Interessato a un lavoro di raccolta fondi? Cosa dovresti sapere

Uno dei lavori più importanti nel mondo no profit è quello di una raccolta fondi.

Quella parola, "raccolta fondi", può essere confusa. "Sviluppo" è ciò che il mondo no profit chiama il campo della raccolta fondi. "Raccolta fondi" più spesso significa un evento di raccolta fondi.

Quindi, quando cerchi posti di lavoro nella raccolta fondi, aspettati di trovarli descritti come posizioni di sviluppo, come il "direttore dello sviluppo" o come parte del "team di sviluppo."

Non profit funzionanti sulla raccolta fondi. Di conseguenza, le raccolte di fondi spesso godono di salari più alti, un posto al primo posto nella classifica organizzativa, l'accesso alle persone potenti e connesse che servono nel consiglio di amministrazione e ad alta considerazione nelle loro comunità.

In che modo le persone entrano nella raccolta fondi?

Per molti anni, le persone si sono spostate nella raccolta fondi. Non c'erano gradi di raccolta fondi, quindi tutti i tipi di sfondi erano accettabili.

Spesso i major umanistici si sono trovati nella raccolta fondi, ma anche ex insegnanti, persone del mondo degli affari e volontari per gruppi di beneficenza hanno fatto strada nella raccolta fondi professionale.

Ad esempio, Lynda Lysakowski, una raccolta fondi e ora autore, ha lavorato per una banca che ha incoraggiato il volontariato. Lynda ha anche aiutato con numerose attività di raccolta fondi per la sua alma mater. Alla fine, si rese conto di quanto le piacesse la raccolta fondi e faceva il salto dal mondo aziendale a non profit come raccolta fondi.

D'altra parte, Amy Eisenstein si stava diplomando da un programma di gestione della pubblica amministrazione e senza scopo di lucro e pensava di voler diventare direttore esecutivo di un'organizzazione no profit alla fine. Ha "odiato" la raccolta fondi ma sapeva che era un'abilità necessaria per i CEO senza scopo di lucro.

Quindi, Amy ha ottenuto un lavoro come raccolta fondi per una piccola organizzazione no profit in cui ha dovuto fare tutto da sola. Se ne è innamorata, con sua sorpresa, e ha bloccato con esso. Oggi è una rispettata consulente di non profit grandi e piccole e un oratore e autrice molto ricercata.

Oggi troverai molti programmi di laurea che alimentano le organizzazioni non profit con i professionisti. Puoi ottenere un Master of Public Administration, Master of Public Policy o Master of Urban Planning. E alcune università, come la Lilly Family School of Philanthropy all'Università dell'Indiana, ora hanno una laurea in filantropia,

Cosa fanno le raccolte di fondi?

L'idea di raccolta fondi potrebbe sembrare spaventosa. Dopotutto, non è difficile chiedere alle persone di darti soldi? Una volta che sei ben addestrato, la "richiesta" potrebbe non sembrare così spaventosa. Ma, anche se questo non ti piace, ci sono molte possibilità di lavoro all'interno della raccolta fondi che non richiedono un tale contatto personale con i donatori.

Linda Lysakowski, autrice dell'eccellente raccolta fondi come carriera: cosa, sei pazzo? Elenca queste specialità all'interno del dipartimento di sviluppo di un non profit:

Donazione pianificata.
Molte persone vogliono lasciare denaro alle loro cause preferite dopo la morte. Professionisti di donazione pianificati Aiuto con i lasciti di fine vita da donatori o impostare sofisticati strumenti di donazione come rendite regalo. La donazione pianificata è una scelta eccellente per avvocati, pianificatori finanziari o banchieri che desiderano trasferirsi nel mondo no profit.

Regali principali.
Inseguire grandi donazioni richiede molto contatto faccia a faccia con potenziali donatori. I principali donatori hanno bisogno di cure extra e talvolta complicati negoziati. Di conseguenza, le principali posizioni regalo alle organizzazioni non profit comandano buoni stipendi.

