Costi di marketing per nuovi agenti immobiliari

Come per coloro che iniziano molte aziende basate sul servizio, la saggezza comune per i nuovi agenti immobiliari è quello di bilanciare il 10 percento delle loro commissioni per il marketing. Può essere difficile perché un nuovo agente ha meno probabilità di sapere quale sarà quel reddito. L'aggiunta di una percentuale di commissioni a un importo del budget di base è più facile da pianificare. Se stai andando bene, spendi di più per il marketing per mantenere questa tendenza.

Può essere un campanello mortale in carriera per allocare nulla al marketing fino a non costruire commissioni, in quanto potrebbe essere troppo tardi. Se sei un gestore di denaro disciplinato e non portare molti debiti, il prestito è uno strumento ragionevole per questo scopo. Un certo importo di spesa da una carta di credito o altri piccoli prestiti rotanti può essere assegnato al marketing durante il primo anno. Fermare l'uso di quel debito quando arrivano le commissioni è probabilmente una buona decisione, anche se assicurati di continuare ad allocare una spesa di marketing simile dalle commissioni.

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Pianifica il marketing più rapido

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Se tutto ciò che puoi permetterti sono biglietti da visita, è meglio capire come ottenere quante più carte nelle mani di potenziali clienti non prima è possibile.

Se hai un po 'più budget di così, quanto hai un ruolo importante nelle decisioni di marketing. Qualche idea:

1. La pubblicità dell'immagine dovrebbe essere rinviata. La pubblicità di immagini copre l'inclusione in corso della tua foto e slogan su giornali e riviste o spot radio che promuovono i tuoi servizi. Questo può essere un buon marketing a lungo termine ma generalmente non produce risultati fino a quando non è stato eseguito costantemente nel tempo. La maggior parte dei nuovi agenti ha bisogno di affari il loro primo anno per sopravvivere.
2. Se vuoi "coltivare" una suddivisione o un'area specifica, Studia le vendite di proprietà per assicurarti che ci sia abbastanza attività per giustificare la spesa di marketing per quell'area. Ricerca su quanti agenti sono la concorrenza in quell'area può anche aiutare. La maggior parte dei sistemi MLS mostra rapporti venduti da agente. Fare una stima basata sull'ottenere il 5 % da un determinato mercato per vedere quale potrebbe essere il rendimento del dollaro. Se i numeri sono favorevoli, potrebbe valere la pena acquistare direct mailer, un annuncio nella newsletter della suddivisione o annunci online mirati.
3. Budget per un sito Web/blog è essenziale. I siti di modelli a basso costo a costi disposti spesso hanno opzioni specifiche per gli immobili che offrono display di elenco interessanti e forme di follow-up di piombo, e questi possono produrre risultati. Dopo aver creato il tuo sito Web, assicurati di far entrare la parola online, pubblicità pay-per-click come Google Adwords, Zillow e altro ancora.

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Tieni traccia di ogni metodo di marketing

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Non commercializzare senza un modo per sapere quanto ha avuto successo ogni metodo che impieghi. Quanti lead sono stati generati? Quanto in commissione ha ceduto ogni metodo?

Tutti i tipi di marketing necessitano di un solido sistema di gestione dei potenziali clienti, sebbene il marketing online semplifica il monitoraggio di clienti e commissioni.

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Tieniti il ​​passo con il marketing e le tendenze dei clienti

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Il mercato immobiliare cambia rapidamente. Tieniti al passo con ciò che sta accadendo in modo da spendere soldi sui metodi di marketing più efficaci.

Non saltare su ogni carrozzone. C'è un marketing più insipido e inefficace disponibile per le aziende che un eccellente marketing che ottiene risultati. Studia le promesse di ogni metodo di marketing e i servizi di ogni azienda, traccia i risultati e non essere bloccato in obblighi a lungo termine.

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Marketing gratuito collaudato

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Il tuo successo a lungo termine come agente dipende in gran parte dal tuo piano di budget e di marketing. Tuttavia, i vecchi metodi di marketing di standby sinonimo di agenti immobiliari possono ancora funzionare abbastanza bene.

1. Distribuire biglietti da visita. Sembra un vecchio cappello, ma è un generatore di business economico e comprovato.

2. Il servizio alla comunità porta affari. Diventare attivo nella comunità. Evita la vendita difficile, ma fai sapere agli altri cosa fai. Se Habitat for Humanity ha un capitolo nella tua zona, il volontariato può essere un ottimo modo per aiutare la tua comunità mentre aiuti la tua attività.

3. Sii estroverso e incontra le persone. Molti agenti immobiliari costruiscono elenchi di clienti attraverso veri incontri sociali che generano lead biologici. E poiché il settore immobiliare è in gran parte basato sul referral, questi lead spesso portano a più clienti man mano che il tuo profilo cresce nel tempo.