Come scrivere teaser seducenti per pacchetti di raccolta fondi direct mail

Quando hai tirato quel campo diretto da un'organizzazione benefica dalla tua casella di posta questa mattina, cosa ti ha fatto aprire o scaricarlo?

Scommetto che il teaser sulla busta ha fatto la differenza, per leggere o lanciare.

Mal Warwick nel suo libro, "Come scrivere lettere di raccolta fondi di successo", ci dà un sacco di suggerimenti rapidi, che vanno dai teaser avvincenti a un elenco di forti lead per le tue lettere, ai modi per iniziare una p.S.

Inizia con il tuo obiettivo per il teaser

Per creare un teaser efficace per la tua busta, Warwick dice alle raccolte di fondi di pensare alla "necessità" o alla "funzione" che vuoi che il teaser soddisfi prima di scriverlo.

Ecco alcune funzioni che suggerisce e corrispondenti esempi di teaser:

• Funzione: descrivi il contenuto. Esempio: "scheda di abbonamento allegata"
• Funzione: stabilire l'urgenza. Esempio: "La tua risposta necessaria entro dieci giorni."
• Funzione: suggerire ai vantaggi. Esempio: "R.S.V.P."
• Funzione: contrassegnare l'importanza del contenuto. Esempio: "Sondaggio sull'iscrizione."
• Funzione: inizia una storia. Esempio: "Aveva solo 11 anni. Era vecchia come le colline."
• Funzione: offrire un vantaggio. Esempio: "La tua carta regalo gratuita chiusa."
• Funzione: fai una domanda. Esempio: "spenderesti $ 1 al giorno per salvare la vita di un bambino?"
• Funzione: curiosità pique. Esempio: "Cosa hanno in comune queste persone?"
• Funzione: sfida il lettore. Esempio: "Prendi questo semplice quiz per imparare la tua salute i.Q."

I teaser lavorano?

Warwick dice che nessuno di questi teaser garantisce che il tuo lettore aprirà il tuo appello. E, in effetti, ci sono molte discussioni sui teaser. Tuttavia, alcune ricerche hanno suggerito che per gli invii senza scopo di lucro, elementi di design sulla busta, come un design colorato e teaser, possono incoraggiare il destinatario ad aprire il mailer.

D'altra parte, nessun teaser è migliore di uno schifoso. Warwick dice persino che i terribili teaser possono far sembrare una busta diretta come posta spazzatura che qualcosa di un amico.

Un trucco quando scrivo teaser è chiedere, fa sembrare il mio mailing come posta spazzatura o come se potesse essere da un buon amico?

I teaser di Warwick, tuttavia, non sono zoppi. Ci dà 30 teaser nella vita reale che sono i suoi preferiti.Otto sono inclusi di seguito:

1. Allegato: la tua prima vera possibilità di dire alla National Rifle Association di andare all'inferno. (Randgun Control, Inc)
2. Perché molte persone che vendono alcol pensano, i centesimi sono più importanti della vita umana. (M.UN.D.D.)
3. Andresti in prigione per impedire a un cucciolo di essere torturato? NOI SIAMO! (Ultima possibilità per gli animali)
4. Estrarre qui per il tuo zaino gratuito (dettagli all'interno). (National Audubon Society)
5. P.S. Abbiamo chiamato Duck Harold. (Community Service Society di New York)
6. Perché i picchi non ottengono mal di testa? (Boston Public Library Foundation)
7. Come la sorella Alice divenne nonna. (Missionary Sisters of the Immaculate Conception)
8. Sarai ucciso da una pistola nei prossimi 23 minuti? (Back flap): qualcuno lo sarà. (Cittadini dell'Illinois per il controllo delle pistole)

Quale funzione serve ciascuno di questi teaser?

I teaser dovrebbero lavorare nel contesto dell'intero pacchetto

Naturalmente, i teaser funzionano solo nel contesto dell'intero pacchetto di posta diretta: busta, carattere tipografico, colori, persino le spese postali.

Ad esempio, ecco un paio di teaser della mia collezione. Le immagini sulle buste erano importanti quanto i messaggi:

• Dal Fondo per la difesa ambientale: "Aiutami" (la busta presenta una foto di un orso polare triste)
• Dai migliori amici Animal Sanctuary: "Madge trova il suo sogno a casa."(La busta mostra un'immagine di Dear Madge, un cane anziano con grandi occhi.)

I migliori teaser e progetti di busta fluiscono proprio attraverso l'intero pacchetto. Un teaser non è solo parole ma design e immagini. Vedere quegli elementi ripetuti nella tua lettera, brochure, forma di donazione crea un'esperienza olisticamente piacevole per il destinatario.

Mal Warwick dice che scrive un teaser dopo aver pensato all'intero pacchetto postale. Quel teaser arriva a seguito della sua ricerca sulla questione affrontata. Collega anche il teaser alle prime righe della lettera di appello. La lezione di Warwick è che i teaser non sono un ripensamento ma una parte attentamente considerata dell'intero processo.

Come farai a sapere se il tuo teaser funziona? Solo per test. Quindi pensa attentamente e prova di più. I test possono essere semplici come la posta prima per i volontari e i membri del consiglio di amministrazione e chiedere la loro valutazione o l'esecuzione di test A/B con l'intera mailing list.

Per scrivere grandi teaser, raccogliere molti esempi e non solo pacchetti di posta diretta senza scopo di lucro. Esempi commerciali (e hai una tonnellata nella tua cassetta postale) hanno spesso i migliori teaser di tutti. Tieni un file di scorrimento di tutto ciò che arriva e poi risolverlo ogni poche settimane, salva i pacchetti di ispirazione, scarica il resto.

Sei destinato a trovare molti teaser di buste per innescare la tua immaginazione. Un'altra grande fonte sono i siti Web dei fornitori di direct mail specializzati in invii senza scopo di lucro. Spesso hanno pagine di campagne di esempio che hanno creato.

Sebbene molte organizzazioni non profit creino le proprie campagne di direct mail, potrebbe pagare per assumere un professionista. Molte aziende hanno esperienza con appelli di beneficenza e alcune sono specializzate in essi.

Non sondare i giorni a scrivere la tua lettera, e poi basta scattare dal teaser. Merita il tuo sforzo più creativo. E ricorda, un pessimo teaser è peggio di nessuno.