Scopri come funziona il merchandising del tour

Quando giochi dal vivo, le vendite di merch tour sono una parte importante della tua linea di fondo. Le vendite di merch solidi possono significare la differenza tra fare un po 'di denaro e debitare il tuo tour.

Merce da tour

Dall'esterno, il merch sembra piuttosto semplice. Articoli con il nome della band, la somiglianza, il logo, ecc., sono progettati e venduti ai fan. Facile, giusto? Bene, non così tanto. Il merch può diventare piuttosto complicato abbastanza velocemente e più grande è la base dei fan, più le cose possono diventare complesse.

Per le band indie appena iniziate, il merch è spesso semplice come sembra. Qualcuno crea un tavolo da merch nella sede - spesso presidiato dai membri della band stessi o dal loro manager - e raccoglie denaro dai fan che sborsano per la merce. La band di solito mantiene tutto il denaro o in alcuni casi paga un taglio al luogo, ed è tutto ciò che ha scritto.

Assumere una persona merch dedicata

Quando inizi a fare tournée, se hai un po 'di denaro in giro, puoi assumere una persona merch dedicata per gestire tutti i set-P, la vendita e la contabilità del merch per l'intero tour. Tuttavia, la band o l'etichetta probabilmente progettate e pagate per tutto il merch e mantengono i proventi, meno qualsiasi addebito e spese del luogo (i.e., devi il produttore per le camicie).

Va tutto bene: fino a quando la tua portata non continua a crescere, i tuoi spettacoli continuano a diventare più grandi e la compagnia di merchandising del tour inizia a annusare. Quando colpisci i grandi campionati, una società di merchandising del tour vorrà togliere il tuo lavoro dal tuo piatto. Gli affari con le compagnie di merchandising del tour sono così diverse dagli accordi discografici.

Licenze aziendali

In breve, l'azienda licenzia il diritto di utilizzare il tuo nome e somiglianza sul merch che producono. Quindi lavorano con te e un designer per inventare articoli da vendere sulla strada. Quindi producono quegli articoli, gestiscono la vendita degli articoli e ti pagano una percentuale dei proventi.

La maggior parte degli artisti riceve una percentuale della vendita del loro merch - circa il 30% circa è piuttosto comune, almeno negli Stati Uniti, sebbene il tasso possa fluttuare a seconda del tuo potere star. Questa percentuale è comunemente presa dalle vendite lorde del tuo merch, ovvero le vendite meno le tasse e le commissioni delle carte di credito. Tuttavia, c'è un altro fattore che può influenzare la tua opinione sulle vendite di merch - Commissioni per la sala.

Le commissioni della sala sono commissioni addebitate da un luogo per la vendita del tuo merch lì. Queste commissioni sono generalmente un taglio percentuale della presa del merch e sono pagate alla sala dalla compagnia merch. Sebbene la società merch paghi le tasse della sala, la percentuale che la sede ottiene dipende da te e dal tuo agente. Quando il tuo agente prenota i tuoi spettacoli, negoziano le tasse della sala.

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Poiché sei incaricato di negoziare la commissione che la società merch paga e perché l'artista assume il merch è aumentato negli ultimi anni, le aziende di merch hanno iniziato a mettere i limiti alle commissioni della sala nei loro contratti. Qualunque cosa oltre il berretto esce dalla presa dell'artista. Ad esempio, se il limite del contratto di merchandising del tour è del 30%e il tuo agente non può ottenere un tasso migliore del 40%come commissione per la sala, la differenza tra il limite e la commissione effettiva (in questo caso, 10%) esce dal tuo taglio le vendite di merch.

Ma aspetta: dove i luoghi scendono così tanto per la vendita di merch sotto il tetto? Bene, in molti casi, la tua azienda merch non vende fisicamente il tuo merch. Invece, consegnano il tuo merch alla sede e il personale della sede crea lo stand di merch e fa tutte le vendite. La commissione per la sala è l'addebito per questo servizio. Le commissioni della sala includono anche il costo di pattugliamento del tuo spettacolo per Bootlegger in molti casi, ma di solito, questo è un pezzo molto piccolo della torta.

Si noti che le offerte di merchandising del tour possono variare. In alcuni casi, anziché ottenere una percentuale di lordi, i musicisti ottengono una percentuale maggiore di una rete condivisa tra tutte le parti coinvolte. A proposito dell'accordo, come appare un accordo di merchandising del tour? Oltre a descrivere in dettaglio le percentuali di abbiamo già discusso, le offerte di merchandising del tour hanno alcune parti diverse.

Progressi per la merce del tour

Una delle parti più grandi di tale accordo è l'avanzata. I merchandiser tour spesso pagano i progressi proprio come le etichette discografiche. A differenza delle offerte discografiche, i progressi del merch sono spesso recuperabili/restituibili e talvolta sono persino recuperabili con interesse. I progressi delle compagnie di merch sono generalmente pagati in alcuni pezzi diversi nel corso di un tour e dipendono da alcuni fattori:

• Devi iniziare il tuo tour entro un periodo di tempo specifico come stabilito nel contratto. Di solito, il tempo è piuttosto breve - tre mesi circa dalla data di firma è comune.
• Devi accettare di pagare un certo numero di spettacoli con un certo numero di concerti paganti per spettacolo.

Quest'ultimo punto: il "certo numero di concerti" è la chiave. Questo numero è noto come minimo delle prestazioni. La compagnia merch si aspetta che tu giochi per almeno quel numero di persone a ciascuno. Perché? Quindi sono abbastanza persone interessanti nell'acquisto del tuo merch.

Questo minimo delle prestazioni si basa sulla quantità di denaro che pensano che ogni persona spenderà nel tuo spettacolo - ad esempio, la presa totale in uno spettacolo si rompe a $ 1 speso per il merch per ogni persona al tuo concerto. Se non si soddisfano questi minimi, la società Tour Merch può annullare il tuo accordo e ricordare il tuo anticipo.

Il tuo anticipo può anche essere ritirato se non si colpisci la strada in modo tempestivo o se non sei in grado di adempiere ai tuoi obblighi di tournée a causa di malattia, infortunio, ecc.

Come musicista, una delle cose più importanti che puoi negoziare nell'accordo di merch tour è il termine. Ulteriori informazioni sui dettagli delle offerte di merch tour, i termini e i minimi delle prestazioni qui.

Le informazioni incluse qui sono di natura generale e non sono intese come sostituti della consulenza legale. Le tue circostanze e il tuo accordo potrebbero essere diversi.