Scopri le offerte di merce tour

La merce del tour (come magliette e adesivi da concerto), o "merch", è una fonte significativa di reddito per molti musicisti. Gli accordi della merce del tour possono diventare piuttosto complessi; Non si tratta di avere un amico di vendere magliette da un tavolo sul retro di un club.

I principali tour coinvolgono grandi aziende di merchandising musicale che concedono in licenza il nome e la somiglianza della tua band e producono e vendono le tue cose, pagandoti un royalty. Le offerte di merch possono essere come affari per l'etichetta discografica, ma ci sono alcune differenze importanti.

Ecco uno sguardo ai principali punti delle merci tour.

01 di 08

Royalties della merce del tour

Naturalmente, la royalty verrai pagato dalla merce del tour per la vendita di beni con il tuo nome, somiglianza, nomi di album, loghi, opere d'arte e così via è uno dei punti più importanti di qualsiasi accordo di merch. Ci sono due modi in cui i royalties tour merch possono essere calcolati: percentuale e divisioni.

Affari percentuali

Con accordi percentuali, il musicista ottiene semplicemente una percentuale predeterminata delle vendite lorde dei loro beni. Le vendite lorde di solito significano le vendite meno eventuali tasse e commissioni di carte di credito pagate dai produttori di merch. Se ricevi una percentuale dei tuoi royalties, a volte puoi elaborare un contratto che il tasso di royalty aumenta quando raggiungi determinate soglie di vendita.

Divisioni di profitto

Le divisioni di profitto si basano di solito sulle vendite nette, quindi la società merch detrasse tutte le sue spese dal reddito delle vendite e quindi divide ciò che rimane con il musicista a un tasso predeterminato. Le divisioni di profitto sono comuni in accordi di royalty esteri e accordi per spettacoli e festival dello stadio. Inoltre, le bollette o i programmi di concerti sono quasi sempre venduti su una divisione, anche se il resto del merch è venduto in un accordo percentuale.

Si noti che se si sceglie di avere un merch che richiede alla società merch di introdurre un designer esterno (come una giacca appositamente progettata con un nome ben noto nella moda), il tuo tasso di royalty sarà inferiore su questi articoli rispetto al resto del resto merch. Perché? Perché la società merch deve sostenere il costo del designer esterno e il tasso di royalty più basso è il suo modo di recuperare i costi.

02 di 08

Progressi della merce del tour

Come un contratto discografico, ottieni un anticipo su un accordo di merchandising del tour. Ma i progressi del merch tour sono generalmente recuperabili dal significato dell'azienda merch che potresti essere sul gancio per rimborsare l'anticipo.

Ci sono una serie di circostanze che possono metterti nella sfortunata posizione di rimborsare il tuo anticipo merch, ma la maggior parte di essi è legata a te non in tournée entro il lasso di tempo specificato nel contratto o non giocando al pubblico delle dimensioni previste quando il tuo accordo era firmato. Se decidi di voler uscire dal contratto, dovrai rimborsare il tuo anticipo con gli interessi.

I progressi variano di dimensioni a seconda del potere contrattuale, della lunghezza del tour, nonché delle dimensioni dei luoghi e della base di fan.

La maggior parte dei progressi del merch tour sono pagati nel corso del tuo tour, per aiutarti a far fronte ai tuoi costi e per interrompere il pagamento se non riesci a soddisfare i termini stabiliti nel contratto. Otterrai un nodulo all'inizio e alla fine con uno o due pagamenti nel mezzo.

Il tuo contratto dovrebbe indicare l'importo del tuo anticipo e i termini dell'avanzamento chiaramente.

03 di 08

Termini

Il termine del tuo accordo è la durata del tuo accordo. Per Tour Merch, di solito sei legato per un ciclo di album o fino a quando il tuo anticipo non è stato rimborsato, a seconda di quale sia più lungo. Tecnicamente parlando, ciò significa che se rimborsi il tuo anticipo ma non rilasci mai un altro album, sei sotto contratto con una compagnia tour Merch per sempre.

Un buon avvocato può aiutarti a negoziare strategie di uscita dal contratto, ma assicurati di essere molto chiaro su dove si trova il traguardo, o rimarrai bloccato con un accordo di merch per molto tempo a venire.

