Come scrivere un pubblicità che funziona

Gli annunci pubblicitari sono contrari alla pubblicità tipica che presenta il 90 percento visivo e appena una parola scritta. Invece, gli annunci pubblicitari cercano di assomigliare alle pagine della pubblicazione in cui stanno apparendo e sono destinati a essere una lettura interessante, divulgando una miriade di informazioni sul prodotto o sul servizio. Il no. 1 regola è intrattenere il lettore. Gli annunci pubblicitari sono anche noti come annunci di copia a lungo termine o pubblicità nativa nel mondo digitale. Per raggiungere il successo pubblicitario, inizia con ciò che è noto per funzionare.

Rinunciare al campo di vendita

Quando tutto è detto e fatto, questo è probabilmente il consiglio più importante che puoi ottenere quando scrivi un pubblicità. Il tuo pubblicità è il tuo cavallo di Troia. Potresti avere un esercito di punti di vendita ma il tuo pubblico non li leggerà se li vedono arrivare. I lettori non vogliono leggere una pubblicità, vogliono leggere qualcosa di interessante. Vendere linguaggio e tiri che colpiscono duramente non sono interessanti. Per alcuni, possono essere offensivi.

Per raggiungere questo obiettivo, devi creare un pubblicità che abbia una connessione diretta e logica al tuo prodotto o servizio. Se stai vendendo un prodotto per la pulizia, un articolo sui germi pericolosi invisibili in agguato nella tua casa potrebbe funzionare bene. Se stai vendendo uno strumento, scrivi circa 10 semplici progetti fai-da-te che chiunque può gestire.

Finché puoi intrecciare sottilmente il tuo prodotto specifico alcune volte, legherai con successo i due insieme e pianterai un seme che può provocare una vendita. Il linguaggio di vendita palese non convertirà altrettante persone in clienti.

Puoi creare un pubblicità incredibilmente ben scritta che porta il lettore dal titolo fino all'ultimo paragrafo. Ma se viaggi improvvisamente dalla lingua editoriale alle vendite, le persone abbandoneranno. Ciò si traduce in un grande salto di tonalità. Mantieni i messaggi di vendita tonificati correttamente.

I titoli fanno il sollevamento pesante

Poiché l'obiettivo del tuo annuncio è quello di sembrare più un articolo o una funzione, lasciare i giochi di parole visivi e i costosi servizi fotografici fuori dal mix. La copia deve resistere al suo merito. Il tuo titolo deve essere avvincente, interessante e stridente. Dai ai lettori qualcosa di inaspettato che gli chiama per leggere l'articolo reale.

Un titolo pubblicitario del 1926 affascina ancora la comunità pubblicitaria. John Caples scrisse: "Hanno riso di me quando mi sono seduto al pianoforte. Ma quando ho iniziato a giocare!"Il suo successo è sospeso alle emozioni suscitate in un istante di leggerlo. Nessun passo di vendita difficile qui, ma i ciondoli a piombo morbido previsto e i beduli.

Coinvolgere il lettore

Gli scrittori spesso si inclinano, eccessivamente preoccupati di intrecciare l'elenco dei punti di vendita richiesti e della ricerca secca quando i lettori vogliono una reazione emotiva. Guardando di nuovo il lavoro di John Caples, la lingua nelle prime righe della copia continua a incuriosire: "Arthur aveva appena suonato il rosario. La stanza suonava con applausi. Ho deciso che questo sarebbe stato un momento drammatico per me per fare il mio debutto."

La vendita arriva verso l'ultima metà dell'annuncio ed è scritta con tonalità magistrale. Guarda gli annunci pubblicitari durante i decenni. Il lavoro di Caples è da un tempo passato, ma continua a risuonare a causa della sua capacità di suscitare quella risposta emotiva da parte del lettore.

Il tuo obiettivo è prendere una prospettiva fredda e dare loro un motivo per chiamare, visitare un sito Web o inviare un'e -mail al cliente. "Intrattenere, informare e vendere" è il mantra.

Ricerca il contesto

Ogni grande star della pubblicità attraverso i secoli, come David Ogilvy, William Bernbach e Alex Bogusky, conosce l'importanza di ricercare i media. Se stai progettando un cartellone pubblicitario, è tutto sulla posizione e su ciò che. Lavorando su un annuncio di stampa? Devi leggere la rivista da copertina all'altro. Lo stesso vale per gli annunci pubblicitari. Il tuo annuncio pubblicitario dovrebbe essere preso di mira ai lettori della rivista o del giornale previsto.

Un pubblicità che appare in Massima La rivista, ad esempio, avrà un tono completamente diverso da uno nelle pagine di Voga, Sebbene il prodotto o il servizio possa essere esattamente lo stesso. Se conosci bene i lettori della rivista, sarai meglio attrezzato per scrivere un titolo che attira l'attenzione e copia per mantenerli interessati.

Usa fotografie e illustrazioni con parsimonia

Alcuni pubblicitari di foto o diagrammi di uso eccessivo, lasciando poco spazio per la copia. Questa è un'opportunità sprecata per intrecciare più della storia sul tuo prodotto. Usa i contenuti visivi con giudizio e in modo intelligente. Usa gli elementi visivi solo se aiutano a vendere l'idea e avanzare la storia. Guarda un articolo di giornale o una funzione di rivista come un quadro di riferimento. Con troppe immagini, le parole non hanno il potere di costruire una storia e completare la vendita.