Come avviare un'attività di distributori automatici

Hai mai considerato il business dietro i tuoi spuntini? Se stai cercando una nuova opportunità commerciale che puoi fare part-time, senza competenze speciali o formazione, e puoi persino coinvolgere tutta la tua famiglia, un'azienda di distributori automatici potrebbe essere la soluzione perfetta.

Appena prima delle diffuse arresti Covid-19, l'industria dei distributori automatici nell'U.S. ha raggiunto $ 8 miliardi e le entrate globali del distributore automatico hanno superato $ 23 miliardi. Sebbene l'industria dei distributori automatici abbia avuto un colpo durante la pandemia di Covid-19, una volta che le persone tornano nei luoghi di lavoro e il viaggio riprenderà, si prevede che rimbalzirà completamente e persino continuerà il suo modello di crescita.

Nel caso in cui tu stia pensando ai distributori automatici come semplici distributori di barrette di cioccolato e soda pop, ripensaci. Nuove tendenze alimentari e bevande e tecnologia migliorata lo rendono un momento entusiasmante per avviare un'attività di distributori automatici. I distributori automatici stanno assistendo a un aumento delle opzioni di snack più sane e delle offerte di nicchia, e alcuni locali hanno persino in atto una legislazione per imporre scelte più sane nei distributori automatici di cibi/bevande. I distributori automatici nei centri commerciali di Beverly Hills dispensano addirittura delizie gourmet come Caviar, Escargot e Bottarga.

Se avvia un business di un distributore automatico ti piace, dovrai trattarlo come faresti con qualsiasi altra attività. Ecco tutto ciò che devi sapere per alzarsi e funzionare.

Vantaggi di un business di distributori automatici

Alcuni dei molti vantaggi di un'attività di distributori automatici includono:

• Scalabilità: Puoi iniziare con alcune macchine ed espandere la tua attività man mano che il tempo e le finanze lo consentono.
• Bassi costi di avvio: Oltre all'acquisto delle macchine, che possono essere finanziate, i costi di capitale sono relativamente bassi. Non hai bisogno di costruzione o spazio per uffici, un po 'di spazio in un garage, un ripostiglio o un seminterrato è sufficiente. Oltre a un veicolo per servire il percorso, non sono necessarie altre attrezzature o macchinari.
• Semplicità: Una volta che le macchine sono in atto, i tuoi unici doveri sono di mantenere e rifornire le macchine secondo necessità e raccogliere i soldi.
• Tutte le transazioni basate sulla liquidità: Non ci sono crediti come nella maggior parte delle aziende. O stai raccogliendo contanti dalle macchine o dalle società di carte di credito.
• Flessibilità: Il business dei distributori automatici è l'ideale per le famiglie. Puoi facilmente addestrare il tuo coniuge e i bambini per aiutare ad acquistare, calze, depositi bancari, contabilità e altre attività.

A parte un piccolo capitale di avvio o un finanziamento, l'unico altro requisito è un ragionevole grado di idoneità fisica, poiché la manutenzione delle macchine comporta una discreta quantità di prodotti per camminare e trasportare, alcuni dei quali possono essere pesanti.

Se stai pensando che questa sia l'opportunità commerciale giusta per te, ecco i passaggi da seguire per avviare il tuo business di distributori automatici.

Fai i tuoi compiti

Come per l'avvio di qualsiasi tipo di attività, le ricerche di mercato e la pianificazione sono le chiavi del successo. Esistono diversi modi per avviare un'attività di distributori automatici e ognuno ha vantaggi e svantaggi.

Iniziando da zero

L'acquisto di macchine e luoghi di approvvigionamento da soli ti dà la massima flessibilità, puoi iniziare con alcune macchine ed espanderti man mano che le opportunità e le finanze lo consentono. Richiede anche il maggior numero di gambe, in quanto dovrai procurarti macchine e trovare e negoziare luoghi per posizionarle (a meno che non si gestisca un distributore di macchine che vende macchine e fornisce sedi).

Acquisto di un'attività di distributori automatici esistenti o percorso

Questa opzione ti dà un flusso di cassa immediato dal business esistente. Tuttavia, è essenziale determinare perché il proprietario desidera vendere. La ricerca essenziale di fondo include la scruzione dei conti, l'ispezione delle macchine, l'esame dei contratti esistenti e la ricerca delle posizioni esistenti per possibili problemi.

Acquistare un franchising

Questo è il modo più semplice per entrare nel business dei distributori automatici. Un franchising ti dà un modello di business consolidato basato sulla vendita di un determinato prodotto o prodotto. In genere, tuttavia, oltre alla tassa di franchising di startup, il franchisor prende una percentuale dei profitti o una commissione mensile. Come franchisee, in genere sei limitato all'acquisto o al noleggio di macchine e prodotti dalla società di franchising. 

