Chiavi di un business di ebay di successo

L'avvio di un'azienda eBay è attraente perché è facile, divertente e può essere fatto comodamente da casa tua. Ma cosa succede se vuoi fare di più che vendere alcuni articoli e fare davvero soldi su eBay?

Come trasformi le tue vendite su eBay Hobby in un business eBay di successo? Questo è ciò che Adelia Linecker voleva sapere quando mi ha intervistato. La seguente trascrizione dell'intervista presenta quelle che penso siano le chiavi per la vendita di eBay di successo. (L'articolo di Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", è apparso Attività degli investitori quotidiana).

Avvio di un'attività di successo eBay

Domanda: cosa sta ricercando prima di elencare un prodotto o lanciare un negozio su eBay importante?

Risposta: La ricerca prima di elencare un prodotto o lanciare un negozio risponderà a tre domande che sono vitali se si desidera fare soldi vendendo su eBay:

• C'è un mercato per questo?
• Quanto vale questo oggetto?
• Quanta competizione c'e?

Inizia con il secondo di queste domande; Controlla sia eBay che una varietà di altri siti online per scoprire a cosa serve un articolo. (Devi controllare diversi posti perché non vuoi caricare troppo o troppo poco.) Rispondere prima a questa seconda domanda ti darà anche input sulle altre due domande. Se l'oggetto è davvero difficile da trovare o inesistente, potrebbe essere che non ci sia richiesta per questo. Prima di preoccuparti di ingombrare il tuo inventario con grappoli di qualunque cosa sia, esegui alcune aste di esempio per vedere se qualcuno morde. Se cerchi un oggetto e trovi molti elenchi su eBay e altrove, potrebbe esserci troppa competizione per un principiante come te per preoccuparti, specialmente perché le valutazioni dei venditore sono così critiche su eBay (vedi sotto).

Domanda: quanto è importante per il successo della tua attività eBay che i tuoi prodotti siano facili e non troppo costosi per essere spediti? Cos'altro dovresti sapere sulla spedizione prima di iniziare un'attività eBay?

Risposta: La spedizione è di fondamentale importanza, soprattutto perché tanti venditori online offrono la spedizione gratuita sugli articoli. Fare un esempio sciocco. Supponiamo che tu voglia vendere rocce su eBay. Costa $ 86 per spedire ogni roccia a causa del peso coinvolto. Tuttavia, nessuno sembra voler pagare più di $ 5.00 per una roccia. Puoi vedere cosa succederebbe alla tua attività se fossi abbastanza stupido da provare a vendere qualsiasi roccia in queste condizioni.

Devi sapere Tutto I dettagli sulla spedizione prima di scegliere qualcosa da vendere su eBay.

E devi rendere tutti i dettagli sulla spedizione perfettamente chiari ai tuoi potenziali acquirenti.

Domanda: cosa devi includere nella descrizione dei tuoi prodotti per migliorare le possibilità che venderanno?

Risposta: Quando vendi su eBay, la descrizione dei tuoi prodotti è la tua proposta di vendita unica. È una delle tue grandi possibilità di convincere lo spettatore a desiderare il tuo prodotto. (L'altro è l'immagine dell'oggetto.) Quindi, se non investi tempo nello sviluppo di una descrizione appetitosa del tuo prodotto, stai buttando via la metà della tua possibilità di venderlo.

È necessario includere dettagli (come colore, dimensioni, peso ecc.) oltre a funzionalità che distinguono il tuo prodotto da altri prodotti di questo tipo e lo rendono desiderabile. Ad esempio, non vendi semplicemente "orsacchiotti" su eBay. Vendi "orsacchiotti artigianali e unici nel suo genere". Il trucco è pensare come un acquirente. Cosa vorresti sapere sull'articolo? Cosa ti farebbe acquistare?

E assicurati che le foto degli articoli che hai in vendita siano più interessanti come possono essere anche loro.

Domanda: alcune persone sono ansiose di fare "un sacco di soldi" con un'azienda ebay. Quanto è realistico questo? Cosa dovrebbe essere davvero la tua attenzione all'inizio in modo da poter alla fine fare un ritorno decente?

Risposta: Fare una "tonnellata di denaro" non è un'aspettativa realistica - ma se hai i prodotti giusti, fai le cose nel modo giusto e sei pronto a lavorare nel settore, guadagnarmi da vivere è. A causa del modo in cui eBay funziona, all'inizio la tua attenzione dovrebbe essere stabilita come un venditore provato e fidato e costruire il feedback positivo di cui hai bisogno per farlo. Se vuoi gestire un'attività di successo eBay, devi prenderti il ​​tempo per farlo perché generalmente gli acquirenti di eBay favoriscono i venditori con una lunga storia commerciale e un gran numero e un'alta percentuale di valutazioni di feedback positive. Ovviamente non hai una lunga storia commerciale quando inizi, ma non è mai troppo presto per lavorare sull'acquisizione di rating di feedback positivi.

Domanda: i venditori eBay a volte possono presentarsi come inaffidabili o per lo meno oscuri. Cosa puoi fare per far sentire agli acquirenti di essere un affare serio?

Risposta: Gestisci la tua attività eBay come un'attività adeguata da Get Go. Ciò significa passare attraverso le fasi della creazione di un'azienda reale, addebitare tasse adeguate, a seguito di pratiche commerciali standard e investire in cose come l'imballaggio dall'aspetto professionale.

Domanda: tutti i libri, i siti Web o altre fonti affidabili che puoi consigliare a coloro che desiderano avviare un'attività eBay?

Risposta: Ebay stesso è una risorsa meravigliosa per chiunque voglia diventare un venditore eBay o aumentare il successo delle vendite eBay. Oltre alle risorse sul sito eBay, offrono anche corsi/seminari eBay in varie città del paese.

Adelia Cellini Linecker è una scrittrice aziendale con sede a Los Angeles.