04 di 08

Tasse di sala

Una volta uscito dal circuito del bar, scoprirai che molti luoghi addebitano una percentuale di profitti per averti permesso di vendere il tuo merch al loro posto. Queste sono chiamate spese per la sala. Gli agenti negoziano le tasse della sala con la sede quando prenotano il tuo tour, ma le compagnie di merchandising del tour di solito mettono un limite alle commissioni della sala che sono disposte a pagare. Se il tuo agente negozia una commissione per la sala che è più del set della tua società di merch, prendono la differenza dalle tue royalties.

05 di 08

Prestazioni minimi

Fondamentalmente, il minimo delle prestazioni è il numero di persone che devono partecipare a ogni spettacolo per renderti conforme al tuo Tour Merch Deal. Più persone, più vendite di merch.

Le offerte di merch tour di solito misurano i minimi delle prestazioni su quanto si aspettano di vendere "a testa" o quale sarà la spesa media allo stand di merch per ogni persona attraverso la porta.

Le aziende di merch non contano tutti i partecipanti in uno spettacolo come contano per il minimo delle prestazioni. Ad esempio, nessuno nella tua lista degli ospiti conta. Contano anche le persone in modo diverso in luoghi diversi. Gli spettacoli di stadio vengono contati più duramente. Anche se più persone vanno agli spettacoli dello stadio, tendono a spendere meno, poiché possono attirare fan casuali che non sono interessati ad acquistare nulla. Alcune aziende di merch cercano di non contare gli spettacoli dello stadio per il tuo accordo, anche se di solito è possibile raggiungere un compromesso migliore durante la fase di negoziazione.

Ricorda che scendere al di sotto del minimo delle prestazioni può innescare il rimborso del tuo anticipo, quindi assicurati che i numeri siano realistici prima di firmare un accordo.

06 di 08

Approvazione delle opere d'arte

Il tuo accordo dovrebbe specificare se, come e quando potrai approvare il merch che l'azienda/designer sta producendo per i tuoi spettacoli. Anche gli artisti emergenti con poca storia da tour possono ottenere il pieno controllo creativo nelle offerte di merch.

07 di 08

Esclusività

Non puoi avere un accordo con due produttori di tour contemporaneamente. Dove l'esclusività diventa complicata è quando hai un accordo separato per il merch al dettaglio e/o la tua etichetta sta pianificando una sorta di promozione di merce nel tuo spettacolo. 

È comune per le offerte di merch escluderti dalla vendita di qualsiasi merch entro 48 ore dallo spettacolo entro due miglia dalla sede. È necessario assicurarsi che questa clausola lasci i negozi al dettaglio fuori dall'equazione poiché non è possibile controllare dove si trova un negozio di dischi che vende merch in relazione alla sede.

Le promozioni per l'etichetta discografica, come un omaggio per la maglietta da concerto della stazione radio locale istituita dall'etichetta, dovrebbero anche essere consentite nel contratto. Tuttavia, la compagnia di merch tour può e avvertire la quantità di merch che tu o la tua etichetta puoi regalare gratuitamente prima di uno spettacolo.

08 di 08

Vendere avanzi

Cosa succede se non vendi tutto ciò che la compagnia turistica produce durante il tuo tour? La società merch proverà a venderlo. Hai il diritto di limitare dove possono vendere il merch e per quanto. Il tuo contratto dovrebbe offrirti l'opportunità di acquistare le merci rimanenti al costo più un piccolo markup (ma assicurati che il contratto non dichiari che devi acquistarlo).

Se non lo desideri, la società merch di solito si riserva il diritto di provare a vendere i tuoi beni (spesso a un negozio al dettaglio) per un massimo di sei mesi dopo la fine del tour. Tuttavia, non possono vendere i tuoi beni a un prezzo tagliato. La società non può produrre intenzionalmente più di quanto ragionevolmente ci si potesse aspettare di vendere in tournée, quindi hanno un po 'di residuo dopo la fine degli spettacoli, né può fare nuove merci dopo la fine degli spettacoli. Inoltre, il sell-off del tuo merch dovrebbe essere su base non esclusiva, a condizione che gli altri termini del tuo accordo siano stati raggiunti, quindi sei libero di fare nuove offerte di merch.