Come utilizzare un webinar online nella tua attività di casa

In un Internet sempre più visivo e gratuito, può essere difficile trovare modi per raggiungere efficacemente il tuo mercato e attirarli ad acquistare. Oggi, regalare contenuti per attirare potenziali clienti per conoscere abbastanza te per fare affari è un metodo di marketing efficace. Mentre il marketing degli articoli ed essere ospiti di podcast sono ottime opzioni, l'hosting di un webinar offre una grande opportunità non solo per condividere la tua esperienza, ma anche interagire più direttamente e personalmente con il tuo mercato per costruire fiducia e rapporti.

Cos'è un webinar?

Fondamentalmente, un webinar è un seminario che viene presentato online. È più spesso fatto dal vivo, anche se puoi offrire una riproduzione registrata. Di solito include un video in diretta dei presentatori, nonché diapositive o screenshot.

Perché è un seminario, i webinar offrono informazioni dettagliate o formazione su un argomento. Sebbene possa essere utilizzato per promuovere un prodotto o un servizio, il suo obiettivo è quello di fornire i partecipanti alle informazioni di cui può beneficiare, e l'aspetto delle vendite è alla fine ed è un prodotto o un servizio che può migliorare o espandere ciò che hanno appreso nel webinar.

Quali sono i pro e i contro dei webinar per costruire la tua attività?

• Grande valore percepito rispetto ad altre forme di marketing. A causa del tempo che dai e dall'interazione personale che hai.

• Costruisce la tua lista e -mail e genera lead.

• Costruisce la fiducia e il rapporto poiché le persone possono avere un'idea di te e della tua esperienza.

• Scopri di più sul tuo mercato. Poiché puoi porre e rispondere alle domande e fornire feedback, il tuo mercato può fornirti informazioni che puoi utilizzare per migliorare il tuo prodotto, servizi e sforzi di marketing.

• Conveniente. Il costo per l'hosting di webinar è diminuito in modo significativo e ci sono persino opzioni gratuite.

• Espandi la tua portata del mercato, soprattutto se inviti altri esperti che porteranno il loro pubblico a fare il webinar con te.

• Aumenta il tuo stato di esperto nel tuo campo.

• Posizione indipendente. Le persone provenienti da tutto il mondo possono unirsi al tuo webinar.

• Capacità di riutilizzare. Puoi aggiungere alla tua iscrizione o ad altri prodotti e servizi o ottenere una trascrizione del tuo webinar da vendere o utilizzare in altri marketing.

• Marketing passivo. Dopo aver fatto il tuo webinar, puoi continuare a utilizzare il seminario registrato per generare lead e fare vendite.

• Devi sentirti sicuro nell'uso della tecnologia, specialmente quando sei in diretta e accade un problema tecnico.

• Devi sentirti a tuo agio nel parlare dal vivo, oltre a essere un oratore coinvolgente.

• A volte il tuo pubblico potrebbe non essere così reattivo come desideri.

Come possono i webinar costruire la tua attività?

Una delle maggiori sfide per fare soldi in un'azienda domestica è convincere le persone a pagarti per i tuoi prodotti o servizi. Soprattutto in un mercato affollato e rumoroso, i webinar possono aiutarti a distinguerti dalla folla e far sapere alle persone che hai la merce.

Dato che sei in video e parli con le persone, il tuo pubblico si sentirà come se ti conoscono meglio e quindi, ti senti più a tuo agio nel fare affari con te.

Ecco 5 modi in cui un webinar può aiutarti a costruire la tua attività:

Edificio dell'elenco

Il primo passo che un consumatore fa per unirsi a un webinar è darti il ​​loro nome e la loro email. Secondo il tuo prodotto o servizio (e te), la tua lista è la tua risorsa più preziosa! Un webinar può essere un magnete principale per far crescere la tua lista, in modo da poter rimanere in contatto, dando loro ottime informazioni e offerte future.

Generazione di lead

Un webinar può attirare persone che sono interessate a ciò che offri. Può anche trasformare quei conduttori in prospettive interessate che ora hanno maggiori probabilità di acquistare perché ti hanno "incontrato" e hanno un senso migliore di chi sei e cosa fai.

Crea la tua libreria di contenuti

C'è un detto che il contenuto è re. La maggior parte delle persone va online alla ricerca di informazioni e se hai le informazioni, saranno interessate alla tua attività. Un webinar può essere utilizzato per il marketing dei contenuti proprio come articoli e altre forme di contenuto. Può essere gratuito o puoi includere il tuo webinar nel tuo programma di abbonamento a pagamento.

Vendite/lancio del prodotto

I webinar sono un modo popolare per fornire una formazione gratuita che risolva un problema e quindi offra un prodotto completo per risolvere tutti gli altri problemi che il tuo mercato ha. Molti esperti di marketing utilizzano questo metodo per introdurre i loro prodotti a potenziali acquirenti.

Vendi l'accesso

Mentre i webinar gratuiti sono consigliati per la costruzione di elenchi o per aiutare a commercializzare il tuo prodotto o servizio, puoi anche addebitare alle persone di partecipare alla tua formazione. O un metodo che molti host Summit utilizzano è offrire il webinar gratuito per 24 ore, quindi vendere un accesso illimitato e a vita ai webinar.

Come ospitare un webinar

Se sei pronto a provare i webinar, ecco come iniziare.

1. Decidi lo scopo del tuo webinar. Ad esempio, sarà un magnete principale unirsi alla tua lista o vuoi fare una formazione informativa per promuovere il tuo prodotto o servizio?

