Come utilizzare tecniche di vendita soft in un colloquio di lavoro

Le interviste sono stressanti. Sai ben bene che quasi tutto ciò che dici o fai è giudicare molto da vicino. Fare un errore in una delle tue risposte e le tue possibilità di ottenere il lavoro sono diminuite. Tuttavia, un colloquio stressante può essere, se puoi terminare l'intervista chiudendo per la posizione, guadagnerai un enorme rispetto e dimostrerai con un esempio di vita reale delle tue capacità di chiusura.

Perché chiudere?

Oltre alle prospettive, alla costruzione di rapporti e alla fornitura di presentazioni, i professionisti delle vendite devono essere in grado di concludere affari. Senza la capacità o la resistenza alla chiusura delle vendite, tutte le altre competenze sono inutili.

Professionisti delle vendite Il lavoro principale è convertire i potenziali clienti in clienti. Questo processo viene eseguito attraverso la chiusura della vendita. Se intervista per un lavoro di vendita, hai un'opportunità d'oro per mostrare ai decisori che sei disposto e sicuro di chiudere il lavoro. Sebbene le tue capacità di chiusura possano essere deboli e bisognose di un po 'di formazione, il tuo tentativo di chiudere parlerà di volumi e guadagnerà rispetto.

Quando chiudere

I professionisti delle vendite vivono con una semplice formula riassunta dalle lettere "ABC."Questi sono per" chiudere sempre."Mentre questo atteggiamento di chiusura sempre può portare ad essere eccessivamente aggressivi, rimanere consapevoli delle opportunità di chiusura è molto importante nelle vendite. Lo stesso vale durante un'intervista.

Mentre alcuni esperti di intervista suggeriscono di aspettare fino alla fine dell'intervista per chiudere la posizione, il miglior consiglio è di usare "processo" o "mini-closi" durante l'intervista.

Queste "mini-closi" possono essere semplici come affermare ", sono sicuro che l'istruzione e l'esperienza sono considerazioni importanti per te durante il tuo processo decisionale."Una dichiarazione come questa susciterà una risposta che ti darà un'idea di come si sentono gli intervistatori sulla tua istruzione ed esperienza. In base alla loro risposta, potresti usare una prova chiusa, come "sembra che la mia esperienza sia una buona corrispondenza per la posizione. Quali altri fattori sono importanti per te?"Non solo ti aiuta a controllare il ritmo e la direzione dell'intervista, ma fa sapere agli altri che capisci come chiudere un accordo!

Quanto dovrebbe provare difficile?

Le tecniche di chiusura difficili sono pericolose se utilizzati in modo impossibile. A volte trasmettono disperazione, eccessiva fiducia e creano un ambiente molto stressante. La chiusura per un lavoro richiede un tocco più delicato ma deve essere fermo e pieno di certezza. La tua chiusura deve trasmettere un messaggio:

Vuoi il lavoro

Se ritieni che la posizione sia al di sopra del tuo attuale set di abilità, il tuo tentativo di chiusura rivelerà la tua esitazione. Spesso, le persone che cercano di chiudere duramente sono le persone non sono certe di poter consegnare i risultati previsti dalla posizione.

Invece di chiudere duramente per il lavoro, impiega uno stile di chiusura più ipotesi. Se avessi usato mini-closi durante l'intervista, avresti sviluppato un buon rapporto con gli intervistatori, e sia tu che loro avrete raggiunto un accordo sulla tua capacità di soddisfare le richieste del ruolo o avrai identificato alcune aree di potenziale preoccupazione. Ad ogni modo, l'uso di mini-closi costruisce slancio e una base per una chiusura finale.

Mentre le parole che usi devono essere le tue, un'intervista presunta potrebbe andare qualcosa del tipo "in base a tutto ciò di cui abbiamo parlato, sembra che certamente soddisfi i requisiti che hai per questa posizione. Penso che sia ovvio che sono interessato ad andare avanti con te e vorrei chiederti cosa ritieni che i prossimi passi per me dovrebbero essere?"

Questa chiusura morbida e in stile presunta presuppone che tutti siano in accordo con le tue qualifiche e chiede un passo successivo. Presuppone che tutti voi siano d'accordo sul fatto che ci dovrebbe essere il prossimo passo e, infine, presuppone che dovresti essere chiesto di fare il passo successivo.

Se non c'è interesse ad averti come dipendente, lo scoprirai non appena farai la domanda di chiusura finale. Anche se questo può essere frustrante, ti permetterà di concentrarti sulla ricerca della posizione giusta per te. Tuttavia, se sei considerato un candidato praticabile, la tua volontà di chiudere probabilmente ti metterà in cima alla lista dei candidati.