Atterra un grande cliente di pianificazione di eventi con poca esperienza

Una preoccupazione comune per i professionisti della pianificazione di eventi in erba è come ottenere il tuo primo grande cliente di pianificazione di eventi quando hai poca o nessuna esperienza su cui attingere.

Atterrando il tuo primo grande cliente

Il cliente Anatomy è un termine lanciato nel settore della pianificazione degli eventi. È un tag utilizzato per descrivere la personalità, i Mi piace e le antipatie del tuo cliente ideali per creare un profilo.

Dopo aver identificato la tua clientela ideale, dovresti sviluppare una strategia che fornirà la prova che i tuoi servizi supereranno la concorrenza. Questo profilo funge da progetto per i tipi di clienti su cui focalizza la tua strategia di marketing.

Una volta identificato il profilo del tuo cliente ideale, dovresti iniziare a prenderli di mira con la tua pubblicità e la tua presenza in cui puoi trovarli al meglio.

Vinnanti modi per ottenere il tuo primo grande cliente di pianificazione eventi

Dovresti essere fiducioso in te stesso e nelle tue capacità, anche se non hai esperienza professionale come coordinatore degli eventi. Se hai pianificato eventi per amici e familiari, allora concentrati su questi come esempi positivi delle tue abilità e guarda anche le tue abilità in altre aree; Puoi applicarli al business della pianificazione degli eventi?

Se sei un genitore, hai già molte delle competenze necessarie per essere un pianificatore di eventi. Hai trascorso grandi quantità di tempo a pianificare eventi, vacanze, budget e negoziazione. Queste abilità sono i tuoi punti di forza e possono mostrare potenziali clienti esattamente ciò che puoi portare al tavolo.

Ottenere l'incontro

Non è bene essere fiduciosi che i potenziali clienti ti assumano in vista a meno che tu non abbia l'opportunità di incontrarli in primo luogo. La comunicazione è essenziale per quanto riguarda l'atterraggio del tuo primo cliente di pianificazione degli eventi. Per prenotare il primo incontro devi far loro sapere esattamente come trarranno beneficio dai tuoi servizi.

Il motto senza tempo "Show, Don't Tell" è importante qui. Il tuo potenziale cliente dovrebbe sapere subito cosa c'è dentro per loro. Se sono rimasti a pensare 'Allora cosa?', ti sei perso il segno. Dai un'occhiata ai seguenti esempi.

• Cattivo esempio: Anche se ho appena iniziato come organizzatore di eventi professionisti, ho una passione per la pianificazione degli eventi e sono concentrato, creativo e facile da lavorare. Mi piacerebbe incontrarmi e condividere alcuni dei miei pensieri su come organizzare il tuo evento.
• Buon esempio: Ho programmato e coordinato più di 10 vacanze in famiglia, cinque riunioni di famiglia per 300cento persone e due matrimoni. Conosco personalmente tutti i venditori e i proprietari di locali in città attraverso le mie interazioni. Ecco alcune foto e video degli eventi che ho pianificato. Ho una serie di idee che renderà il tuo evento un successo. Se ti piace quello che vedi, posso incontrarti venerdì a uno o tre. Quale sarebbe meglio per te?

Il secondo esempio descrive le tue esperienze, offre prove e connessioni che gli altri potrebbero non avere e dà loro la scelta di incontrarti una delle due volte per farli sentire come se fosse la loro scelta.

Il primo incontro

Una volta organizzato un incontro è essenziale fare una grande prima impressione. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere loro se va bene chiamare il giorno prima e confermare l'appuntamento. Risolvi molti problemi ricorrenti con questa azione che le persone dimenticano gli appuntamenti, è possibile identificare il giorno prima se il cliente non si appunta all'appuntamento e puoi identificare se il cliente è serio sull'appuntamento.

Sii pronto, vieni preparato con qualsiasi domanda tu abbia e assicurati di agire in modo professionale. Assicurati di essere ben informato quando si fissa l'appuntamento in modo da poter presentarsi con alcune idee in mente.

La personalità è un fattore importante per sbarcare il tuo primo grande cliente di pianificazione degli eventi; Se non ti piaci come persona, è improbabile che vogliano utilizzare i tuoi servizi. Se stai vivendo una giornata orribile prima di incontrarli, metti un grande sorriso sul tuo viso e sii entusiasta e amichevole.

Se non ritieni che siano adatti per la tua personalità o la tua nicchia, va bene non offrire i tuoi servizi. Potresti essere ansioso di ottenere il tuo primo grande cliente di pianificazione eventi, ma vuoi che sia quello giusto in modo da essere impostato per il successo. Una relazione con il cliente non è diversa da qualsiasi altra relazione, vale la pena aspettare.