Cosa venderà la tua attività e come?

Se hai fatto il salto e hai deciso di avviare un'attività in proprio, ora devi capire cosa venderà la tua attività!

Cosa dovresti vendere?

Se ti piace guardare spettacoli criminali o leggere romanzi misteriosi, probabilmente hai familiarità con i tre elementi che la polizia usa per determinare chi ha commesso un crimine: significa, motivi e opportunità. Stranamente, questi tre fattori sono anche gli elementi più importanti per l'avvio di un'azienda.

Significa

Tutti sono bravi in ​​qualcosa. Il primo passo per impostare la propria attività è identificare il tuo set di competenze personali e abbinarlo a un potenziale prodotto o servizio. Alcune aziende richiedono un certo talento innato, come diventare un cantante professionista. Altri richiedono formazione e competenze che potrebbero richiedere anni per l'acquisizione, come gli avvocati. Fai un elenco delle tue abilità e talenti, anche il più minore. Queste competenze e talenti forniranno la base per la tua nuova attività.

Il secondo passo è decidere se è possibile utilizzare quelle abilità. Se hai tutte le competenze di cui hai bisogno per avere successo nell'agricoltura Llama ma non hai alimenti terrestri, lama, azionari o le risorse per acquisire tali necessità, allora l'agricoltura Llama non è il giusto affare per te. Devi considerare se è pratico perseguire il tuo business dei sogni in questo momento. Le circostanze potrebbero cambiare in futuro. Se l'anno prossimo erediti i cinquanta acri di pascolo di zio Jimmy, puoi rivisitare l'idea di iniziare la tua fattoria di lama a quel punto. Nel frattempo, però, dovrai concentrarti su ciò che è probabile che tu sia in grado di ottenere.

Motivo

Prendi l'elenco dei tuoi talenti e abilità che hai appena riunito e cancella tutto ciò che odi fare, anche se sei bravo a farlo e sai che è redditizio. La tua piccola impresa è qualcosa con cui vivrai e pensi circa 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana, per un bel po '. Se sei un ottimo cuoco e sai che potresti fare soldi come ristoratore ma odio cucinare per le feste, sarai infelice come un ristoratore, non importa quanto ti successo.

Potresti avviare un'attività di catering in cui fornisci la direzione e i tuoi dipendenti fanno la cucina, ma in tal caso, stai usando le tue capacità di gestione e la conoscenza delle ricette, non l'abilità di cottura detestata stessa.

Opportunità

L'ultima cosa da considerare è se avrai l'opportunità di vendere ciò che vuoi vendere. C'è un mercato per il tuo prodotto o servizio? È qualcosa che potresti fare soldi vendendo - almeno abbastanza soldi per sostenerti? Se non ci sono abbastanza potenziali clienti per la tua attività, fallirà anche se sei estremamente bravo. Identificare i tuoi potenziali clienti e decidere come raggiungerli è fondamentale per un'azienda di successo.

Come puoi venderlo?

Hai optato per il miglior prodotto o servizio da offrire. Ora devi identificare il tuo mercato target e scegliere un canale di vendita (o canali) per raggiungerli:

• Vendite telefoniche: Probabilmente il metodo più economico e più semplice per cominciare, poiché tutto ciò di cui hai bisogno è un elenco di numeri e un telefono funzionante. Dovrai iniziare mettendo insieme alcuni lead. Più qualificato è il tuo elenco di lead, più efficaci saranno le tue chiamate. Anche un elenco di lead piuttosto scarso può essere efficace se si effettua abbastanza chiamate.
• Vendite di Internet: I siti Web sono uno strumento fondamentale per le aziende di ogni dimensione. Costruire un sito Web efficace può essere costoso sia in tempo che in denaro. Tuttavia, ci sono molte aziende di web hosting gratuite che forniscono strumenti di facile utilizzo sufficienti per pubblicare un sito Web semplice.
• Posta diretta: Mettere insieme un buon pacchetto di posta diretta, ottenere un elenco di potenziali clienti e stampare e spedire le lettere è l'opzione più costosa di tutte, ma può anche avere rendimenti sostanziali. Con un pacchetto di direct mail, puoi raggiungere migliaia o anche milioni di potenziali clienti contemporaneamente.