Specialista della campagna.
Campagne speciali, che si verificano solo ogni pochi anni, come una campagna di capitale si muovono rapidamente e richiedono un complesso coordinamento. Altre campagne speciali potrebbero essere in corso, come una campagna di dotazione, e necessitano di un impegno a lungo termine. Lo sviluppo di esperti in queste aree, tuttavia, può tradursi in un facile trasferimento in un'altra organizzazione, in consulenza o persino alla leadership di un non profit.

Donazione annuale.
Un grosso pezzo delle entrate di qualsiasi organizzazione no profit proviene dalla sua campagna annuale. Le campagne annuali di donazione potrebbero coinvolgere direct mail, sollecitazione telefonica e raccolta fondi online. Gli specialisti annuali hanno bisogno di energia, creatività e versatilità.

Donazione aziendale.
Una posizione nel dare aziendale potrebbe includere la stesura di una proposta per una fondazione aziendale, l'organizzazione di un regalo corrispondente per le donazioni, la ricerca di sponsorizzazioni per un evento particolare o la creazione di un programma di marketing causata con una società. Ex esperienza nel mondo degli affari ti preparerebbe bene per questa nicchia, soprattutto se hai eccellenti contatti commerciali.

Eventi speciali.
Se ti piace organizzare una festa, questo potrebbe essere il lavoro ideale per te in un non profit. Più grande è il non profit, più eventi speciali sono probabili. Potresti ritrovarti a cercare sponsorizzazioni, gestire il calendario, elaborare il budget, coordinare i volontari, creare un incontro nazionale e altro ancora.

Scrivere.
Una buona raccolta fondi richiede una buona scrittura. Se riesci a scrivere bene, potresti specializzarti nella scrittura di sovvenzioni o nello sviluppo di materiali di raccolta fondi dalle newsletter alle lettere dirette ai ricorsi di raccolta fondi online. Alcune organizzazioni no profit come università e ospedali producono anche riviste. Se eri un maggiore inglese o hai esperienza nel giornalismo o in PR, potresti solo trovare un lavoro di scrittura per un non profit.

Coordinatore dei social media.
Oggi, non profit, grandi e piccole, hanno bisogno di persone in grado di gestire un flusso costante di contenuti per i siti di social media, come Facebook, Twitter o Instagram. La competenza è un must e gioia nel connettersi con le persone online.

Ricerca, immissione dei dati e gestione dei donatori.
Sei guidato dai dati? Avere un talento per tutte le cose tecniche? Bene nei database? Ama una sfida di ricerca? La raccolta fondi si basa sulla ricerca sull'informazione. Le raccolte di fondi vogliono sapere tutto ciò che possono su individui, basi e società che potrebbero dare loro soldi. Per non parlare di tutta la tenuta dei registri necessaria per gestire le informazioni sui donatori.

Quanto guadagnano i professionisti della raccolta fondi?

La raccolta fondi è una delle aree più compensate di lavoro di beneficenza. Il campo di raccolta fondi dovrebbe espandersi man mano che cresce il numero di organizzazioni no profit. C'è anche una riduzione significativa poiché i professionisti della raccolta fondi acquisiscono esperienza e si spostano su e fuori. Oltre a ciò, l'onda di marea dei pensionamenti per baby boom stimolerà la crescita del lavoro.

Anche se sentiamo parlare di raccolte di fondi che guadagnano a nord di un milione di dollari all'anno, quelli sono davvero molto rari. Un rapporto sugli stipendi afferma che il risarcimento della raccolta fondi è aumentato, con lo stipendio mediano di oltre $ 70.000. La gamma di stipendi includeva oltre $ 85.000 per i migliori guadagni e circa $ 47.000 per il 25 percento inferiore delle raccolte di fondi.

Quali sono gli svantaggi per la raccolta fondi?

Esistono problemi nel mondo no profit, specialmente quando si tratta di raccolta fondi. Inoltre, questi problemi non riguardano i donatori convincenti a dare.

