Scopri i tipi di commissioni nei lavori di vendita

Quando le persone iniziano a guardare i lavori di vendita, spesso presumono che ci sia una commissione coinvolta, ma non è sempre così. Molti lavori di vendita includono una commissione. Alcuni pagano solo commissioni e altri offrono una commissione ma pagano anche un set di stipendio "base" ... e alcuni non pagano alcuna commissione.

Nessuna commissione

Molti lavori di vendita al dettaglio non pagano alcuna commissione, in particolare per i nuovi venditori. Il socio viene pagato uno stipendio piatto indipendentemente da quanto o quanto poco vende. Questo tipo di lavoro solo salariale può essere confortante per un nuovo venditore poiché il tuo reddito non dipende da quanto bene venderanno, ma può rapidamente diventare frustrante. Molti venditori sono motivati ​​in denaro, quindi se non vi è alcun incentivo in corso per vendere bene, troveranno un nuovo lavoro o smetteranno di provare.

Commissione base più

I lavori di vendita che offrono una base e una commissione possono offrire il meglio di entrambi i mondi. I venditori sono premiati in modo appropriato per le vendite di successo ma non devono preoccuparsi di morire di fame se hanno un brutto mese. Spesso le commissioni non si avviano fino a quando il venditore non raggiunge un obiettivo specifico, come un certo numero di vendite o un importo minimo di entrate per il periodo.

La maggior parte di queste posizioni pagano commissioni durante tutto l'anno, spesso su base trimestrale o mensile. Tuttavia, alcuni datori di lavoro istituiranno invece un programma di "base più bonus", in cui un venditore non riceverà nulla al di sopra del suo stipendio base fino alla fine dell'anno. I bonus si basano in genere sulla riunione o superano determinati obiettivi preimpostati, ma potrebbero non essere tutti direttamente correlati alle vendite. Ad esempio, il bonus potrebbe essere in parte basato sul feedback dei clienti.

Solo commissione

I lavori di vendita di commissioni puri sono proprio questo: i venditori sono pagati solo in base a quello che vendono. Se un venditore non effettua vendite per un mese, non viene pagato. Tuttavia, i venditori di successo tendono a fare molti più soldi con un lavoro di commissione pura che con il lavoro di commissione di base equivalente più.

Alcuni lavori di pura commissione offrono una rete di sicurezza sotto forma di "pareggio contro la commissione."La società paga ai suoi venditori un importo fisso all'inizio di ogni periodo. Alla fine del periodo, questo pagamento anticipato viene detratto, per quanto il venditore guadagnato nelle commissioni. Se il venditore guadagna più commissioni di quanto non sia stato pagato nel tramonto, mantiene i soldi extra. Ma se guadagna meno nelle commissioni rispetto al suo estrazione, deve ripagare il resto alla società.

I diversi tipi

Solo in Commissione o Base Plus Commission Jobs, la Commissione può essere calcolata in due modi fondamentali: dritti o variabili. Le commissioni diritte vengono calcolate come percentuale prestabilita o importo per vendita. Ad esempio, se stai vendendo auto, potresti ricevere una commissione del 10% del prezzo di vendita per ogni auto che vendi. Se stai vendendo abbonamenti in palestra, potresti essere compensato $ 25 per vendita. Le commissioni variabili sono un po 'più complicate, cambiando quando raggiungi determinati obiettivi. Ad esempio, qualcuno che vende auto in una concessionaria diversa rispetto all'esempio sopra potrebbe fare il 5% sulle prime dieci auto che vende entro un determinato periodo e il 15% su qualsiasi auto che vende dopo le dieci iniziali.

In rari casi, un lavoro di vendita pagherà anche commissioni residue. Significa che il venditore continuerà a ricevere commissioni fintanto che è attivo un determinato account. Le commissioni residue sono occasionalmente offerte nelle vendite assicurative, ad esempio, fintanto che un cliente continua a pagare i premi, il venditore continua a essere compensato.

Cosa è giusto per te?

Un nuovissimo venditore sarebbe probabilmente il migliore in un lavoro di commissione di base più. Ciò le dà un po 'di respiro mentre impara le corde e guadagna esperienza, ma offre un livello più elevato di compensazione man mano che migliora nella vendita. I venditori esperti tendono a concentrarsi sul fare il maggior numero possibile di soldi, quindi spesso preferiscono posizioni di soli commissioni. Un buon venditore in un lavoro di pura commissione può fare un sacco di denaro, in particolare in un lavoro in cui vende prodotti e servizi di fascia alta.