Gestione di un intermediazione immobiliare

Hai ottenuto la patente di broker e hai deciso di uscire da solo. Hai avuto successo come agente, il che significa che hai esperienza nello sviluppo di un piano e nel seguirlo. Aprire il tuo ufficio immobiliare non è diverso, solo più complesso con l'aggiunta di altre persone e più responsabilità.

Utilizzando le risorse di questo sito, troverai aiuto per l'avvio del tuo nuovo intermediazione, la creazione dei sistemi aziendali e la crescita per una strategia di uscita. La gestione degli uffici di intermediazione immobiliare ha bisogno di un piano per essere efficace e di seguito sono riportati alcuni suggerimenti da considerare.

La decisione in franchising

Quando un broker decide di andare con un franchising immobiliare, in genere è per il riconoscimento istantaneo del marchio, la struttura immediata, la formazione e il supporto continuo che il franchiser fornisce. Dall'esposizione al marketing nazionale al potere d'acquisto di gruppo per tutto, dalla segnaletica allo spazio pubblicitario, il franchising fornisce una "grandezza" immediata alla brokeraggio. Certo, tutto ciò ha un costo, sia in anticipo che in corso. La maggior parte dei franchising addebita una commissione iniziale significativa e una percentuale in corso di entrate.

La struttura per ufficio

Ora salti dal tuo cubicolo o dall'home office a un edificio o di ampio spazio che deve ospitare più agenti, il personale di supporto, le sale conferenze e lo spazio di archiviazione. Il costo della struttura è una parte importante del costo complessivo per fare affari. Le nuove considerazioni includono:

1. Privacy per agenti e clienti
2. Attrezzatura e mobili per comunicazioni
3. Computer e apparecchiature per la tecnologia dell'informazione
4. Visibilità e presentazione del cliente
5. Accesso e parcheggio
6. Aree di formazione e conferenza

Procedure e sistemi operativi

Gli uffici efficienti e produttivi non ottengono così per caso. Sono necessari manuali di operazioni e procedure scritte che forniscono istruzioni dettagliate anche per le attività più ovvie. È importante delineare un piano aziendale dettagliato e delineare quali misure dovranno essere prese per far decollare. Fai il "lavoro delle gambe" e metti insieme il personale, il processo e i sistemi necessari prima di aprire le porte.

Vendite e gestione dei lead

La maggior parte dei broker promette ai loro agenti una qualche forma di generazione di prospetti. Gli importi indicibili di vendite si perdono ogni anno quando il broker non crea un sistema per gestire questi lead e richiede la responsabilità degli agenti. Per lo meno, tutti i lead che provengono dal sito Web dell'azienda dovrebbero essere attentamente monitorati e le azioni di follow-up dell'agente monitorate. Identificare i migliori artisti per ulteriori lead pagherà grandi premi.

Assicurazione e gestione del rischio

È un peccato avere un'attività di intermediazione redditizia andare da una causa o perdere la capacità di ottenere errori e assicurazioni per omissioni. Allenare la tua squadra dovrebbe essere una priorità. Oltre a superare l'esame di licenza, esiste una formazione sulle vendite e una formazione su questioni legali, moduli, etica e contratti. Inoltre, controlla le leggi statali se devi aprire la tua pratica come LLC o una società. Se necessario, consultare un avvocato per assicurarti di essere conforme alle leggi locali.

Inizia la tua strategia di uscita dal primo giorno

La maggior parte di noi vorrebbe ridimensionare o ritirarsi un giorno. Pianificare dall'inizio per la costruzione di valore nella tua attività è estremamente importante per il tuo piano per uscire dal business. Se arrivi agli ultimi due anni prima del pensionamento prima di considerare il valore dell'azienda, potrebbe essere un momento inopportuno per venderlo. Dovresti iniziare a pensare a quanto vale il business all'inizio e come puoi aumentare il valore di esso.