Uno studio di Compasspoint e The Evelyn e Walter Haas, JR Fund solo pochi anni fa, ha scoperto che la raccolta fondi senza scopo di lucro sembrava essere una specie di casino.

Il rapporto ha definito il problema un circolo vizioso, citando:

• elevato turnover tra il personale di sviluppo,
• una carenza di candidati qualificati per i lavori di raccolta fondi,
• e mancanza di risorse tra le organizzazioni senza scopo di lucro.

Sebbene questi risultati potrebbero essere una buona notizia per la raccolta di fondi per i candidati, poiché sembra sempre esserci un buon mercato del lavoro, servono anche da avvertimento. 

Ad esempio, i CEO (solitamente chiamati direttori esecutivi) spesso si aspettano troppo dalle loro raccolte di fondi. Inoltre, le raccolte di fondi possono essere sovraccarichi, sottopagati e privi delle risorse per fare un buon lavoro.

A peggiorare una brutta situazione, i consigli spesso non capiscono la raccolta fondi, non sono disposti ad aiutare e possono sostenere l'assunzione di persone non qualificate solo per mantenere basse le spese. Le schede possono anche pensare di sapere meglio quando si tratta di raccolta fondi.

Come puoi evitare un brutto lavoro di raccolta fondi

Mazarine Treyz, autore di un libro su come ottenere un lavoro di raccolta fondi, avverte della "configurazione."Le raccolte di fondi sono portate a bordo ma affamate di risorse e perseguitate da un sovraccarico. Tutto ciò porta al fallimento. Sono stati “installati."

Treyz suggerisce che i candidati al lavoro di raccolta fondi pongono domande critiche sul lavoro prima di saltarci dentro. Loro includono:

• Quante persone hanno ricoperto questa posizione negli ultimi cinque anni? Scoprirai se il lavoro è una porta girevole.
• Posso parlare con l'ultima persona che lo ha tenuto? Se consentito, una tale conversazione potrebbe rivelare molto. Ad esempio, sono andati d'accordo l'ED e il direttore dello sviluppo, e se l'ultima persona è andata a buoni termini o cattivi. Guarda per disagio e contorcimento sul sedile. 
• Esiste un budget per lo sviluppo professionale? In caso contrario, dirigiti verso la porta. Non otterrai un supporto adeguato.
• Al direttore esecutivo piace raccogliere fondi? Se quella persona ti sta intervistando, chiedile solo se le piace la raccolta fondi. La migliore risposta è un sorriso caldo e "certo."
• Come si sente il tabellone sulla raccolta fondi? Se il consiglio pensa che la raccolta fondi non sia il loro lavoro, fai attenzione.
• Hai un database donatore aggiornato? Se la risposta è no, significa che non ci sono infrastrutture e passerai molto tempo a metterlo a posto prima di poter portare nuovi soldi.

Perché tutto questo è importante?

Bene, se entri in una "configurazione" e fallisci, il tuo nome sarà fango quando cerchi il tuo prossimo lavoro. Non importa che non sia stata colpa tua.

In alternativa, potresti scoraggiarti e decidere la raccolta fondi non fa per te dopo tutto. E sarebbe triste. Potresti essere eccellente nelle giuste circostanze.

La linea di fondo

La raccolta fondi è uno splendido lavoro se vuoi lavorare nel mondo no profit. La paga è di solito buona, potresti goderti uno status elevato all'interno dell'organizzazione e c'è un percorso di carriera. La raccolta fondi può persino portare alla leadership di un'organizzazione no profit.

Ci sono anche molti modi per essere in raccolta fondi. Anche se non apprezzi l'idea di chiedere ai loro soldi faccia a faccia, puoi lavorare dietro le quinte come scrittore, gestire i social media, i materiali di progettazione o i dati di fetta e dadi.

Ci sono cose a cui fare attenzione se persegui un lavoro di raccolta fondi, comunque. Evita la "configurazione" delle aspettative e poche risorse ponendo domande prima di dire di sì a una posizione particolare.

Tuttavia, considera la raccolta fondi come una carriera. Può essere incredibilmente gratificante.