Come per qualsiasi azienda a scopo di lucro, è necessario acquisire tutte le licenze e le autorizzazioni necessarie e registrare la propria attività a fini fiscali. Assicurati di controllare tutti i requisiti federali, statali e locali.

Qualunque opzione tu scelga, il passo successivo dovrebbe essere quello di scrivere un piano aziendale. Parte integrale del piano aziendale è una ricerca di mercato per testare la fattibilità della tua idea commerciale. Ad esempio, controllando le posizioni dei distributori automatici esistenti e parlando con gli imprenditori, è possibile scoprire che il mercato per i distributori automatici nella tua zona è già saturo.

Trova le posizioni delle macchine e i contratti di firma

Come nella vendita al dettaglio e nel settore immobiliare, la posizione contribuisce in modo fondamentale al successo nel settore dei distributori automatici. Idealmente, vuoi le tue macchine in luoghi che hanno un sacco di traffico pedonale, come centri commerciali, grandi complessi di uffici, scuole, aeroporti e di fronte ai negozi.

Nel migliore dei casi, vuoi buone posizioni che non hanno già i distributori automatici. Probabilmente scoprirai, tuttavia, che la maggior parte delle posizioni ideali nella tua zona sono già prese e, in alcuni casi, i venditori esistenti avranno contratti esclusivi con il proprietario della proprietà. 

Tieni presente che anche con la posizione giusta, la selezione del prodotto deve adattarsi. Anche i prodotti popolari potrebbero non vendere in una posizione ad alto traffico se il mercato target non è adatto.

Un distributore automatico di caramelle al di fuori di un negozio di alimenti naturali potrebbe non essere una ricetta per il successo. 

Furto e vandalismo

Quando si esplorano le sedi, assicurati di cercare statistiche sul crimine ed evitare aree che hanno alti episodi di furto e vandalismo. Danni o furti consumano rapidamente i tuoi profitti. Le posizioni preferite dovrebbero essere altamente visibili, pattugliate e in vista delle telecamere di sicurezza.

Contratti

Dovrai compensare i proprietari di attività o immobiliari per l'installazione di macchine nei loro locali e l'utilizzo della loro elettricità. Questo è in genere fatto come percentuale negoziata delle tue vendite lorde.

La commissione media è di circa il 7% ma può variare ampiamente a seconda del numero e delle dimensioni delle macchine. Come proprietario delle macchine, sarai obbligato dal contratto per fornire una dichiarazione di vendita e commissioni al proprietario dell'azienda o della proprietà a intervalli regolari.

Anche il contratto dovrebbe specificare:

• I tipi e i prodotti della macchina venduti
• La durata del contratto
• Clausole di risoluzione per violazione del contratto o non profannabilità
• Esclusività (se applicabile)
• Diritti di sostituzione, aumentare o ridurre il numero di macchine

Come sempre, è saggio avere il contratto elaborato o rivisto da un avvocato.

Acquisto o attrezzatura in leasing

Se non stai in franchising o acquisti un'azienda esistente, dovrai acquisire una o più macchine per iniziare. Prima di farlo, dovrai decidere quali prodotti intendi vendere (cibo, bevande o articoli speciali) e quale tipo di distributori automatici desideri.

Macchine alla rinfusa

Queste sono piccole e dispensate manciate di prodotti di spuntino alla rinfusa come gumballs, arachidi e M&M. I costi potrebbero variare da $ 50 a $ 200 e possono avere i margini di profitto più sottili. Avresti bisogno di alcune macchine per generare entrate sostanziali. Tra i lati positivi, le macchine non richiedono la ricarica così spesso e sono semplici da servire e riparazioni.

Macchine meccaniche

Questi sono più grandi delle macchine sfuse e possono dispensare più prodotti. I prezzi possono iniziare a $ 2.000 per macchina, ma i margini di profitto sono molto più alti rispetto alle macchine alla base.

Macchine elettroniche

Questi utilizzano touch screen moderni e possono accettare altre forme di pagamento come fatture e carte di credito. Le macchine elettroniche hanno il costo iniziale più alto ma sono più affidabili delle macchine meccaniche. Una nuova macchina da erogazione di base elettronica di base costerà almeno $ 3.000 per macchina. Le macchine più sofisticate che hanno una capacità maggiore, vende prodotti diversi e accettano più forme di pagamento possono facilmente raddoppiare o triplicare il costo.

Sfortunatamente, dal momento che le macchine di solito non si scontrano, l'industria dei distributori automatici è abbastanza suscettibile al vandalismo e al furto. Se investi un sacco di soldi per l'acquisto di una macchina, potresti voler assicurarlo.

