All'interno del prezzo massimo garantito - Contratti GMP

Molti clienti desiderano l'offerta più bassa disponibile per un progetto di costruzione o ristrutturazione. Altri sono interessati al valore ricevuto per il denaro investito. Altri ancora vogliono ridurre i loro rischi finanziari migliorando le loro condizioni. Ognuno di questi approcci dei prezzi delle costruzioni può essere valido e portano a diverse strategie commerciali. Un desiderio di riduzione del rischio può fare una spinta al cliente per un contratto di prezzo massimo garantito (GMP).

Nel suo modulo di base, un prezzo massimo garantito o GMP afferma che un cliente ti pagherà, l'appaltatore, per i costi di svolgere il lavoro più un importo concordato di profitto a un livello massimo predefinito. Devi quindi assorbire ("mangiare") i superamenti dei costi, ma i costi underrun vengono rimborsati al cliente. Non c'è da meravigliarsi che i clienti trovino attraente l'idea di un GMP. Cosa significa per gli appaltatori?

Gli appaltatori devono gestire più rischi

Con un GMP, il rischio viene trasferito dal cliente a te, il contraente. Esistono diverse opzioni per gestire quel rischio extra. Innanzitutto, potresti addebitare di più al cliente. Un rischio maggiore dovrebbe significare una ricompensa maggiore. Tuttavia, è necessario fare attenzione alle situazioni di offerta competitiva ed essere sottovalutato.

Un altro approccio è passare il rischio. Se, a sua volta, stai lavorando con i subappaltatori, potresti offrire (o imporre) contratti GMP per loro. Dovrai assicurarti che ciò non porti a subappaltatori inadempienti in seguito e mettono a repentaglio le prestazioni complessive del tuo progetto di costruzione.

Infine, puoi ridurre al minimo il rischio. Un buon software di stima delle costruzioni può aiutare con precisione e precisione nei lavori di costo e ridurre la necessità di "gonfiare" un GMP a causa di incognite (che ridurrebbero le possibilità di ottenere il contratto).

I clienti devono vedere un report di costi accurato

Se il cliente deve ottenere i vantaggi di eventuali riduzioni dei costi lungo la linea, la contabilità dei costi dovrà essere visibile e trasparente. Man mano che i lavori di costruzione diventano più grandi, anche le spese per il cliente di revisione dei costi ogni volta che si chiedono il pagamento per una fase completata dell'edificio.

Una soluzione potrebbe essere quella di utilizzare il software di gestione delle costruzioni basato su cloud che consente a un cliente di vedere direttamente i dettagli dei costi del proprio progetto. A sua volta, aiuta a contenere i costi per il cliente e può essere un punto di forza quando si fa offerte per il lavoro in primo luogo.

Le modifiche al cliente nelle specifiche significano recensioni

Costruire specifiche di lavoro può cambiare dopo che il lavoro è iniziato se il cliente ha una nuova necessità che deve essere soddisfatto. In questo caso, tuttavia, l'impatto sul GMP deve essere valutato e l'accordo di tutte le parti ottenute per eventuali modifiche necessarie. La "g per garanzia" è valida solo per le specifiche del progetto iniziali o quando correttamente ridefinita.

Il risparmio sui costi del contratto può essere condiviso

Come appaltatore, può avere senso per tutti che beneficiate anche di eventuali risparmi sui costi che fai. Aumenta la potenziale ricompensa per te e ti invita a cercare tali risparmi a beneficio di te e del tuo cliente.

La condivisione dei risparmi può essere eseguita in modi diversi per istanza, su base percentuale fissa o come percentuali diverse applicate a diversi livelli di risparmio dei costi raggiunti.

Può aiutare ad accelerare il premio Bid e il programma di costruzione

Un vantaggio non trascurabile di un contratto GMP è che stabilisce un prezzo del contratto finale. Ciò può semplificare il finanziamento, rispetto agli accordi "costi-plus" aperti per i quali non esiste un limite superiore.

I lavori su un progetto possono anche iniziare prima che un progetto sia completo o sugli articoli nel processo di costruzione che non possono essere completamente costati all'inizio della fase di costruzione interessata.

Non è l'unica scelta

Il limite superiore inflessibile di un contratto GMP può essere evitato mediante l'uso di un prezzo massimo stimato o un contratto EMP. Un EMP può offrire non solo alla condivisione dei costi di costi, ma a un contributo condiviso da parte del cliente e dell'appaltatore per finanziare i sovraccarichi di costi. Puoi anche avvicinarti alla tua torta di costruzione e mangiarla anche.