Come vendere pubblicità radiofonica

La chiave per vendere annunci radio è convincere i tuoi clienti che ne hanno bisogno. Il modo migliore per farlo è mostrare loro la linea di fondo. 

Il prezzo è giusto con gli annunci radiofonici

I costi di produzione economici o gratuiti possono sigillare l'accordo con un cliente. In molte stazioni, la persona che vende il posto scrive la sceneggiatura. La maggior parte degli annunci ha bisogno solo di una solida personalità radiofonica per fungere da presentatore. Potresti aggiungere alcune campane e fischietti con musica di sottofondo ed effetti sonori, ma le stazioni possono ottenere versioni di serie di entrambi a basso costo.

Poiché il venditore e l'annunciatore hanno già disegnato stipendi come parte del personale, il costo di produzione per la stazione è minimo. Ciò significa che la stazione può rinunciare a eventuali commissioni che potrebbe addebitare per gli annunci se il cliente accetta di acquistare un certo numero di punti. 

Puoi anche risparmiare denaro per il tuo cliente agendo come consulente. Se vogliono sondare denaro su una voce ben nota per fare il tono in onda, ricorda loro che le spese non aumenteranno automaticamente il loro risultato di vendita se le persone non riconoscono il talento vocale a prezzo alto.

Se il cliente vuole svolgere un ruolo più attivo e produrre un punto che sai fallirà, spiegherà delicatamente cosa funzionerà per loro. Potresti sottolineare come i migliori annunci radio incorporano i sei tipi di pubblicità sui media.

Gli annunci pubblicitari possono trasmettere rapidamente

Gli annunci televisivi o di giornale possono richiedere settimane, se non mesi di produzione prima che il pubblico target li veda mai. Le pubblicità radiofoniche possono essere scritte, prodotte e trasmesse tutto nello stesso giorno se una stazione ha slot pubblicitari aperti nel registro del programma. Le disponibilità o le "disponibilità" sono difficili da ottenere durante la stagione dello shopping di dicembre, ma dovrebbero essere facili da offrire durante il resto dell'anno. 

È possibile utilizzare l'opportunità come punto di forza chiave. Se è fine di agosto e un negozio di abbigliamento è in ritardo nel lancio della vendita del Labor Day per le sue mode in autunno, ha ancora il tempo di montare una campagna di pubblicità radiofonica di successo. Ottenere uno spot televisivo in onda o nei media di stampa con tale breve preavviso può essere impossibile. Fai questo lavoro per te. 

Le pubblicità radiofoniche colpiscono un pubblico di destinazione

Molti potenziali clienti possono essere confusi dal termine "pubblico target" perché vogliono vendere i loro prodotti a tutti. Ecco perché spesso sprecono denaro su un giornale inefficace o una pubblicità televisiva che non raggiunge i loro potenziali clienti.

I formati radiofonici semplificano il targeting di un pubblico. La maggior parte degli imprenditori sa istintivamente se le persone che vogliono raggiungere; Ascolta la radio hip-hop, country o sport. Se un rivenditore di automobili vuole spostare i camioncini e vendi pubblicità radio per una stazione di musica country, probabilmente non dovrai trascorrere del tempo a convincere il concessionario che la tua stazione è il posto giusto per pubblicizzare. Tuttavia, potresti dover mostrare ad altri potenziali clienti perché abbinare il cliente a un pubblico di destinazione è fondamentale per ottenere risultati.

Se lavori per un gruppo di stazioni radio, puoi lavorare con la concessionaria di camioncini per la stazione di campagna, quindi andare accanto e vendere annunci per un bar sportivo sulla tua stazione radio sportiva. La radio è l'ideale per quel tipo di campagna più piccola e mirata. 

Adoro quei CPM bassi

Un altro vantaggio del vantaggio della pubblicità radio è il suo basso CPM, o "costo per migliaia". Spiega ai tuoi clienti perché la pubblicità più liscia e creativa del mondo non aumenterà le vendite se funziona solo una volta a meno che non appaia durante il Super Bowl. Un annuncio deve ripetutamente trasmettere se si desidera che il messaggio di vendita si attacchi nel cervello del pubblico.

La pubblicità radio offre l'opportunità di trasmettere ripetutamente il messaggio del cliente più volte durante il giorno a un costo relativamente minimo. Quando un ascoltatore ascolta lo stesso annuncio cinque volte sulla strada per il lavoro e altre cinque volte sulla via di casa, saprà che la concessionaria di auto ha grandi affari sui camion di raccolta più robusti che i soldi possono comprare.

Messaggio semplice

La pubblicità funziona raramente quando il messaggio di vendita è confuso. I lettori trascureranno un annuncio di giornale che si perde su qualsiasi disordine affolla il resto della pagina. Gli annunci TV hanno spesso così tante cose da fare - musica, immagini, editing appariscente - che gli spettatori non sanno dove mettere la loro attenzione.

La pubblicità radio dimostra che un semplice messaggio è di solito il più efficace. Un ristorante che offre tacos da 99 centesimi il martedì può utilizzare l'annuncio da 10, 15 o 30 secondi per dichiarare semplicemente: "Vieni a prendere tacos di grande sapore per 99 centesimi ogni martedì. Ecco dove andare."Gli ascoltatori non possono vedere i tacos, ma è qui che il copywriting pubblicitario efficace può usare le parole per dipingere l'immagine mentale di tacos freschi, caldi, speziati, croccanti, riempiti fino a un prelibateo. 

La pubblicità radio offre una vasta gamma di vantaggi su altre forme di media. Enfatizzarne ognuno di essi e convincerai i clienti ad acquistare punti sulla tua stazione che aumenteranno le vendite e diminuiranno le loro spese.