Come scrivere annunci di stampa efficaci

Il passaggio al digitale ha significato che gli annunci di stampa non sono più una parte fondamentale del mix di marketing, come lo erano per decenni. Ripensa all'ultima volta che un annuncio di stampa ha attirato la tua attenzione. Tuttavia, è ancora necessario per loro, soprattutto se si dispone di un'azienda che si riferisce direttamente a una pubblicazione di stampa. Tuttavia, con più riviste ora disponibili per leggere digitalmente, gli annunci devono ancora funzionare bene. 

Gli annunci di stampa non sono facili da scrivere e di solito non dovrebbero essere tentati a meno che tu non sia un copywriter di agenzia pubblicitaria professionale, un copywriter freelance o un direttore creativo. Ma se non puoi permetterti questa opzione e sono un piccolo imprenditore che gestisce la tua campagna pubblicitaria, questi elementi ti mostrano come scrivere annunci di stampa che ti aiutano a raggiungere i clienti e ottenere vendite.

Inizia con il titolo

Il tuo titolo è la prima riga di copia che il tuo lettore vedrà nei tuoi annunci di stampa. Un titolo forte aggancirà il potenziale cliente e li costringerà a leggere di più sui tuoi prodotti e servizi. Potresti trovare un ottimo annuncio che non richiede un titolo, ma quelli sono rari. Di solito, hai bisogno di parole per attirare il lettore. I buoni titoli degli annunci di stampa includono:

• Come ti sposterà?
  Wii Fit
• Aiutati a rendere la preoccupazione per andare a letto
  Goodnites pantaloni da sonno
• Il potere non è niente senza controllo
  Pneumatici pirelli
• È ora di dire di no al cibo falso
  La vera maionese di Hellmann

Potrebbe essere necessario un sottotitolo

Non troverai un sottotitolo in tutti gli annunci di stampa, ma un sottotitolo può spesso espandersi sul titolo e disegnare ulteriormente il lettore. Se il titolo pone una domanda, il sottotitolo può rispondere. Se il titolo fa un'istruzione criptica, il sottotitolo può rivelare di più. I sottotitoli dagli annunci di stampa includono:

• Titolo: per nove mesi, lo hai protetto come nessun altro potrebbe.
  Sotto testa: Ora siamo qui per aiutare.
  Enfamil
• Titolo: tutto nuovo
  Sotto testa: Quando è stata l'ultima volta che l'hai sentito, ed era in realtà vero?
  Il cielo di Saturno
• Titolo: nutri la loro meraviglia
  Sotto testa: Presentazione di Pranvebles Wrapz!
  Pratamento
• Headline: The La-Z-Boy Home Theater Collection.
  Sotto testa: Perché la personalizzazione del tuo home theater dovrebbe estendersi anche sul retro.
  La-z-boy

Non aver paura dello spazio bianco

Solo perché stai acquistando un annuncio di stampa a pagina intera non significa che devi riempire l'intera pagina con testo e immagini. Lo spazio bianco è altrettanto importante per i tuoi annunci di stampa quanto la copia che scrivi.
Lo spazio bianco rende i tuoi annunci di stampa più visivamente accattivanti, il che attirerà più lettori nel tuo annuncio. Se il tuo annuncio non invita il lettore, non arriverà mai fino alla fine.

Considera attentamente le immagini

Le immagini non sono sempre necessarie negli annunci stampati, ma la società è molto visiva in questi giorni e un annuncio solo copia non vincerà su molte persone. Ricorda, tutte le immagini che usi dovrebbero andare di pari passo con la tua copia. Non sono solo per scopi decorativi.

Le foto originali sono le migliori per i tuoi annunci di stampa, ma puoi anche usare illustrazioni se il tuo prodotto è tecnico e le foto non raccontano anche la storia. Puoi usare più immagini purché siano importanti per l'annuncio, come mostrare gli usi del prodotto. Basta non sovraccaricare il tuo annuncio con le immagini per il gusto di vestirlo. E stai lontano dalla fotografia di stock, a meno che tu non abbia scelta. Non è originale e non aiuterà il tuo marchio a distinguersi. 

Non ignorare la copia del corpo

Molti annunci in questi giorni sono foto e loghi, a volte con un titolo. Questi annunci non funzionano abbastanza duramente. A meno che tu non sia un marchio come Nike o Coke, hai una storia da raccontare e hai bisogno di una copia del corpo per raccontare quella storia. Il corpo dei tuoi annunci di stampa dovrebbe essere scritto in tono conversazionale. Non sovrascrivere il tuo annuncio.

Hai uno spazio molto limitato per scrivere la tua copia, quindi fai contare ogni parola. Ogni frase dovrebbe spiegare cosa stai vendendo e perché il cliente dovrebbe scegliere te. Il tuo cliente ha un problema, come l'alitosi, un'auto noiosa o una vita sporgente. Stai offrendo la soluzione nei tuoi annunci di stampa, come zecche di respiro, una nuova auto sportiva o chip a basso contenuto di grassi.

La maggior parte degli annunci stampati che troverai nelle riviste mantieni la copia breve a meno che tu non parli di un annuncio medico che richiede di divulgare informazioni legali sul farmaco e i suoi effetti collaterali. Dai un'occhiata a un annuncio di stampa per qualsiasi farmaco da prescrizione per vedere un esempio. La copia dell'annuncio di stampa non deve essere lunga. Non stai scrivendo un libro e stai cercando di stipare ogni singolo punto di copia sulla tua azienda nell'annuncio.

Dai un'occhiata agli annunci stampati sulle riviste o sui giornali in cui vuoi pubblicizzare. Prendi nota di quanto tempo la copia è di vedere cosa sta facendo la competizione. Anche se questi annunci non vendono ciò che fa la tua azienda, sono ancora la tua concorrenza perché sei in competizione con loro per l'attenzione del cliente. Se i tuoi annunci di stampa sono pieni di testo dall'alto verso il basso e vengono inseriti accanto a un annuncio con immagini e una breve copia, è probabile che il tuo annuncio non venga letta.

Qual è il tuo invito all'azione?

Cosa dovrebbe fare ora il cliente? Se non glielo dici, metteranno giù il tuo annuncio e passeranno a qualcos'altro. Di 'loro di chiamare ora, visita il tuo sito Web, ricevi uno sconto per l'ordinazione prima di una certa data, ricevi una prova gratuita o ricevi un regalo con il loro ordine. Vuoi fare in modo che il tuo lettore agisca ora rispetto a ogni volta che ci arrivano, il che non potrebbe mai essere senza un solido invito all'azione.

Includi le informazioni di contatto

Non dimenticare le informazioni di contatto. Non includere solo il tuo sito web perché è lì che vuoi che le persone vadano. Metti ogni bit delle tue informazioni di contatto in tutti i tuoi annunci di stampa. Vuoi dare a ogni cliente ogni possibile risorsa per contattarti. Non dare per scontato che tutti vorranno visitare il tuo sito Web o chiamarti perché hanno visto il tuo numero sull'annuncio di stampa. Dai al cliente le opzioni, quindi sceglieranno di contattarti.