Domanda dell'intervista Cosa c'è di più gratificante su una carriera di vendita?

Durante il tuo colloquio di vendita, potresti essere chiesto di spiegare perché vuoi lavorare nelle vendite. Questa domanda può sorgere in diverse varianti, come: "Cosa trovi più gratificante nel lavorare nelle vendite?"o" Perché vuoi lavorare nelle vendite?"o" Perché le vendite?"

Quello che l'intervistatore vuole davvero sapere

Ponendo queste domande, gli intervistatori cercano di capire perché lavori in questo campo. Vogliono sapere se hai una passione per le vendite e che tu capisca cosa serve per essere un forte venditore.

La tua risposta a questa domanda può anche aiutare a rivelare ciò che ti motiva come dipendente.

Come rispondere alla domanda

Nella tua risposta, ti consigliamo di dimostrare di possedere le qualità e le competenze necessarie per avere successo nelle vendite.

Può essere utile annotare un elenco di cose che ti piacciono nel lavorare nelle vendite. È la fretta di ottenere un accordo? La connessione con i clienti? Essere in grado di elaborare e realizzare un piano strategico per sbarcare un cliente?

Alcuni tratti che potresti voler enfatizzare nella tua risposta includono:

• Una natura competitiva: I numeri spesso guidano i venditori, dalla chiusura di un grosso problema al battito del trimestre precedente.
• Costruzione di relazioni: Le persone nelle vendite tendono sinceramente a divertirsi a prendere contatti e passare del tempo a parlare con le persone.
• Fornire un forte servizio clienti: Ciò può includere competenze come l'ascolto dei clienti, contribuire a risolvere i loro problemi e fornire una rapida risposta a eventuali problemi che si presentano.
• Un talento per la spiegazione e la risposta alle domande: I venditori sono risolutori di problemi, aiutando a sottolineare ai potenziali clienti come un prodotto o un servizio li avvantaggerà.

È anche molto vantaggioso stabilire una connessione con l'azienda o il ruolo specifico. Ad esempio, potresti dire: "Per me, l'aspetto più gratificante del lavoro nelle vendite è aiutare le persone a risolvere i loro problemi. Così tante persone vengono intimidite dal budget, ma non deve essere così complesso. Questo è quello che mi piace del prodotto dell'azienda ABC, è uno strumento intuitivo che può aiutare le persone a creare e attenersi a un budget." 

Esempi delle migliori risposte

Una delle cose che trovo più gratificante nelle vendite è quando parlo con un cliente dopo aver venduto loro un prodotto e possono indicare risultati positivi. Naturalmente il mio obiettivo principale come venditore è sempre quello di ottenere l'accordo, ma in realtà ci sono perché credo che i prodotti che vendo possano migliorare la vita delle persone e far funzionare le aziende in modo più efficiente.

Perché funziona: Questa risposta ha un chiaro punto di vista. Dopo averlo ascoltato, un intervistatore capirà cosa guida questo candidato. Inoltre, indica competenze importanti (costruzione di relazioni e servizio clienti), nonché il personaggio della persona.

Sono attratto dalle vendite perché ho una natura competitiva e voglio migliorare sempre. Per avere successo nelle vendite, devi essere qualificato nel creare una connessione individuale. Eppure devi anche essere in grado di pensare in modo strategico, ad esempio, quando si consegna una presentazione avvincente a un grande gruppo. È impegnativo, ma anche una buona scelta per le mie abilità particolari.

Perché funziona: Questa risposta riassume alcune delle competenze necessarie per avere successo nelle vendite, pur individuando anche alcune delle caratteristiche che il candidato possiede.

Quando ero al liceo, ho lavorato in un negozio di musica dove ogni mese la persona che ha ottenuto il maggior numero di vendite ha ottenuto un piccolo bonus in busta paga. Il denaro non era il problema: era il brivido della strategia. Sapevo che se suonassi una certa musica sull'altoparlante del negozio, i clienti sarebbero stati interessati e quando lo chiedevano, sarei in grado di fare la vendita. E quando i clienti sono arrivati ​​alla ricerca di un regalo, ho capito quale serie di domande avrebbero aiutato a scoprire l'acquisto giusto per loro da fare. Fin da piccolo, mi sono reso conto di quanto fosse gratificante usare queste abilità di vendita per aiutare le persone.

Perché funziona: Questa risposta è profondamente personale e mostra come il candidato ha a lungo compreso come avere successo sul campo.

Suggerimenti per dare la migliore risposta

Abilità di evidenziazione: Mostra le competenze chiave necessarie per avere successo nelle vendite e dare esempi di volte in cui hai usato queste competenze.

Parla dei clienti: Le persone che considerano le vendite devono essere in grado di ottenere soddisfazione dall'aiutare un cliente a realizzare i propri obiettivi.

Parla delle tue vittorie: Prendi in considerazione l'uso di questa domanda come un momento per evidenziare alcuni dei tuoi risultati. Se non c'era niente di simile a quel primo brivido di sbarcare una vendita, indicalo.

Connettiti con l'azienda/prodotto: Se riesci a mostrare perché sei particolarmente appassionato di vendite nel settore dell'azienda, sembrerai un candidato impegnato e accattivante.

Cosa non dire

Risposte puramente finanziarie: Forse ti piacciono le vendite perché è un campo in cui è probabile che tu abbia un bonus. Anche se menzionare come trovi bonus e commissioni motivanti è OK, cerca di non fare l'intera risposta sul denaro. Ciò potrebbe rendere gli intervistatori preoccupati che alcuni mesi lenti si porteranno a smettere.

È un lavoro: Ancora una volta, vuoi mostrare agli intervistatori che apprezzi le competenze coinvolte nel lavoro nelle vendite e che le possiedi. Dire "è un buon lavoro" o "perché posso trovare un lavoro facilmente" è sprezzante.

Possibili domande di follow-up

• Raccontami della prima volta che hai mai venduto qualcosa.
• Ti senti a tuo agio a effettuare chiamate fredde?
• Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita?
• Cosa ti motiva?

Takeaway chiave

Dimostrare la tua comprensione del ruolo: Nella tua risposta, mostra che hai una buona comprensione delle abilità e dei tratti necessari per essere un forte venditore.

Vai oltre il finanziario: Dare un motivo per perseguire questo ruolo oltre lo stipendio, i bonus o la commissione.

Fare una connessione: Se riesci a stabilire una connessione al motivo per cui sei attratto da questo lavoro di vendita in particolare, fallo.