8 consigli per assumere venditori

Assumere un venditore che non avrà successo è uno spreco di tempo e il loro. Ogni manager commetterà un errore di assunzione prima o poi, ma prestando molta attenzione durante ogni fase del processo, è possibile ridurre al minimo questi errori.

Rivedi la descrizione del lavoro

Controlla l'elenco del lavoro prima di pubblicarlo e assicurarsi che sia ancora rilevante. Se è passato un po 'di tempo da quando hai assunto un venditore, potrebbe essere necessario apportare modifiche sostanziali ai requisiti. Inoltre, controlla con molta attenzione gli errori di battitura e grammatica.

Sapere cosa stai cercando

Una volta che pubblichi l'apertura del lavoro, probabilmente finirai con una bufera di neve di applicazioni di lavoro. Fino al 90%non sarà qualificato o altrimenti una cattiva vestibilità e può andare direttamente nel cestino del riciclaggio.

Ma i rimanenti candidati saranno probabilmente ancora più di quanto tu voglia portare per le interviste. Prima di passare attraverso le applicazioni qualificate, costituire un elenco delle qualifiche desiderate (oltre ai requisiti minimi dall'apertura del lavoro) e utilizzare questo elenco per dare la priorità alle applicazioni.

Prepara le tue domande di intervista

Scrivi le domande di intervista con largo anticipo e usa la stessa serie di domande ad ogni intervista. In questo modo puoi guardare ogni candidato in base allo stesso tipo di informazioni. Potresti voler aggiungere alcune domande personalizzate per alcuni dei tuoi candidati, ma il set di domande centrali dovrebbe essere lo stesso per tutti.

Tieni aperte le tue domande

Fare domande ampie rende più difficile per il candidato capire quale risposta stai cercando, il che significa che hai più probabilità di sentire la loro vera risposta.

Ad esempio, se chiedi qualcosa come "Quante volte provi a chiudere un potenziale cliente?"È probabile che sentirai" Lo faccio sempre "da ogni candidato. Invece, chiedi qualcosa del tipo: “Cosa fai durante un appuntamento con una prospettiva?"E poi ascolta quello che dicono sulla chiusura.

Nota il loro aspetto

L'aspetto non significa solo aspetto, anche se questa è una parte significativa. Include anche cose come comportamento, abbigliamento e linguaggio del corpo. Qualcuno che richiede una posizione di vendita dovrebbe essere perfetto in tutte queste categorie. Dovrebbero vestirsi e agire professionalmente.

Vendi te stesso

Indipendentemente dallo stato del mercato del lavoro, le superstar di vendita di solito hanno la loro scelta di posizioni. Dovrai fare un po 'di vendita per convincere un tale candidato a lavorare per te. Prepara alcune informazioni sull'azienda in generale, nonché sul team di vendita e sulla posizione per cui stai assumendo.

Diventa complicato

Quando intervisti un venditore, stai dando loro la possibilità di mostrarti come vendono un prodotto: in questo caso, se stessi. Non esitare a farli funzionare un po '. Lancia alcune obiezioni a modo loro, come recitare scettici su qualcosa che il candidato ha detto e vedere come reagiscono.

Un vicepresidente delle vendite di un'azienda Fortune 500 piace testare i candidati che sta intervistando alzandosi improvvisamente e dicendo: "Mi dispiace ma non credo che questo funzionerà. Buona fortuna a te."Questo è quando inizia la vera intervista, poiché ora può valutare come il candidato risponde a un'obiezione significativa.

Ascolta gli indizi

Un buon venditore utilizzerà le loro capacità di vendita durante l'intervista. Mostreranno di aver studiato la tua azienda ponendo domande intelligenti. Controlleranno le obiezioni chiedendoti un feedback. Aspettatevi che probabilmente provano a chiuderti alla fine dell'intervista. Un buon venditore seguirà quasi sicuramente dopo l'intervista con una nota di ringraziamento. Tutti questi sono segni che stai guardando un abile venditore.