2. Decidi di cosa parlerai. Soprattutto per il marketing, vuoi creare un discorso che risponde almeno una delle domande urgenti del tuo mercato. Se hai un prodotto che stai promuovendo, determina una soluzione che risolve e fai un webinar su questo. Se stai costruendo elenchi, cerca la domanda più comune posta sulla tua attività o controlla la tua analisi per la pagina più popolare sul tuo sito Web per vedere cosa vogliono sapere le persone.

3. Organizza il tuo discorso. Anche se non vuoi leggere il tuo discorso o essere rigido, non vuoi neanche alare. Inizia con una breve introduzione a te e cosa coprirai. Quindi identifica le idee principali che desideri coprire e qualsiasi sotto-idee che non vuoi dimenticare.

Perché i webinar sono in diretta, aggiungi alcuni posti in cui puoi porre domande al tuo pubblico. Lascia il tempo per una domanda e un segmento di risposta.

Se stai utilizzando il webinar per promuovere un prodotto, alla fine avete un campo di vendita corto, offrendo le funzionalità e i vantaggi della tua offerta. Potresti considerare di dare ai tuoi partecipanti un accordo speciale per l'acquisto ora come uno sconto o un bonus extra.

Infine, non dimenticare di dare una chiamata all'azione sia per visitare il tuo sito Web o di controllare i tuoi prodotti/servizi.

4. Decidi quanto tempo sarà il tuo webinar. Mentre alcuni webinar sono più lunghi, si pensa che un'ora sia la lunghezza ideale. Puoi dare molte informazioni, ma non stai chiedendo alle persone di rinunciare troppo tempo a partecipare.

5. Determina una data e un'ora per fare il tuo webinar. Evita i fine settimana. Mentre le persone di solito sono fuori dal lavoro nel fine settimana, di solito sono anche impegnate con le attività familiari o personali. A metà settimana durante il pomeriggio è il momento più comune per programmare un webinar. A seconda del tuo mercato, potresti voler pianificarlo per la sera.

6. Crea le tue diapositive. Mentre puoi parlare in video per tutto il tempo, poiché i webinar tendono ad essere informativi, le diapositive possono aiutare te e il tuo pubblico a rimanere concentrato sull'argomento. Puoi anche fare video screenCapture se stai mostrando al tuo pubblico come fare qualcosa online.

Se non hai Power Point, puoi utilizzare le diapositive di Google o un programma grafico come Canva per creare le diapositive.

7. Decidi se farai il webinar da solo o avrai un co-conduttore o un ospite. Un vantaggio di avere un'altra persona è nel mantenere le cose fluide e interessanti, inoltre non devi portare l'intera presentazione. Il tuo co-conduttore o ospite può anche aiutarti a commercializzare il webinar.

8. Controlla i tuoi strumenti. Per fare un webinar hai bisogno di una webcam o della fotocamera sul tuo telefono, un software per microfono, webcam con funzione di chat se si desidera interagire con il tuo pubblico e un modo per promuovere il tuo webinar.

9. Imposta il sistema Webinar. I popolari strumenti di presentazione di webinar includono Webinarjam, Gotomeet e Livestream. Se il prezzo è un problema o non sei sicuro di rendere i webinar una parte regolare della tua attività, puoi usare Zoom, Google Hangouts e Skype sono opzioni, anche se le versioni gratuite potrebbero avere limiti al numero di partecipanti.

Devi anche avere una pagina da dove i tuoi partecipanti possono iscriversi e un elenco di e -mail per consegnare le informazioni sul webinar. Un imbuto è il modo migliore per farlo. In un imbuto di webinar, hai una pagina di destinazione che fornisce informazioni sul tuo webinar e un modulo di iscrizione a partecipare. Nella tua pagina di ringraziamento, vuoi ricordare la data e l'ora dell'evento. Se hai note o download, puoi fornirli lì. Puoi anche promuovere il tuo prodotto o servizio sulla pagina di ringraziamento.

Il tuo servizio di posta elettronica può fornire anche le informazioni. Inoltre, il giorno dell'evento, vorrai essere sicuro di inviare un'e -mail al link al webinar.

10. Commercializzare il tuo webinar. Ci sono una serie di modi in cui commercializzi il tuo webinar, incluso far sapere alla tua lista e -mail, avere informazioni sul tuo sito Web, sui social media e sui annunci a pagamento (i.e. Annunci di Facebook).

11. Pratica, pratica, pratica. Non solo vuoi passare attraverso il tuo discorso, ma anche tu vuoi fare una corsa a secco per familiarizzare con i tuoi strumenti, vedere come sono le tue diapositive e assicurati di aver affrontato qualsiasi glitch che potrebbe verificarsi.

12. Fai il tuo webinar. Il giorno dell'evento, rimani idratato, guarda professionale e coinvolgi il tuo pubblico.

13. Riutilizzare e/o riutilizzare il tuo webinar. Dopo il tuo webinar, puoi offrire la versione registrata a persone che non sono state in grado di partecipare all'evento dal vivo. Potresti considerare di offrirlo come un webinar automatizzato, che simula un webinar live incluso il requisito di iscrizione, ma è in realtà la versione registrata. Seminario invisibile e webinar sempre offrono servizi per webinar automatizzati. Altri modi in cui è possibile utilizzare il webinar includono l'aggiunta alla tua libreria di contenuti. Puoi averlo trascritto e offrire la trascrizione ai partecipanti o come bonus al tuo prodotto o servizio o utilizzarlo come base per la creazione di una formazione orientata al testo.