Il prezzo è una buona strategia di prezzi per la tua attività?

Il prezzo di scrematura è una strategia che le aziende con marchi forti usano comunemente per massimizzare i profitti, addebitando inizialmente il prezzo più alto possibile per un nuovo prodotto innovativo e quindi scontando gradualmente il prezzo nel tempo per target (screma) più segmenti di clienti più sensibili al prezzo del mercato. Fatto con successo, l'azienda può recuperare rapidamente i costi per portare sul mercato il nuovo prodotto prima che la concorrenza inizi. Ma sta scremando i prezzi una buona strategia di prezzo per la tua attività? 

Smellming Prezzo nel settore tecnologico

Il prezzo di scrematura è una pratica di routine nel settore tecnologico in cui la durata della durata del prodotto è limitata e i cicli di aggiornamento sono brevi. Aziende come Apple che hanno una base di clienti molto fedele hanno il lusso di addebitare i prezzi migliori per i prodotti appena rilasciati sapendo che le legioni dei più fanatici dei fan di Apple li acquisteranno indipendentemente dal costo. I prezzi vengono quindi gradualmente ridotti nel tempo quando il prodotto raggiunge la fase di maturità.

Ad esempio, Apple iPod Classic è stato rilasciato nel 2002 al prezzo di $ 399. Nel 2003 il prezzo è stato ridotto a $ 299 e poi a $ 249 nel 2005. Quando ogni nuova generazione di iPod è stata rilasciata, la versione precedente è stata ridotta nel prezzo.

Vantaggi di scrematura dei prezzi

Il principale vantaggio dell'utilizzo di una strategia di scrematura dei prezzi è recuperare più rapidamente i costi della ricerca e dello sviluppo (R&S) di nuovi prodotti. Ad esempio, il costo per sviluppare un nuovo farmaco da prescrizione, tra cui R&S, prove di test e approvazione della FDA, può superare $ 2 miliardi.

Il prezzo di scrematura funziona bene per le aziende che hanno un marchio molto forte e una reputazione per la qualità. I consumatori leali, benestanti e attenti allo status sono spesso felici di essere i primi adottanti di prodotti da aziende come Porsche o Mercedes, ad esempio, indipendentemente dal prezzo. 

Svantaggi di scrematura dei prezzi

Nuovi prodotti a prezzi costosi e pesantemente commercializzati come "innovativi" aumentano elevate aspettative tra i consumatori e se il prodotto non è all'altezza dell'hype, l'elevato prezzo iniziale può diventare rapidamente una resistenza alle vendite e potenzialmente una macchia sul marchio. Ad esempio, Google Glass è stato introdotto sul mercato con grande fanfara e un enorme prezzo di $ 1.500 ma è diventato uno dei peggiori flop di prodotto di sempre quando gli utenti hanno scoperto che era esteticamente poco attraente e non aveva uno scopo chiaro.

Prezzi iniziali elevati aggiungono anche incoraggiamento ai concorrenti per aumentare le loro versioni di prodotto per guadagnare o trattenere Apple e Samsung che saltano costantemente a vicenda con nuove versioni di telefoni cellulari e tablet.

La strategia di scremare costantemente i nuovi prodotti può anche diventare meno efficace nel tempo man mano che i consumatori vengono in sintonia con la pratica e meno suscettibili al pagamento del miglior dollaro per un prodotto che sanno di poter acquistare in pochi mesi per un prezzo ridotto.

È il prezzo legale legale?

Lo scrematura dei prezzi da solo non è illegale, ma può essere interpretato come non etico in alcuni casi. Le aziende farmaceutiche sono spesso accusate di scansione dei prezzi sulla salvataggio o altri importanti farmaci che vengono portati sul mercato e venduti a prezzi esorbitanti fino alla scadenza dei brevetti, dopo di che i prezzi sono notevolmente ridotti quando la concorrenza entra nel mercato. Governi nell'U.S. e altrove hanno spesso minacciato di reprimere le pratiche dei prezzi del settore farmaceutico.

Le aziende che applicano troppo rapidamente gli sconti sui prezzi pesanti possono anche aumentare l'ira dei clienti e innescare un contraccolpo di pubbliche relazioni, come ha fatto Apple nel 2007 riducendo il prezzo dell'iPhone del 33 % solo due mesi dopo il rilascio del prodotto iniziale. 

Strategie di prezzo alternative

Scrematura dei prezzi inversa: Le compagnie aeree spesso utilizzano scrematura dei prezzi inversa pubblicizzando inizialmente un numero limitato di posti a un prezzo basso, quindi aumentando il prezzo in modo incrementale man mano che vengono prese più posti e il volo alla fine diventa completamente prenotato (in pratica questo è ancora più complesso, poiché le compagnie aeree utilizzano software sofisticati Regolare dinamicamente i loro prezzi in tempo reale per mantenere un utilizzo ad alta capacità e massimizzare i ricavi).

Prezzi di penetrazione: Per irrompere in un mercato altamente competitivo e sensibile al prezzo spesso utilizzano i prezzi di penetrazione che stabilivano un prezzo iniziale basso per un prodotto o un servizio per attirare rapidamente l'attenzione sulla tua attività e costruire una base di clienti. I fornitori di servizi telefonici e Internet in genere utilizzano questa strategia offrendo prezzi iniziali bassi per attirare i clienti a passare dai concorrenti. Le società di carte di credito fanno lo stesso offrendo bassi tassi di interesse iniziali ai nuovi clienti.

Prezzi del pacchetto: Le aziende spesso scontano gruppi in bundle di prodotti o prodotti con servizi per attirare i clienti. Ad esempio, le compagnie telefoniche in genere raggruppano il servizio Internet con un abbonamento telefonico a un prezzo inferiore rispetto al costo individuale di ciascun servizio. I produttori di software tendono a raggruppare le applicazioni che condividono le funzionalità nelle suite (come la suite di prodotti Microsoft Office).