È la merce a marchio del distributore proprio per il tuo negozio al dettaglio?

I prodotti che sono generalmente fabbricati o forniti da un'azienda, quindi etichettati con il marchio di un'altra azienda, sono noti come prodotti etichettati privati. A volte indicato come prodotti OEM (produttore di attrezzature originali), questi articoli possono generare un flusso di entrate redditizio per il tuo negozio e, se fatti bene, possono fornire al tuo negozio non solo linee di prodotti aggiuntivi da vendere, ma anche un miglioramento del grado e della fiducia acquirenti. 

È probabile che tu abbia acquistato un prodotto di etichetta privata qualche volta nella tua vita. Avrebbe potuto essere una bottiglia di ketchup a marchio della drogheria, farmaci per pillola dalla farmacia o una camicia di Target. Le persone sono molto a loro agio con etichette private e oggetti di marchio generico e i negozi sono diventati più sofisticati nel modo in cui presentano le proprie linee di prodotti con l'etichetta privata.

Se tu, come imprenditore, hai preso in considerazione l'idea di offrire una linea di merce con etichetta privata, aiuta ad acquisire più familiarità con i pro e i contro mentre si lavora attraverso il processo.

I vantaggi del marchio privato

Margini aumentati

In genere, dal momento che stai aggirando il marchio su un prodotto con etichetta privata, non vi è alcun costo aggiuntivo per il fornitore. I venditori devono spendere soldi per i prodotti di marca promossi, ma si paga solo il costo del prodotto senza pagare un premio per il marchio o la costosa campagna di marketing che ne deriva. 

Concorrenza ridotta

Se sei un rivenditore che corrisponde ai prezzi, le merci con etichetta private offrono un grande vantaggio. In molti casi, puoi convincere il tuo fornitore a farti lo stesso prodotto, ma senza la loro etichetta su di esso. Quindi puoi comunque addebitare il prezzo intero per il tuo prodotto quando la concorrenza mette in vendita la versione con marchio. Hai anche il pieno controllo, a seconda del tuo fornitore, per modificare il prodotto per affrontare eventuali reclami o problemi.

BUILDER BRAND

Con i tuoi prodotti, puoi costruire il tuo marchio. Ad esempio, se possiedi un negozio di scarpe, potresti creare le tue etichette di negozio per articoli come smalto, alberi di scarpe e detergente per scarpe. Acquiseresti i prodotti senza etichette e poi allegati i tuoi quando entrano nel negozio o acquistano i prodotti da un produttore o un grossista che può applicare etichette progettate su misura per te. Puoi progettare il tuo o molti produttori di contratti hanno anche dipartimenti artistici interni che possono creare esattamente ciò di cui hai bisogno.

Booster di compensazione

Come imprenditore, puoi organizzare concorsi di vendita sui tuoi prodotti a marchio del distributore, perché hanno più margine di profitto, permettendoti di dare più soldi al tuo team di vendita. Anche dopo aver pagato gli incentivi, probabilmente guadagnerai più denaro rispetto alla versione del prodotto a marchio, perché pagherai di meno per i prodotti con etichetta private, pur essendo in grado di venderli allo stesso prezzo o intorno allo stesso prezzo dei prodotti comparabili di marca.

Fedeltà del cliente

Se il cliente ama i tuoi prodotti etichettati, vorranno di più e l'unico posto in cui possono acquistarli è nel tuo negozio. In un mondo di vendita al dettaglio in cui la lealtà non è più diffusa, questo è un modo per mantenere i tuoi clienti di ritorno più volte.

I lati negativi (potenziali)

L'etichettatura privata non è un mondo perfetto, ma la pianificazione in anticipo e avere un piano strategico che affronti i potenziali rischi e i lati negativi può fare molto per mantenere redditizia le merci etichettate private e vendere bene. Sii consapevole dei rischi, come i seguenti:

Inventario morto

Se ordini una linea di prodotti per l'etichetta privata prima di analizzare le esigenze dei tuoi clienti, potresti fare una cattiva scelta del prodotto e quindi avere difficoltà a vendere attraverso il tuo inventario. Con la merce marcata, puoi ottenere un'autorizzazione di ritorno, ma non sarai in grado di restituire merci etichettate e potresti dover ridurre drasticamente i prezzi per spostare le unità se i clienti non le abbracciano.

Ordini minimi

La maggior parte dei produttori richiede una quantità minima per ciascun ordine prima di prendere in considerazione la personalizzazione degli articoli per soddisfare i requisiti di etichetta privata. Spesso, questa è una quantità molto più grande di quella che normalmente acquisti di un oggetto o SKU. Prova a lavorare con il fornitore e sii creativo quando ordini e vedi se riesci a ottenere un appuntamento esteso sull'acquisto o soddisfa l'acquisto minimo con colori o dimensioni diverse dello stesso articolo.

Percezione del cliente

Alcuni clienti presumono che i prodotti a marchio del distributore siano di qualità inferiore rispetto ai prodotti da un marchio di cui sono familiari. Esegui ricerche approfondite sui tuoi clienti, i loro gusti e le loro preferenze e crea un nome e cerca la tua linea di etichetta privata che corrisponda al livello di qualità che desiderano i tuoi clienti e che è anche paragonabile alle linee di prodotti con marchio più familiari che offri.

Crea la tua etichetta

La merce privata etichetta può essere un grande vantaggio per il tuo negozio, purché tu sia a conoscenza dei rischi. Inizia lentamente e faciliti testando con uno o due prodotti rispetto a un'intera linea di articoli.

Per i tuoi primi prodotti, nota quali articoli di marca sono i tuoi best seller. Ad esempio, se vendi un sacco di sapone di lavanda a marchio mainstream che è avvolto in una bellissima carta da regalo, trova un fornitore in grado di creare un oggetto simile, aggiungere la tua svolta al design come un nastro aggiunto o renderlo due- pacchetti e fai creare un'etichetta con il tuo marchio unico.

A seconda della tua relazione con il fornitore di battute di marca, potresti posizionare il sapone accanto al prodotto di marca e caricare leggermente meno, oppure potresti dover posizionare il tuo prodotto etichetta in una diversa area del tuo negozio.

Ci sono ancora molti clienti che preferiscono la familiarità degli articoli di marca e i grandi marchi spendono milioni di dollari per convincere i consumatori che il loro marchio è migliore di un marchio generico o privato. Vale di essere attento e conservativo quando crei la propria linea, ma il potenziale non ha limiti.