Acquisto di locazione e agente immobiliare

Quanti di noi lavorano con i clienti per lunghi periodi di tempo, a volte anni, prima di vendere o acquistare una casa con i nostri servizi? Quanto tempo "coltiva" un'area con mailer costosi e con e -mail, newsletter e altro prima di ottenere una prospettiva calda? Potremmo creare affari futuri in un modo più semplice e anche a pagarci.

Motivi per aiutare con un acquisto di leasing

Dì le parole "acquisto di locazione" a molti professionisti immobiliari e vedrai un calo immediato del loro livello di entusiasmo. Quello che sentono è "nessuna commissione adesso."Questo è per lo più vero, ma ci sono alcune ottime ragioni per un agente immobiliare per aiutare i loro acquirenti e venditori con un acquisto di locazione se soddisfa le loro esigenze.

• Il pagamento dell'opzione non rimborsabile in anticipo al proprietario/venditore può essere condiviso con l'agente immobiliare. Vieni pagato per configurarlo e ogni dollaro aiuta.
• Bloccare una commissione sulla vendita se l'inquilino esercita la possibilità di acquistare.
• Costruisci credibilità e lealtà con il venditore, poiché li stai aiutando a spostare potenzialmente una proprietà problematica. Puoi anche, se legale nel tuo stato, essere in grado di negoziare un pagamento di pre-commissione in anticipo che possono pagare aumentando il pagamento dell'opzione dall'acquirente.
• I venditori legati in contanti possono muoversi in un inquilino pagante senza scaricare la proprietà o perderla per preclusione. Ancora una volta, crei lealtà con il proprietario.
• I tuoi acquirenti poveri in contanti possono smettere di cercare e negoziare un acquisto futuro in una casa che amano, vivendo mentre costruiscono dollari.
• Gli acquirenti con problemi di credito possono bloccare nella loro casa preferita mentre riparano il loro credito. Fai un amico di acquirente fedele se passano all'esercizio effettivo della loro opzione e acquisto della proprietà.
• Se lavori con gli investitori, l'acquisto del contratto di locazione può essere uno strumento nella loro scatola per un migliore ritorno sugli investimenti.
• È una soluzione migliore che perdere un elenco che non vende.

I vantaggi dell'aiuto, anche se non puoi negoziare 

Ovviamente, se una casa è elencata con un altro agente, potresti non essere in grado di negoziare un acquisto di locazione per il tuo acquirente, ma potrebbe valere la pena provare. Il tuo acquirente apprezzerà lo sforzo. Sul lato della lista, potresti voler discutere questa opzione all'inizio. Il tuo venditore potrebbe non essere troppo interessato allora, ma ricorderanno la discussione mesi dopo quando la proprietà non ha venduto. Nei mercati degli acquirenti, offrire una proprietà con "acquisto di leasing possibile" può portare un'offerta quando nient'altro lo fa.

C'è anche un'infusione in contanti nascosta qui. Se stai lavorando con un venditore con una proprietà problematica e possibilmente il tuo elenco sta per scadere, il contratto di locazione potrebbe essere accolto e raddoppiare la tua commissione. Esci e trovi un acquisto inquilino per fare questo accordo in affitto e aiuta il tuo venditore a andare avanti. Ora sei da entrambi i lati dell'accordo. Se lo struttura correttamente, potresti ottenere una commissione più alta quando e se l'acquirente inquilino esercita la loro opzione per acquistare.

Certo, spinge il tuo importante compenso in tempo se accade. Ma sarà un accumulato di benvenuto quando e se accade in futuro. Inoltre, hai un acquirente che ti indirizzerà agli altri. Puoi costruire un elenco di acquirenti sfidati che sarebbero in affitto. Quando puoi abbinarli a un venditore con una proprietà problematica, hai realizzato due clienti felici per i referral.

Pensalo come un investimento tutto tuo. Ora, non stai spendendo denaro per commercializzare per una prospettiva, e forse un giorno un cliente. Ti viene pagato un po 'in anticipo per bloccare una commissione dall'altra parte se un acquisto risulta.