Panoramica della carriera rappresentativa di vendita indipendente

Per quei maverick che preferiscono impostare i loro programmi e che amano il controllo di decidere quali prodotti o servizi vendere e quali no, le vendite indipendenti possono essere per loro. Essere un rappresentante di vendita indipendente prende autodisciplina, capacità di gestione del tempo efficaci e richiede molto duro lavoro. Per coloro che preferiscono essere da soli e sono disposti a pagare il prezzo, le vendite indipendenti potrebbero essere la carriera perfetta.

Giorno della vita di un rappresentante di vendita indipendente

Mentre la maggior parte dei professionisti delle vendite indipendenti ha un capo o un'azienda con aspettative su quando devono presentarsi al lavoro e quanta attività è prevista in un dato giorno, i rappresentanti di vendita indipendenti spesso fissano le loro regole, aspettative e programmi. Con tutta questa libertà, saresti tentato di pensare che il rappresentante indipendente funzioni solo poche ore al giorno e abbia molto tempo libero. Queste percezioni si applicano solo a coloro che non durano troppo a lungo come rappresentante di vendita indipendente.

Le ripetizioni di successo di solito lavorano lunghe ore che spesso si estendono nei fine settimana e nelle vacanze. Sono master della gestione del tempo e dedicano molte ore ed energie all'apprendimento di tutto ciò che c'è da imparare sul prodotto o sul servizio che rappresentano. In altre parole, i rappresentanti di vendita indipendenti che hanno successo sono i rappresentanti di lavoro più difficili nel campo di vendita.

I premi

Per quanto i rappresentanti di vendita indipendenti di successo funzionino, molti penserebbero che l'unica ricompensa possibile sarebbe un reddito elevato. E mentre i rappresentanti di vendita indipendenti possono e spesso guadagnano un reddito sostanziale, le vere premi sono le stesse di quelle sperimentate dagli imprenditori. Fiducia in se stessi in abbondanza, auto-fiducia e affidamento e, nella maggior parte dei casi, una rete professionale espansiva sono solo alcuni dei benefici che hanno un impatto positivo su molte aree di vita.

Tipi di posizioni rappresentative di vendita indipendenti

Come i rappresentanti del produttore, i rappresentanti di vendita indipendenti cercano aziende che devono aumentare la loro forza di vendita e sono disposti a esternalizzare le vendite o sono già credenti attivi nell'outsourcing le vendite e nel marketing. Gli sviluppatori di software sono una delle aziende più comuni che si contraggono con vendite indipendenti, ma le posizioni possono essere trovate in molti settori.

Quando cerchi un'azienda da rappresentare, dovresti evitare quelli con una forza di vendita esistente e concentrarti maggiormente su piccole imprese, start-up e aziende il cui ufficio di casa (o solo) si trova al di fuori degli Stati Uniti.

Compensazione

Se ti aspetti uno stipendio base, stai cercando il tipo sbagliato di posizione di vendita. Una stragrande maggioranza delle posizioni di vendita indipendenti è basata sul 100% di commissioni. Ciò significa che vieni pagato solo quando vendi qualcosa. Poiché la società che rappresenti non deve pagarti uno stipendio, coprire i tuoi benefici, pagarti per il tempo libero o pagare le commissioni di lavoro governative o statali, sono più disposti a pagare una percentuale più elevata di profitti lordi per te. I piani di commissione che pagano tra il 30 e il 60% sono comuni in posizioni indipendenti. L'intero trucco è trovare un prodotto o un servizio che può essere venduto con sostanziali margini di profitto poiché di solito è l'unico modo in cui verrai pagato.

Cose da considerare

Molti entrano in vendite indipendenti a causa dell'incapacità di trovare una posizione come dipendente stipendiato. Questi rappresentanti di solito rimangono solo nei ranghi indipendenti fino a quando non trovano occupazione. Ma per coloro che scelgono vendite indipendenti o per coloro che considerano una posizione rappresentativa di vendita indipendente, ci sono diversi fattori che devono essere considerati. Uno è la pensione e il fatto che dovrai gestire e contribuire al tuo piano pensionistico. Un altro fattore è l'assicurazione sanitaria. Mentre ci sono innumerevoli piani assicurativi tra cui scegliere i rappresentanti indipendenti, questi piani sono spesso molto costosi e tagliati direttamente in qualsiasi commissione che guadagni.

Infine, i rappresentanti di vendita indipendenti dovrebbero considerare come creeranno un sano equilibrio tra lavoro e vita privata. Senza stipendio set o garantito e facendo affidamento completamente sulla commissione guadagnata dalle vendite, i rappresentanti di vendita indipendenti sono tipici "maniaci del lavoro."E mentre amare il tuo lavoro è importante per il tuo benessere generale, il tempo lontano dal lavoro è altrettanto importante.