Acquisto di macchine usate

Se stai cercando di iniziare in piccolo o semplicemente risparmiare denaro su un prodotto scontata, le macchine usate sono la strada da percorrere. Ci sono molte fonti da scout:

• Craigslist può essere una buona fonte per le macchine disponibili localmente.
• Usato.com è un'ottima risorsa per la ricerca di apparecchiature di vendita usate. È possibile condurre ricerche complete per attrezzature in base a tipo, prezzo e posizione.
• Amazon ed eBay o sono eccellenti fonti di distributori automatici nuovi e usati. Le recensioni sono particolarmente utili per le informazioni sull'affidabilità del prodotto. 
• I rivenditori di distributori automatici sono abbondanti, quindi cerca in Internet e pubblicazioni commerciali locali per trovare rivenditori nella tua zona.

Garanzia e riparazioni

I nuovi distributori automatici in genere sono dotati di almeno una garanzia di parti di un o due anni. Le attrezzature utilizzate o rigenerate possono arrivare con una garanzia più limitata.

Se sei inclinato meccanicamente, puoi imparare a riparare le macchine da solo. Altrimenti, potrebbe essere necessario contrarre i servizi di un tecnico di riparazione.

Massimizza i profitti con i prodotti giusti

Parla con l'azienda o i proprietari di immobili di quali prodotti vogliono. In alcuni casi, il tipo di prodotti farà parte del contratto.

Dovresti anche pensare all'area e al mercato di riferimento. Alcuni prodotti vendono bene nella maggior parte delle aree pubbliche, mentre altri dipendono più dalla posizione:

• Le bevande calde come caffè, tè e cioccolata calda possono vendere bene nella maggior parte dei luoghi.
• Snack Machine Prodotti di distribuzione come bibite, acqua, caramelle, patatine e barrette di cioccolato possono anche fare bene nella maggior parte degli ambienti. 
• Le macchine calde e sandwich possono fare bene in ambienti aziendali, scuole e università.
• Candy, giocattolo e altre macchine speciali possono essere adatti a centri commerciali, supermercati, parchi di gioco e altre località che sono frequentate dalle famiglie.
• Articoli personali come prodotti per igiene e farmaci da banco possono essere adatti per i servizi igienici in strutture di transito pubblico, centri commerciali e stazioni di servizio.

Prodotti di vendita sani

La legislazione nella tua giurisdizione può imporre opzioni salutari. Ci sono molte opzioni disponibili, tra cui:

• Panini freschi e insalate
• Succhi di acqua o frutta invece di bibite
• Barre di muesli invece di caramelle
• Patatine al forno
• GUM senza zucchero
• Tazze di frutta
• Noccioline

Prodotti di approvvigionamento

Massimizza i profitti aziendali del distributore automatico pagando il prezzo più basso possibile per unità sugli articoli acquistati per le tue macchine. Cerca fornitori all'ingrosso di cibi e bevande, come Costco, e confronta i prezzi. Negoziare sconti in blocco se possibile. 

Fornire una buona manutenzione e servizio clienti

Come per qualsiasi impresa, il successo nel settore dei distributori automatici significa fornire un buon servizio clienti. Per un operatore di distributore automatico, questo significa:

• Pianifica le visite nelle tue posizioni, se necessario, per mantenere le macchine completamente fornite.
• Mantieni le tue macchine pulite e in buona riparazione. Le macchine sporche e scarsamente mantenute sono una svolta per i clienti.
• Fornire informazioni di contatto come un indirizzo e -mail sulle macchine in modo che i clienti possano segnalare eventuali problemi.
• Se applicabile, ruota i prodotti in base alle date di sell-by in modo che l'inventario più antico venda prima.
• Analizzare le vendite e consultare regolarmente i proprietari di attività o immobili su quali tipi di prodotti sono più desiderabili per i clienti. Immagazzina le macchine di conseguenza.
• Mantieni buone relazioni con la persona di contatto nelle posizioni della macchina, in quanto potrebbero essere sulla fine dei reclami o le richieste di rimborsi. 
• Condicati professionalmente in ogni momento.

Fornire il servizio clienti di prim'ordine è uno dei modi migliori per aumentare le vendite e migliorare la reputazione della tua azienda, il che è essenziale se speri di espandere la tua attività sollecitando nuove sedi per le attrezzature. 

La linea di fondo

Un'azienda di distributori automatici ha pochi ostacoli all'ingresso. Ciò di cui hai più bisogno è ciò che ogni attività di avvio richiede: duro lavoro e desiderio di avere successo.

Tieni presente che, come la maggior parte delle piccole imprese, non è probabile che tu diventasse ricco dalla gestione di un'azienda di distributori automatici. Ma essere il tuo capo e chiamare i colpi sono gratificanti in se stessi. E se ricevi abbastanza posizioni, i distributori automatici possono generare un reddito costante per te.