Idee di marketing per i wedding planner

Non c'è carenza di concorrenza nel settore del matrimonio e i pianificatori che sperano di farsi un nome devono lavorare molto duramente per costruire la loro base di clienti iniziali. Poiché i matrimoni sono un tipo di evento unico, è necessario generare nuovi lead su una base coerente. È qui che entra in gioco il marketing, che richiede metodi alternativi per garantire nuove attività.

Differenziare i tuoi servizi

Non sopravviverai se sarai solo un "wedding planner."Per avere successo in qualsiasi settore, devi avere quella che viene chiamata una proposta di vendita unica (USP). Potresti facilmente trascorrere un'intera giornata a ricercare USP, e probabilmente dovresti, ma ai fini di questo articolo, devi semplicemente sapere che essere specificamente unici è una cosa grandiosa.

Ci sono pianificatori di matrimoni che si concentrano su temi di nutrimento di nicchia e altri che soddisfano solo uno specifico demografico. Una nicchia redditizia ed espiratrice è pianificare matrimoni in stile avventura, permettendoti di essere pagato mentre si viaggia in locali esotici. Concentrarsi davvero sul tuo target demografico non solo ti porterà più clienti, ma creerà l'immagine che sei in qualche modo un esperto nel tuo campo.

Lavora all'indietro sui tuoi lead

Un modo semplice per capire di cosa potrebbe aver bisogno un potenziale cliente. Ti rivolgi automaticamente a Internet per idee? In tal caso, quali sono stati i primi siti Web che hanno attirato la tua attenzione? Che dire della famiglia e degli amici che hanno assunto pianificatori in passato? Un semplice post di Facebook potrebbe aiutarti a ottenere preziose informazioni sul perché alcune persone hanno scelto il loro pianificatore. Puoi persino andare direttamente, chiedendo ad amici e parenti che sono stati recentemente sposati esattamente perché hanno scelto il loro pianificatore. Prestare attenzione a tali dettagli ti aiuterà a proteggere i clienti in modo più efficace.

Sviluppa partenariati dei fornitori

Niente è più prezioso che raggiungere le prospettive nel momento in cui fanno acquisti per i servizi relativi al matrimonio. Avere un venditore di fiducia distribuisce la tua carta ai loro clienti è la migliore pubblicità che puoi ottenere. Il tuo elenco di target qui dovrebbe includere negozi di fiori, luoghi di nozze, negozi di articoli di cartoleria e, naturalmente, prese di abbigliamento da sposa.

Alcuni di questi posti mostreranno il tuo materiale gratuitamente, ma se vuoi veramente risultati, allora dovresti offrire alcuni incentivi. Puoi collaborare con i negozi per utilizzare i loro servizi esclusivamente o persino aggiungere codici coupon alle tue carte per tenere traccia dei tassi di risposta e offrire commissioni di riferimento. Come la maggior parte delle cose parla di denaro e offrire commissioni di solito può oscillare qualcuno al tuo fianco.

Utilizza il marketing dei contenuti

La parte difficile di venderti come wedding planner è che le persone non sanno cosa puoi portare al tavolo. Un modo per dimostrare la tua esperienza è condividendola attraverso i canali dei contenuti. Diventa l'esperto locale nella pianificazione del matrimonio scrivendo articoli e apparizioni in televisione e radio. Questi punti vendita stanno morendo di fame per idee di contenuto originali e se puoi presentare un grande segmento, saranno felici di darti un'esposizione. Assicurati di mettere prima il tuo sito Web. Non solo questa è un'aspettativa professionale, ma fornirà ascoltatori e spettatori un modo semplice per trovarti se vogliono saperne di più.

Sviluppa un'attività secondaria

Up-selling è una strategia utilizzata dai ristoranti e dai negozi di vendita al dettaglio per attirarti a spendere di più. Le persone sono più facili da vendere ulteriori oggetti a cui hanno già il loro portafoglio aperto. Puoi giocare come wedding planner creando la tua linea di prodotti. Siti Web come Etsy.com Rendi facile vendere bomboniere, inviti e decorazioni da tavolo fatti a mano. Naturalmente, questa può essere un affare redditizio da solo, ma puoi anche usarlo per introdurre le persone ai tuoi servizi di pianificazione del matrimonio. Anche qualcuno che vive a centinaia di miglia di distanza potrebbe essere interessato a pagare per una consultazione telefonica o una struttura di arredamento personalizzata.

La linea di fondo

Gli pianificatori di matrimoni oggi devono fare molto di più che aprire semplicemente un negozio per vincere i clienti. Ma non essere risucchiato nel trascorrere migliaia di dollari per la pubblicità per attirare interessi. La metà della battaglia si sta semplicemente distinguendo con un servizio unico e quindi promuove i tuoi servizi in luoghi in cui i potenziali clienti stanno cercando. Soprattutto, sono meno costosi della pubblicità tradizionale.