che entra nella mano del cliente. Inoltre, un'azienda ha un tempo più facile gestire le date di scadenza con un annuncio di stampa che nella stampa fine che vola in uno spot televisivo.

Un possibile vantaggio collaterale per il tuo giornale è che una grande promozione di coupon potrebbe effettivamente aumentare le vendite in edicola. Una grande offerta di $ 20 di sconto su un paio di jeans potrebbe avere alcune persone che acquistano due, cinque o più documenti solo per ottenere i coupon.

Le pubblicità di giornali appaiono davanti a un pubblico prigioniero

Il più grande ostacolo a qualsiasi forma di pubblicità è far sì che il pubblico sintonizza il messaggio. Con la radio, un ascoltatore può cambiare stazione quando gli spot si accendono. Con la televisione, una pausa commerciale diventa una pausa banale.

Ma anche un lettore di giornali casuali lancerà le pagine e le scansionerà. A condizione che tu possa creare pubblicità da giornali accattivanti, puoi notare il tuo cliente.

È vero, ci sono alcuni posti in un giornale che sono più desiderabili di altri. Ma un cliente può sicuramente essere notato attraverso un inserto per il giornale. Quando un lettore tira fuori gli inserti dal centro del giornale, le sue mani saranno sull'annuncio e lei non può fare a meno di guardarlo, soprattutto se è a colori.

Le pubblicità sui giornali potrebbero non essere così appariscenti come le loro controparti online o in radio o televisione, ma per i clienti interessati a un approccio economico e senza fronzoli per aumentare le loro vendite, anche le immagini in bianco e nero possono mettere Green nei loro registri in contanti. È il tuo compito convincerli.